安聯(lián)產(chǎn)壽協(xié)同圖謀車險(xiǎn)

　　本報(bào)記者 王小明

　　深圳、廣州報(bào)道

　　產(chǎn)壽協(xié)同

　　南中國(guó)的冰雨無(wú)法阻擋安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)“產(chǎn)壽協(xié)同”的策略步伐。

　　2月28日，安聯(lián)大眾人壽保險(xiǎn)有限公司(下稱“安聯(lián)大眾”)廣東分公司福田營(yíng)銷服務(wù)部與安聯(lián)保險(xiǎn)公司(下稱“安聯(lián)保險(xiǎn)”)廣州分公司深圳營(yíng)銷服務(wù)部在深圳同時(shí)宣告正式開業(yè)。與兩家分公司在廣州的布局類似，兩所營(yíng)銷服務(wù)部在深圳亦選擇同一大廈，甚至同一樓層。

　　根據(jù)安聯(lián)方面提供的資料，安聯(lián)未來(lái)的創(chuàng)新走向是：安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)屬下產(chǎn)險(xiǎn)壽險(xiǎn)公司即將在產(chǎn)品配合、品牌建設(shè)、銷售渠道、產(chǎn)品和服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域展開緊密的合作。

　　2005年12月8日，安聯(lián)保險(xiǎn)的相關(guān)人士隨同安聯(lián)大眾相關(guān)負(fù)責(zé)人一道前往深圳參加當(dāng)?shù)卣�府組織的深圳保險(xiǎn)形勢(shì)介紹會(huì)。這次會(huì)議，正式確立了包括安聯(lián)大眾和安聯(lián)保險(xiǎn)在內(nèi)的保險(xiǎn)公司不必向中國(guó)保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)分公司程序，可以通過廣東(廣州)分公司旗下的營(yíng)銷服務(wù)部形式進(jìn)入深圳市場(chǎng)。據(jù)當(dāng)時(shí)與會(huì)人士透露，參加該會(huì)的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司僅安聯(lián)保險(xiǎn)一家。

　　然而，基于中國(guó)現(xiàn)行的產(chǎn)壽險(xiǎn)分業(yè)監(jiān)管體制，業(yè)務(wù)層面的混業(yè)經(jīng)營(yíng)至今仍被嚴(yán)格禁止。此次雙雙亮相深圳，是安聯(lián)方面第一次提出“協(xié)同”、“創(chuàng)新”等字眼。按照該公司計(jì)劃，產(chǎn)壽險(xiǎn)之間的互動(dòng)已進(jìn)入業(yè)務(wù)層面。

　　安聯(lián)大眾總經(jīng)理孟建安強(qiáng)調(diào)，這兩個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部是在深圳保監(jiān)局分別報(bào)備的。目前安聯(lián)的產(chǎn)壽險(xiǎn)合作都是在監(jiān)管方允許的范圍內(nèi)進(jìn)行，交叉銷售到現(xiàn)在還沒有得到監(jiān)管方的正式允許。

　　但孟同時(shí)也介紹，按照安聯(lián)在全球的經(jīng)驗(yàn)，其在

　　根據(jù)記者掌握的情況，早在年前安聯(lián)大眾廣州分公司的相關(guān)人士就已開始建言廣東保監(jiān)局，表達(dá)希望安聯(lián)大眾的業(yè)務(wù)人員銷售安聯(lián)保險(xiǎn)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品的請(qǐng)求。

　　安聯(lián)保險(xiǎn)廣州分公司副總經(jīng)理黃頌安在記者追問下也證實(shí)，該公司曾于去年廣東保監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人來(lái)該司調(diào)研時(shí)口頭提出嘗試產(chǎn)壽險(xiǎn)交叉銷售的申請(qǐng)。

　　試水車險(xiǎn)

　　黃頌安向記者透露的另一個(gè)訊息是，安聯(lián)保險(xiǎn)已在去年獲得保監(jiān)會(huì)批復(fù)，允許其開展車身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　據(jù)安聯(lián)保險(xiǎn)一內(nèi)部人士介紹，車險(xiǎn)銷售很有可能是安聯(lián)方面進(jìn)行產(chǎn)壽險(xiǎn)交叉銷售合作的主要部分。以深圳車險(xiǎn)市場(chǎng)為例，目前在該市場(chǎng)活躍的保險(xiǎn)營(yíng)銷員約有17000名，其中大部分是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，由于其手中掌握大量客戶的包括車輛信息在內(nèi)的綜合信息，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司放出的車險(xiǎn)保單往往借助他們之手進(jìn)行終端銷售。而這一并未被監(jiān)管部門正式或許的銷售模式，已成為財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司拼殺車險(xiǎn)的“潛規(guī)則”。

　　此外，按照現(xiàn)行監(jiān)管要求，作為外資機(jī)構(gòu)，安聯(lián)保險(xiǎn)無(wú)權(quán)經(jīng)營(yíng)第三者責(zé)任險(xiǎn)。黃頌安表示，安聯(lián)保險(xiǎn)將在車險(xiǎn)銷售領(lǐng)域與中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，靠代理公司尋找相應(yīng)的第三者責(zé)任險(xiǎn)合作伙伴。具體流程為，安聯(lián)保險(xiǎn)通過電子

　　安聯(lián)保險(xiǎn)此舉，與已于2005年6月開始銷售車身險(xiǎn)的另一家外資機(jī)構(gòu)美國(guó)利寶互助保險(xiǎn)重慶分公司不同。利寶采用的是直接與中資保險(xiǎn)公司大地財(cái)險(xiǎn)簽署合約，將利寶和大地的出單專線并行外掛至中汽西南等車行。

　　黃頌安認(rèn)為，安聯(lián)保險(xiǎn)選擇與中介合作，并不直接接觸中資公司的做法更符合監(jiān)管部門的法令要求。

　　根據(jù)記者在廣東保險(xiǎn)監(jiān)管部門獲得的數(shù)據(jù)，2005年，安聯(lián)保險(xiǎn)廣州分公司總保費(fèi)收入7054.05萬(wàn)，其中大部分來(lái)自企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)(2216.70萬(wàn))和建工及安工及其一切險(xiǎn)(2164.93萬(wàn))，車險(xiǎn)保費(fèi)收入僅為0.18萬(wàn)元，占比甚小。