陽光是怎樣升起的

　　本報獨家揭秘陽光財險橫空出世的臺前幕后

　　本報記者 別清河

　　2004年11月9日，陽光財險正式開業僅僅兩個月，其山東省分公司就順利簽下了某電力公司超過千萬元的職工意外險的大保單。

　　又過了9天，陽光財險為我國第22次南極科考的相關人員每人提供了15萬元的人身意外傷害保險。

　　同年12月，在寒冷而又多雪的冬日里，陽光財險的保險業務人員又出現在東北、華北多家煤礦、鐵礦和金礦礦工中間，為他們送去了人身意外、健康傷害保險等多種產品。與此同時，陽光財險已有10余家省市級分公司獲得中國保監會批準籌建，119個產品已經提交保監會備案，具體涉及車險、企財險、意外險等8大類。

　　陽光財險以驕人的業績引起了世界同行的矚目，瑞士再保險集團等多家跨國保險巨頭己經尋求與其多種形式的合作。到目前為止，陽光財險的再保險途徑己有20多條。此間權威人士對本報記者說，陽光財險將毫無疑問地會成為全國最具實力的保險品牌。

　　當然,也有人不解：與陽光財險同時獲得中國保監會批準籌建的公司有20家左右，有些至今仍在籌建，為何“陽光”得以迅速脫穎而出？2005年下半年，僅北京保險市場就有包括陽光在內的6家新公司進入，利潤空間進一步受到擠壓，為何“陽光”卻能取得巨大的社會效益和經濟效益？

　　在2005年的最后一天，本報記者獨家獲得了有關陽光財險及其董事長兼總裁張維功先生的第一手材料，對陽光財險橫空出世的臺前幕后有了全面的了解，對創業者們的艱辛付出有了身臨其境的體味與認識。

　　毅然辭職

　　時間回溯至2004年5月，當時引起保險業震動的新聞之一，便是保監會系統最年輕的正局級干部，40歲的廣東保監局局長張維功的突然辭職，準備籌建陽光財產保險股份有限公司。

　　張維功曾在山東人保任要職，成績斐然。他在任南京保監辦主任期間，江蘇保險發展迅猛，規模躍居全國第一；在廣東保監局局長任上大力整頓保險市場，打擊“地下保單”，成效顯著。

　　仕途一片光明，但張維功心中有一個追求，那就是：親手創辦一家完全符合現代企業制度要求的保險公司！

　　早在2000年，他從人保公司到監管部門的時候，人保的日子很好過。當時有很多人不理解，但他很堅定，因為他覺得監管部門的視角與公司的視角是不一樣的。到了南京保監辦以后，他對保險的各種

　　從公司到監管，又從監管看公司，看問題的深度不一樣。這時他想，建立一家新公司。從零開始，從小到大，相對完整地伴隨企業發展的全過程做下來，既有個人的成就感，也對中國保險業的發展做點貢獻。

　　其實，早在2001年底，他和北京的朋友在聚會時提出建一家保險公司，張維功認為可以做，這幫朋友就力邀他牽頭干。

　　于是，他說服保監會領導同意他辭去廣東保監局局長的職務，毅然決然踏上了創建“陽光”的旅程。

　　然而，2004年5月19日，當他走出北京首都機場時，卻沒有料到看似平坦的創業之路，在一開始就荊棘密布，充滿坎坷。

　　風云突變

　　張維功到北京時，股東的前期準備工作已經就緒：車子已經備好——兩輛還沒上牌照的

　　萬事俱備，只等進行籌建報批手續——眼看著太陽就要冉冉升起來。

　　對于張維功從商，有人祝賀，有人猜疑，有人觀望，有人追隨，但幾乎所有的人都全然不知，一個問題，一個關乎企業、個人命運的重大問題出現了──

　　在此之前，張維功與股東一直保持溝通，總的來講，感覺還是不錯的。但是到北京后，張維功發現股權結構不合理，兩個股東控制了公司60%以上的股份，關于資本回報率也和以前說定的不一樣了。這是一個無法回避的問題，雖然大家是朋友，但他不能同意這種做法。他決定，調整股東!

