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本報記者 江南 發(fā)自深圳
保險公司不再自行聘用保險代理員，而將保險產(chǎn)品“打包”給保險經(jīng)紀公司銷售，實現(xiàn)嚴格意義上的“產(chǎn)銷分離”，這種完全“經(jīng)紀代理”營運模式即將首現(xiàn)深圳保險市場。《第一財經(jīng)日報》獲悉，中英人壽將于近期進軍深圳，成為首家在深圳以經(jīng)紀代理渠道為主要運營模式的外資壽險公司。
據(jù)了解，目前深圳擁有6家壽險公司,運營模式基本以公司直接聘用保險代理員為主，也兼有通過保險中介機構銷售產(chǎn)品。
中英人壽廣東分公司副總經(jīng)理阮倩文對本報記者表示，面對深圳壽險市場日趨激烈的競爭，中英人壽采取經(jīng)紀代理營銷模式，是一種節(jié)約成本、發(fā)揮自身特點的市場進入方式。
據(jù)悉，中英人壽已經(jīng)與深圳的兩家保險經(jīng)紀公司簽署了意向性合作協(xié)議。中英人壽廣東分公司總經(jīng)理助理吳錫麟告訴本報記者，當投保人認為保險產(chǎn)品銷售人員未履行如實告知義務時，可以起訴保險公司，由保險公司來承擔相關責任。但保險公司也可以據(jù)此向保險經(jīng)紀公司提起訴訟，這是一個有效的風險規(guī)避機制，可以減少保險公司在銷售環(huán)節(jié)遭遇的麻煩。
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