AIG-PICC項目負責人：與人保合作不會傷害美亞

　　本報記者 李伊琳 馬斌

　　北京、上海報道

　　3月9日，AIG(美國國際集團)宣布任命前美國財政部駐中國特使韋辛頓(Olin Wethington)為該公司中國區總裁，以開拓中國地區的業務。現年57歲的韋辛頓，于去年9月從美國財

政部辭職，在被任命為AIG中國區總裁后，他將對AIG高級副總裁謝仕榮負責。

　　實際上，在韋辛頓之前，已經有多位AIG的高層走出紐約66層的集團總部，趕往中國大陸負責AIG龐大軀體中的某一器官運轉。

　　柯瑞江(John J.Carey)——AIG和中國人保(PICC)的合作項目小組負責人(簡稱AIG-PICC)，AIG成員公司美亞琪商務咨詢(北京)有限公司總裁兼首席執行官。另外，AIG咨詢公司前總裁也是項目小組成員之一。

　　近日，柯瑞江接受了本報獨家專訪。

　　否認入股國壽

　　2006年2月上旬，中國人壽董事長楊超向外界表示，公司擬出售10%股權予3家戰略投資者，其中兩家為國際戰略投資者，坊間稱，AIG曾與中國人壽方面洽商此事，不過，中國人壽方面旋即發布澄清公告。

　　對此，柯瑞江稱，“我看到了相關的報道，不過并不清楚整個事情的原委。但是我們認為，目前為止人保仍然是AIG最適合的合作伙伴。” 柯瑞江表示，在AIG入股人保9.9%的基礎上，通過固定的合作關系，AIG把國際通行做法帶到人保的經營管理中來，至于人保其本身就是中國最大的財產險公司，對中國市場最為熟悉，這種合作是最佳的組合，“前不久人保推出的一個健康意外險的產品就是個很好的例子，是雙方技術和經驗的結晶。”

　　一位知情人士透露，在2003年10月AIG入股人保之際，在一次內部會議上，有AIG中國區的高層曾對為何沒有選擇中國人壽表示疑問，時任AIG前首席執行官的格林伯格當場回答，“人保是最適合AIG的選擇。”

　　可惜的是，在AIG入股人保之后不久，AIG與人保控股合資成立壽險公司曾經與人保

　　實際上，在人保股份公司目前的股權結構中，人保控股占68.9%，作為戰略投資者的AIG占有9.9%，其它投資者占21.2%。換言之，假若雙方有意，AIG尚有增持人保的可能性。

　　值得一提的是，2006年2月底有消息稱，AIG將斥資新臺幣60億收購臺灣地產保險商中央產物保險公司，若按保費收入計算，中央產物保險公司是臺灣十大非壽險企業之一。

　　“培養”競爭對手？

　　截止到目前，AIG-PICC合作項目小組已經誕生兩年半，在美亞琪前總裁Kevin Hogan卸任后，原先的“二把手”柯瑞江接任，而到5月份柯瑞江在中國的職業生涯也將滿兩周年。

　　“我從1994年開始就經常來中國出差，從那時起就計劃在中國住上一段時間。”柯瑞江表示，“第一次來的時候去了上海、大連、北京、廣州。”

　　也許真的是因為AIG1919年發源上海的原因，AIG總部的諸多高層對中國大陸似乎有獨特情結，而高層的陸續加入，也無疑加重項目本身的分量。

　　“中國對于AIG而言像是大本營一樣，AIG對回到中國做這個項目非常重視，AIG參與該項目的所有成員都相當資深。”柯瑞江稱。

　　柯瑞江透露，AIG專門為此項目成立的美亞琪商務咨詢公司，其最重要的任務就是負責人保在各個技術領域的咨詢服務工作，“但是并不介入PICC內部的管理”，在美亞琪商務咨詢公司里，有10多位各個保險技術領域的專家。

　　根據2003年9月AIG-PICC簽署的技術支持與合作協議，美亞琪將為PICC提供意外及健康險產品方面的技術指導和支持，其中包括產品開發、銷售、營銷、核保與理賠管理等諸多技術環節，但實際上，“AIG與PICC的合作并不僅限意外險和健康險。”柯瑞江說。

　　讓外人頗為納悶的是，這種合作關系對AIG而言，幾乎無異于親手培養了一個競爭對手。AIG下屬美亞保險(AIU)，盡管目前在大陸擁有上海、廣州、深圳三家分公司和佛山支公司，但是在“分公司”改“子公司”的關鍵性問題上，一直沒有實質性進展。

　　對此，柯瑞江解釋稱，“AIG-PICC的合作對雙方都是互利的。”他指出，在尚未成熟的保險市場，類似的合作并不會傷及技術輸出者的利益。“PICC是中國最大的財產險公司，它有能力去影響和培育中國的保險市場，而中國保險市場的發展過程中，每家公司都會有增長空間。”柯瑞江稱，“并且AIG和PICC還可以在某些大型項目上進行合作。美亞琪的另外一項工作就是要促進包括AIU在內的AIG所有國內機構與PICC的合作。”