　　股東是什么？是擎天大柱!如果這些柱子不是筆直結實、布局合理的，那么，再培多少土，再雕多少花，又如何擎得起天？

　　如何使保險企業在建立之初就有一個完善的法人治理結構，有一個健康的、有戰略思想和現代金融意識的股東群體，這就是擎天大柱。

　　就在這最重要的問題擺在眼前的時候，張維功突然失蹤了。

　　顛覆

　　第一批參與陽光財險籌備的，還有8個人。莊良和廖佳來自江蘇保監局，劉紅和于國寧來自山東人保，他們都是5月19日來到北京的，幾個人認識后很興奮。但是，在接下來的20日、21日兩天，他們卻沒見著張總的人影，渾然不知發生了什么。

　　而此時對張維功來說，何止是操心，簡直是揪心、熬心，千回忐忑、萬般撕扯。從5月19日12時到達北京，到5月23日16時，4天中張維功幾乎沒有睡覺，大腦不可抑制地高速運行。

　　這4天是張維功的受難日，而他也幾乎無人可以商量，他把自己關在房間里——思考。

　　這也是張維功“失蹤”的原因。

　　那些天他做了什么？

　　細節已經不重要了。重要的是，他咬牙做了個顛覆性的決定：推倒重來，車子不要了，房子退了，股權隨風去吧。

　　遇到新問題就會有解決問題的辦法，不管有多難也不能妥協。抱著這樣的信念，張維功去了保監會主席吳定富的辦公室談了半小時，他對定富主席說：我要調整股東。定富主席表示支持。

　　此時，沒有了退路：不能馬上操作一個差不多是現成的保險企業，也不能退回官場繼續做官，既沒有錢也沒有組織，張維功幾乎以一個布衣白丁的身份重新創業——一場知本和資本的博弈開始了。

　　選擇的困惑

　　不知道陽光事業的開創者們當時是否后悔過——事情遠比他們想象的要難得多。

　　張維功和他的助手們馬不停蹄地奔走于廣東、江蘇、山東等地，接觸大量意向企業,一天要見好幾撥。

　　到企業游說，要從最基層的辦事人員見起，有時候在門衛那兒還得費半天口舌；要向企業提供招股說明書，要計算預期回報，要進行行業分析，要提出發展規劃——只要企業有意向，這都是必不可少的程序。

　　張維功當時想，不管國企還是民企，只要股權分散就好。他一直認為，作為改革開放的最大受益者，民營企業最有活力，最能接受新思想。所以，最初從民營企業中找股東。于是，張維功和助手們先后談了170多家民營企業。

　　然而，這個過程，也讓他對民營企業的現狀有了刻骨銘心的認識。為了尋求有長遠戰略思想的投資者，他又決定放棄民企，開始更多地接觸國有企業。開始，他主要選擇省屬以下的國有企業，先后談了近50家，但多數企業與陽光的追求有較大差距。

　　那么，陽光要什么樣的股東呢？

　　陽光對股東的要求近乎苛刻：一是企業品質要好，要有實力、信譽；二要有投資金融保險領域的戰略思想；三是領導者要有良好的溝通感覺；四是要放手讓陽光按照市場規律經營。如此標準，怎不費力？

　　窮途困境

　　追求理想的人注定要為理想買單。

　　看著北京早晨馬路上的自行車流，張維功平生第一次如此羨慕這些趕早班的人，因為他們有工作可做。沒有工作，對從來就有巨大工作熱情的張維功來說，是殘酷的懲罰。

　　有一段時間，張維功經常是夜里一兩點鐘了，還獨自一人在住所附近的陶然公園里轉——要不要降低股東選擇的條件，向現實屈服？而想到那些辭去令人羨慕的工作，而今也成為“無業者”的創業伙伴，他心中壓力幾乎難以承載！

