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本報記者 陳戈 發自上海
新保險公司在展業初期越來越多地“仰仗”股東和相關公司的“人脈”，這一現象的集中出現是國內保險業在此前多年的發展過程中不曾有過的，但部分保險公司已開始考慮這一模式是否具有可持續性。
《第一財經日報》獲悉，號稱“中國第一家標準銀行保險公司”的中銀保險上周末在南京舉行了其江蘇分公司的開業儀式，江蘇分公司是中銀保險在內地開設的第一家分公司，也是江蘇保險市場的第一家外資產險公司。在歷經三個多月的籌備之后，中國銀行的全資附屬公司中銀保險終于邁出了進軍內地市場的第一步。
本報記者注意到這樣一個細節：在開業儀式上，共有18家知名企業代表到場慶賀，據了解，這些企業都是中行江蘇分行的優質客戶。中銀保險還與中行江蘇省分行簽訂了業務合作協議。另外，與中銀保險簽訂合作備忘錄的還有中設江蘇機械設備進出口集團公司、南京紡織品進出口股份有限公司、金東紙業(江蘇)有限公司等企業。
該公司負責人表示，中銀保險已由做股東業務開始轉向為集團客戶提供保險服務，中銀保險可以依靠中行的品牌、網絡、客戶資源、財務實力，來發揮集團整體優勢發展保險業務。由此也不難看出，中銀保險對未來在內地市場的發展思路已經非常明確，即利用與中行的關系，創新銀行保險模式，整合集團內部資源，把銀行的資源優勢轉化為保險業務優勢，最終實現銀行服務與保險服務的融合。
目前，在中國內地保險市場上的“銀保”關系的模式并不多，即類似中銀保險這樣完全由中國銀行獨資的，類似太平人壽、太平保險等由中國工商銀行(亞洲)參股的及其他屬于銀行代理保險銷售等形式。在這幾種模式當中，當屬第一種所體現的銀行和保險公司之間的關系最為密切。
最典型的事例莫過于，在2005年3月，中銀保險在江蘇拿到了一張保費18.8萬美元的大單，而產生的根由就是投保方塞拉尼斯(南京)化工有限公司在南京的一項投資是由中行提供了巨額貸款，在談判中，中行將保險的相關內容寫入合同。
在2005年時，中行總行向內地各分行發文《關于支持中銀保險加快發展的若干意見》指出：“總行決定將發展保險業務作為我行多元化發展戰略的重要組成部分，……充分挖掘客戶的邊際效益潛力，穩定和擴大我行客戶群。”
中銀保險前身是于2005年1月通過“分改子”變身成功的中銀集團保險公司深圳分公司。由于“分改子”，中銀保險也成為了首批具有獨立法人資格的全國性保險公司，而中銀集團保險公司則成立于1992年，總部位于香港，是中國銀行全資控股的子公司。
另據了解，中銀保險已經決定將總部搬往北京，相關手續已經在辦理當中。
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