今年銀保產品十分火爆消費者購買要講究技巧

http://whmsebhyy.com 2006年04月26日 10:08 東方今報

　　銀行“賣”保險？這事兒其實不新鮮了。在省會多家銀行的營業廳，都能看到保險的“身影”。也許是因為老百姓對銀行業務的慣常理解，使其沒有引起相應的關注。

　　但日前有消息稱，全國銀行保險出現大幅異常增長，今年1月~2月，全國銀行保險保費收入達262億元，較去年同期增長121%。有人稱，銀保熱是沾了銀行的光。

　　保險“搭車”銀行

　　有市民稱，在銀行網點咨詢保險服務人員，很少遇到那種“熱心”過度的，容易接受。平安保險的一位代理人告訴記者：“在銀行辦理業務，人們有時需要排隊等候，我們一般是利用這段時間向人們介紹保險產品。由于雙方互不相識，人們不用擔心咨詢后如果不買會傷和氣，這就為我們銷售保險產品打下了較好的基礎。”

　　不少接受采訪的市民均認為，通過銀行購買保險覺得比較安全，不會出現保險代理人騙保費或買到黑保單的情況，一旦出現問題，銀行會承擔責任。

　　合作源于借勢

　　那么，如果真出了問題，銀行會承擔責任嗎？

　　一位銀行工作人員表示，銀行銷售保險是銀行與保險公司的合作，保險公司利用銀行星羅棋布的渠道、網點進行保險銷售，銀行并不直接經營保險產品，因此，保險公司與客戶簽訂的保險合同與銀行無關。但是儲戶通過銀行繳納的保險費將直接交給保險公司，不會流入保險代理人的手中，所以不會出現黑保單或者代理人騙保費的情況。如果該合同在執行過程中出現了問題，投保人還是應該與保險公司協商解決。

　　看來銀行賣的不僅僅是保險本身，還有銀行的信譽，而保險公司也正是看中了這點，另外保險代理人在銀行營業大廳提供保險咨詢，往往更容易出色發揮，這些因素綜合起來，就促成了銀行銷售保險的奇跡。

　　購買有技巧

　　有業內人士表示，現在的營銷講求融會貫通，銀保產品當屬一種有益嘗試。畢竟，銀行的網點多過保險公司，對百姓而言更加方便。但專家提醒，銀保產品作為新興的投資

理財工具，投資者在選擇時要考慮這些方面：

　　一、保險公司的背景和實力。一般情況下，有大背景的大公司投資實力和盈利水平較高，更可靠。

　　二、確認資金在短期內不急用。否則，選擇其他短期投資工具會更有優勢，畢竟，保險的主要功能還是保障。

　　三、適當了解既往的實際分紅情況作為參考。過去的分紅水平對整體收益的預測具有一定的參考意義。

　　今報記者王毅

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