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恒安標(biāo)準人壽與30名銷售人員簽勞動合同
李力
2月16日，30名恒安標(biāo)準人壽銷售人員順利通過見習(xí)期，他們與公司簽訂了正式勞動合同，成為恒安標(biāo)準人壽公司首批正式銷售員工。
眾所周知，在現(xiàn)行保險公司的代理人體制中，銷售人員與保險公司簽訂的是代理合同，而并非正式的勞動合同。而恒安標(biāo)準人壽引入的“職員制”銷售模式，所有通過考核的銷售人員都將與公司簽訂正式的勞動合同，銷售人員和公司的內(nèi)勤員工享受完全相同的待遇，例如社會保險、公積金及誤餐補貼等福利。在工作期間，公司也可以更好地對銷售員工進行系統(tǒng)性培訓(xùn)，并對銷售人員的展業(yè)行為進行考核和監(jiān)控。
恒安標(biāo)準人壽有關(guān)人士表示，公司采用的“職員制”是一套“發(fā)掘、吸引、培養(yǎng)”專業(yè)化人才的系統(tǒng)。公司與銷售員工除了在法律關(guān)系上與傳統(tǒng)的營銷制度有所區(qū)別外，在薪資結(jié)構(gòu)上也有所改變，員工有了基本生活保障，讓銷售人員減輕生存壓力，使銷售人員將更多的精力放在分析客戶需求和提升自身能力方面，有利于實現(xiàn)公司以客戶需求為導(dǎo)向經(jīng)營理念。另外，“職員制”有利于保險銷售人員的職業(yè)規(guī)劃，銷售員工對公司擁有更多的歸屬感。
據(jù)透露，“職員制”營銷制度在天津取得初步規(guī)模，恒安標(biāo)準人壽天津銷售部截至今年1月份，銷售人員達350人左右，2006年1月份個險渠道實現(xiàn)保費收入400萬元，人均產(chǎn)能一萬左右，高于市場同期水平。公司計劃在未來北京分公司也將復(fù)制這種模式。據(jù)介紹，公司正在快速完善包括培訓(xùn)、考核管理在內(nèi)的后臺支持系統(tǒng)，實現(xiàn)“職員制”穩(wěn)健、平和的發(fā)展。
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