　　張維功有時候覺得自己累得快要支撐不住了，就對自己說：你不能垮。即便到了后來股東已經基本確定，他也不敢垮，因為股東們看中的是他這個人，如果他垮了，影響了股東，公司辦不成了，跟隨的員工怎么辦？除非不得已，他盡量不出差，即便出差也盡量不乘飛機，他怕萬一有閃失，對不起大家。

　　堅持

　　一決定換股東，錢沒了，車也退了，張維功的兩個存折全提出來了：一個18萬，一個26萬，這是他這些年的積蓄。整整8個月零2天沒有發工資，買什么辦公用品都是他們自己掏錢。

　　為了省錢，陽光籌備組從星級飯店，搬到了陶然花園，又從陶然花園，搬到山東濰坊駐京辦事處。低矮的茶幾既是辦公桌又是餐桌，多少份文件在上面起草，多少頓正餐盒飯湊合。

　　為了追求，百折不撓，戰勝自我，這就是陽光財險的原始動力，是企業原始文化的精髓。

　　當時他們大量的工作就是給潛在的股東發傳真，一開始用的是飯店的傳真機，算下來發一份平均要花200多塊，別提多心疼了，他們決定自己買一臺。傳真機是莊良花錢買的，這臺傳真機可是立了大功，一沓一沓的材料，一發就是半天、一天。立功的還有一臺打印機，是于國寧自己花2400元買的。此時，連吃飯都不敢放開了吃，吃水餃都要一兩一兩地算，吃得一個都不剩。有時候大家覺得張維功太累了，想讓他多吃點，多點個菜，張維功就會發火，莊良就被他罵過。

　　最初參與籌建陽光財險的人有：莊良、石運福、廖佳、劉紅、于國寧、李東輝、辛愛民、韓德偉。

　　峰回路轉

　　多少個徹夜難眠，多少次艱難拜訪，只要有一絲“峰回路轉”，都是良好的開端。

　　陽光最初透過云層的一瞬是中國石油

　　與國企接觸，困難的不僅僅是在談判桌上，還在程序上，比如見企業的一把手。與中石化第一次接觸是6月15日，而張維功與中石化董事長陳同海見面是10月24日——整整4個多月。

　　那天，張維功還是打車去的中石化，離得老遠就下車了。按張維功的設計，中石化和其他股東一樣，只能投2億元股本，占不到20%的股份。中石化總經理陳同海說，他們對投資保險感興趣，看好陽光的發展前景，但中石化有一個條件，所有股東都不能參與經營，公司要完全按照現代企業制度運行。原定他們只談5到10分鐘，先見個面，誰知談得投機，投資陽光的各項事宜40分鐘基本談妥了。

　　理想的成功

　　理想的成功產生于數月的煎熬和磨難。但每一個理想成功的背后無不是殫精竭慮的思考，無不是基于幾百家企業談判的厚重鋪墊！

　　在接下來的兩個月里，中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司等國字號大企業也依次加入，不同的企業對保險有不同的理解，不同的企業對投資保險有不同的要求。說服、溝通、談判中外運的總經理張斌說：做事兒不僅要看事兒，更要看人。股東們看中了做陽光財險的人！張維功和中鋁的最后敲定也就是十五分鐘的時間——大家彼此都是做事兒的人。

　　現在，讓我們看看陽光財險的股東陣勢：

　　中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司，每一家不是特大型國有壟斷型企業，就是國有行業龍頭企業。

　　新的起點

　　至此，陽光財險的主要股東已然到位。

　　2004年12月24日，中國保監會正式發文批準籌建陽光財產保險股份有限公司！

　　這時，再翻看已經簽署的一摞摞文件上，各類鮮紅的公章就有幾百個陽光財險站立在一個新的起點，這個起點基礎厚實，大柱子筆直——陽光財險為建起一個完全符合現代企業制度要求的法人治理結構奠定了堅實的基礎。

　　在這個起點上，一批戰勝自我、立志創業的專業人士已經聚集到一起。

　　太陽就要升起來了！