|
作者：萬云 來源：中國經營報
2005年12月，中英人壽保險有限公司悄然把總部從廣州遷到北京。這是第一家遷移總部的合資保險公司。在中英人壽位于北京三元橋附近佳程廣場的新辦公區，本報記者采訪了中英人壽總公司總裁張文偉。
《中國經營報》：把總部遷到北京是否與你們下一步的市場戰略有關？
張文偉：公司計劃在東南西北四個區域建立據點，現已完成整體布局。東西南北四大據點分別指福州(東)、成都(西)、廣州(南)、北京(北)。下一步我們將成立6家新的分公司，在20個城市拓展業務。
我們把總部設在北京，是以發展業務為出發點的，同時，更好地進行全國統籌，集中的管理可以把資源運用最大化。
《中國經營報》：我們注意到，中英人壽正在加緊在二線城市攻城略地。你們對于京滬這類中心城市與二線城市的戰略規劃是否不同？
張文偉：我們有一個“10×１0×１0”的發展戰略，即到2010年，在選定的10個省或直轄市設立分公司，在分公司及其所轄分支機構所在地區，新業務標準保費平均達到市場份額的10%。
對于中心城市與二線城市的戰略，我們是這樣考慮的。主攻二線城市一方面是配合開拓中西部市場的政策優惠；另一方面，也是最重要的是，二線城市與一線城市在保費方面差異不大，但成本卻比后者要低得多，且市場潛力巨大。中英人壽成都分公司近幾年的業務增長就很有說服力。2005年1月到10月，中英人壽在成都市的市場份額達到7.8%，其中新單保費已達2.2億元，牢牢占據成都壽險市場的第五位。
而在競爭激烈的北京市場，我們的市場份額大約排在外資、合資保險的第七八位，優勢并不明顯。隨著“10×１0×１0”發展戰略的實施，北京必然會成為我們的主戰場，也不排除將上海作為重要根據地的打算。
| 
