2005年廣東保險增速第一總量第二

　　壽險保費備受關(guān)注，去年廣東壽險達270億元左右，今年預(yù)計達310億元

　　時報記者 袁峰�

　　去年，廣東保險業(yè)以增速第一的姿態(tài)重回全國總量第二的位置。在2002年，廣東保險曾“滑出”三甲，讓出了其保持18年的榜首位置。據(jù)廣東保監(jiān)局副局長袁序成透露，大廣東

地區(qū)(含深圳)去年保費總量(財險和壽險)已接近500億元，這一數(shù)字與保險第一大省江蘇已非常接近，廣東保險業(yè)的前景讓人憧憬。

　　回顧過去，展望未來，我們該如何評價過去一年的廣東保險市場的表現(xiàn)，又如何找準(zhǔn)今年前進的方向？

　　回顧篇

　　布局：競爭白熱化 格局仍未改變

　　2005年是保險市場迎來全面開放的一年，因此，外資保險公司加速跑馬圈地的高調(diào)姿態(tài)頗引入關(guān)注。

　　年初，擁有雄厚股東背景的安聯(lián)大眾宣告“分兵”廣州，廣州壽險市場競爭主體達到14家；信誠人壽、中英人壽、中意人壽、中宏人壽、太平洋安泰、金盛等合資公司則借入世的有利政策，悄然間向珠江三角洲的佛山、東莞和中山等城市挺進。截至2005年底，佛山和東莞這兩個省壽險主戰(zhàn)場的競爭主體已經(jīng)超過10家，競爭激烈程度驟然“白熱化”。與此同時，太平人壽、泰康人壽等中資公司則在監(jiān)管部門的支持下，在完成珠三角地區(qū)網(wǎng)點布局后，開展“圈地運動”，在珠三角以外的地區(qū)廣布網(wǎng)點。

　　市場競爭濃烈的火藥味普通市民都可以明顯感覺到，但是市場整體競爭格局并沒有改變，從廣東省全省來看，6家中資公司仍牢牢地掌握競爭主動權(quán)，8家外資公司的整體市場份額雖有上升，但總體市場份額只達到12%；而中國人壽的市場份額仍然高達53%，國有控股公司一枝獨秀的局面并未改變。

　　點評：中外壽險公司的急速擴張讓銷售網(wǎng)點雖然在短時間得到放大，但因為管理、人才方面難以跟上，一些新設(shè)網(wǎng)點因為無法維持而被關(guān)閉，這在年末出現(xiàn)了一系列的連鎖反應(yīng)：因業(yè)績不夠理想而裁員等。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，如何在規(guī)模與效益之間找到合適的平衡點成為擺在各家公司高管案頭的難題，同時那些已經(jīng)關(guān)閉的網(wǎng)點曾銷售的保單的后續(xù)跟蹤服務(wù)由誰來負(fù)責(zé)又成為市場關(guān)注的焦點。

　　產(chǎn)品：萬能險“井噴” 終身醫(yī)療險升溫

　　萬能險在今年銷售中可謂“一馬當(dāng)先”，用“井噴”來形容并不為過。截至去年11月底，萬能險的保費收入已達到約22億元，甚至超過了它的“前輩”投連險。同時，萬能險也是今年遭到監(jiān)管部門最多“警示”的投資型險種。2005年11月，保監(jiān)會發(fā)出公告提醒投保人購買萬能保險要謹(jǐn)慎，使萬能保險迅速降溫。

　　此外，隨著人們的健康的日益關(guān)注，廣東保險市場在去年推出“終身醫(yī)療險”的概念讓本已陷入尷尬的醫(yī)療險重新煥發(fā)了青春。去年中，信誠、中國人壽、中英人壽、中宏人壽、太平洋安泰先后推出了該類險種。終身

　　點評：如果剔除中意人壽承保的中石油的那張股東團體年金業(yè)務(wù)，2005年國內(nèi)壽險市場的增長率為7.3%，增長速度趨緩的跡象越來越明顯，有些省份還出現(xiàn)負(fù)增長。但是，廣東壽險市場卻在逆流中繼續(xù)上揚，2005年壽險保費達到270億元左右(不含深圳)，增長幅度達到14%，遠遠高于國內(nèi)平均水平。

　　廣東保險行業(yè)協(xié)會會長、中國人壽廣東分公司鄭冬總經(jīng)理在接受記者采訪時表示，如果深入進行分析，2005年廣東壽險市場的增長點主要在團體保險和銀行保險兩個方面，團體業(yè)務(wù)增長率達到24%，部分大客戶的補充

　　各家公司在發(fā)展上采取的策略也各不相同。外資公司大都采取了全面開花的攻勢，全面涉入銀行保險和團體壽險。部分中資公司卻采取了邊發(fā)展邊調(diào)整的競爭策略，放棄了原來經(jīng)營效益比較不佳的業(yè)務(wù)，將重點投入到個險銷售渠道建設(shè)上，導(dǎo)致其增長速度相對放緩。

　　展望篇

　　預(yù)測：今年廣東壽險規(guī)模將達310億

　　壽險作為金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展說到底還是要靠經(jīng)濟發(fā)展作支撐。近年來，廣東省(不含深圳)生產(chǎn)總值和居民儲蓄余額的增長幅度一直保持在14%左右，預(yù)計2006年將分別超過18000億元和16000億元，同時政府出臺的一系列政策措施，將有力地推動廣東壽險業(yè)的發(fā)展。

　　2005年底，廣東省出臺了

　　有關(guān)專家預(yù)測，2006年廣東壽險市場(不含深圳)規(guī)模將達到310億元左右，樂觀估計增長率可以達到15%。但是，這一規(guī)模與壽險第一大省江蘇仍將有相當(dāng)大的差距。從市場滲透情況來看，2006年廣東壽險深度僅僅達到1.9%左右，大大低于全國2.3%的平均水平。從另外一個角度去分析廣東壽險市場，這既是差距，但也是潛力。

　　挑戰(zhàn)：銷售隊伍素質(zhì)有待提高

　　市場潛力是巨大的，但就廣東壽險業(yè)本身而言，也面臨諸多的挑戰(zhàn)。增員難、銷售隊伍規(guī)模和素質(zhì)不齊，是影響廣東壽險業(yè)發(fā)展的最大障礙。拿廣東和江蘇相比就可以看到差距。2005年底，廣東壽險行業(yè)的個人代理人隊伍規(guī)模為75000人，而江蘇為160000人，廣東不及江蘇的一半。如果從這個因素分析，廣東趕超江蘇并非一朝一夕之功，還有待時日。

　　其次，廣東壽險行業(yè)形象欠佳，社會認(rèn)同度不高,也是壽險公司面臨的一個棘手問題。雖然各家壽險公司都在想辦法解決，但這種轉(zhuǎn)變更是一個時日漫長的過程。

　　最后，與江蘇相比，廣東省內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，也影響到壽險業(yè)的協(xié)調(diào)穩(wěn)定發(fā)展。廣東經(jīng)濟主要集中在珠江三角洲，東西兩翼和粵北山區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平和壽險發(fā)展水平都比較落后；而江蘇的蘇南、蘇中和蘇北地區(qū)無論是經(jīng)濟還是壽險業(yè)，發(fā)展水平都比較均衡。如果這些障礙逐步得到解決，廣東壽險市場應(yīng)該大有潛力可為。