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本報(bào)記者 江南 發(fā)自深圳
“長(zhǎng)期以來(lái)，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)處于一種定位不清的尷尬地位。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展機(jī)遇開(kāi)始增多。”昨日，在深圳舉行的首屆保險(xiǎn)經(jīng)代論壇上，深圳保險(xiǎn)中介協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李世政告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。
近年來(lái)，深圳保險(xiǎn)中介市場(chǎng)正在走出市場(chǎng)定位不清的尷尬局面，積極尋求各種發(fā)展機(jī)遇，但面臨的困難依舊很多。
深圳保監(jiān)局中介處有關(guān)人士表示，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、代理公司是保險(xiǎn)的重要銷(xiāo)售渠道之一，是保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)分工的產(chǎn)物。雖然我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)在最近幾年保持著高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、代理公司在國(guó)內(nèi)尚處于剛剛起步階段，在壽險(xiǎn)行業(yè)尤其如此。如果按照保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)計(jì)算，將有50%~60%的保費(fèi)收入來(lái)自于中介公司。
“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)加速融合，是近年來(lái)深圳保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。”深圳保險(xiǎn)中介協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅旭霞對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。
羅旭霞指出，在以往的保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)模式下，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一份保險(xiǎn)，首先需要花時(shí)間比較多家公司的商品，常常會(huì)被繁雜的保險(xiǎn)條款和諸多的理賠限制弄得不知所措。由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，客戶(hù)很難作出最佳選擇。保險(xiǎn)中介公司則能提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和分析服務(wù)，成為消費(fèi)者選擇合適保險(xiǎn)商品的參謀和助手。
近年來(lái)，深圳保險(xiǎn)市場(chǎng)代理人渠道的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尋求“經(jīng)紀(jì)代理模式”成為了保險(xiǎn)公司開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一種新途徑。昨日在深圳開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的中英人壽保險(xiǎn)公司則完全采取了這一模式。
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