保險中介生存困難 行業洗牌118家退出市場

　　-本報記者 藍姝 深圳、廣州報道

　　“這么多中介公司一下子就死了，保險中介的日子真不好過�！�6月11日深圳某保險經紀公司總經理林先生對118家保險中介公司的集體死亡頗為感慨。

　　有關權威統計顯示，截至2006年5月31日，全國累計共有118家保險專業中介機構停

止經營，退出保險市場，其中代理機構100家，經紀機構11家，公估機構7家。

　　林先生稱，從某種程度上說，保險中介的生存危機暴露的問題也正是中國保險業存在的深層次問題。

　　非常死亡

　　“未開業，就停業；剛開業，就歇業，這就是我們保險中介生存的現狀”，從去年下半年以來，保險中介進入加速死亡狀態。本報掌握的死亡保險中介公司名單顯示，從2005年開始，保險中介進入加速死亡狀態，118家中有55家在去年下半年死亡，而進入2006年以來，保險中介公司“死亡”更是呈現加速跡象，今年1-5月，共有24家代理機構、3家經紀機構退出。

　　這些保險公司中活得最長的是貴州華邦保險代理有限公司，其在1999年在中國保險中介市場還是一片空白的時候成立，活了5年；其他在2002年以后成立的，生存時間均很短暫，其中廣西桂龍、北京東安、沈陽裕平、北京國利等5家保險代理公司以及上海申平保險公估公司生存時間不過半年左右。

　　“死亡的原因說簡單也簡單，那就是沒有生存口糧，難以存活”，在林先生看來，保險中介目前在中國生存狀態相當艱難，很多保險中介都是“活活餓死的”。

　　數據表示，截至2005年9月30日，保監會共批準設立保險專業中介機構1729家，處于經營狀態的1680家，其中：代理機構1212家，經紀機構253家，公估機構215家。

　　艱難生存

　　靠著初期代理銀保業務為發展契機的光芒稍縱即逝，隨著銀保產品問題癥結暴露，銀行的胃口越來越高，而手續費與傭金返還越來越激烈，保險中介代理的利潤空間不斷壓縮。

　　與在國外70%的保險業務由保險中介來經手迥然不同的是，在中國，保險代理的作用對于保費的貢獻是微弱的：以最近的數據分析為例，到2005年第三季度末，壽險公司實現銷售業務27773271萬元，其中：公司直銷占22.9%，個人代理占52.99%，保險專業代理占0.25%，銀行

　　林先生自己就是從深圳某產險公司出來自立門戶，由于積累了一些客戶資源與網絡，再加上自己原來公司的一些老同事的“人脈”關系，暫時還不愁生計問題，但他近來有了隱憂：這家產險公司正在進行大幅度的業務轉型，取消了相當一些利潤不高的保險中介代理的合作關系，自己公司的業務受到了明顯影響，“實在不行我也許要考慮代理香港的保險業務”，林在考慮自己的新出路。在深圳，很多保險中介公司的生存口糧來自代理香港“地下保單”。

　　一方面是保險市場每年30%以上的增長率，另一方面一個行業70%的進入者都在虧損甚至生存邊緣狀態掙扎，“這個行業多少有點不正常了”，林先生分析，但他認為原因不僅僅在保險中介公司本身。

　　一個普遍的事實是，目前中資保險中介公司無論在規模還是技術上都明顯弱小和落后，缺乏專業人才，很難為客戶提供較好的產品組合和

　　但另一方面，是保險中介的生存環境，保險中介公司從一落地開始，就處在一種夾縫生存狀態，市場本身不理解、不接受，保險公司本身也不接受，更愿意直接使用自己的代理人隊伍和業務人員。

　　來源：經濟觀察報網