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本報記者 陳戈 發自上海
毫無疑問，銀保業務成為了今年一季度各家保險公司業績報表中最引人注目的一項內容。昨日，《第一財經日報》從中國人壽上海分公司了解到，今年一季度，該公司通過中介業務獲得的保費收入史無前例地達到了913.7%的同比增長速度，而本報記者從上海保險同業公會獲得的統計數據發現，銀保業務幾乎占了中介渠道100%的比重。
中國人壽銀保“瘋漲”行情代表了今年一季度整個市場的表現。而原來的“銀保大戶”平安保險似乎能代表的只有他自己———今年前兩月，平安保險的銀保增幅僅為4%，幾乎為所有中資壽險公司中最低的。
平安人壽副總經理兼銀行保險事業部總經理陸敏于昨日接受本報記者采訪時表示，近年來，平安保險對銀保的發展思路已經非常清晰，今年沒有給各地的分公司一個很大的增長目標。他解釋稱，目前國內的銀保市場競爭卻非常激烈，平安保險上市后，從利潤角度出發成為了戰略的重心，再加上對資本金的考慮，因此平安保險的銀保發展是有節制的。“如果其他渠道有非常好的盈利性，那么為何要用非常薄利的渠道？”
本報記者從相關渠道了解到，平安保險在業務發展方面開始把“提升核心業務的規模效益和盈利空間,加大轉型業務的利潤率和總貢獻率”作為一個主要策略，以達到“為集團新業務建立牢固平臺”的目的。
陸敏表示，銀保在平安保險內部確屬于“轉型業務”，由于考慮到要滿足客戶更多需求，就必須開發一些更貼近中高端客戶的要求，這就使得銀保必須由目前的單一的產品向復雜的產品組合轉型。他分析表示，在銀保發達的香港市場上，躉繳型銀保產品要占到50%左右的水平，也并非像內地市場一樣只銷售單一產品，也不會將各類產品都拿到銀行柜臺上銷售。“平安保險的銀保轉型需要時間。”
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