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專訪中宏人壽保險(xiǎn)有限公司董事長施德林
霍中彥 每日經(jīng)濟(jì)新聞
對于“壽險(xiǎn)業(yè)下一波高峰何時(shí)到來”的問題，施德林說，“現(xiàn)在就是很好的時(shí)機(jī)。”
盡管是個(gè)不茍言笑的低調(diào)人士，中宏人壽保險(xiǎn)有限公司董事長施德林(Marc H. Sterling)還是已經(jīng)習(xí)慣了用盛大儀式來宣告公司緊鑼密鼓的擴(kuò)張。近日，作為中國首家合資保險(xiǎn)公司，中宏保險(xiǎn)在南京舉辦了隆重典禮，宣告第9家分支機(jī)構(gòu)的成立。
這或許是施德林表達(dá)他對公司乃至整個(gè)保險(xiǎn)市場信心的一種方式。自2004年以來，中國壽險(xiǎn)業(yè)從年增長30%的高歌猛進(jìn)狀態(tài)戛然跌落，甚至一度徘徊在負(fù)增長的邊緣。“低迷”、“盤整”，成為今年掛在保險(xiǎn)業(yè)人士口頭的關(guān)鍵詞。
但施德林不這么看，對于“壽險(xiǎn)業(yè)下一波高峰何時(shí)到來”的問題，他的回答言簡意賅：“現(xiàn)在就是很好的時(shí)機(jī)。”盡管2005年中國整體企業(yè)利潤下降，但處于從限制到開放關(guān)口的合資保險(xiǎn)業(yè)，走出了不同于中資保險(xiǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的行情。
作為第一家合資保險(xiǎn)公司，自2002年在廣州開出首家分公司以來，中宏保險(xiǎn)的擴(kuò)張行動在今年達(dá)到高潮。截至目前，中宏保險(xiǎn)已經(jīng)進(jìn)入北京，設(shè)在寧波、佛山、東莞和杭州等城市的分公司或營銷服務(wù)部也已相繼展開運(yùn)營。在浙江，繼今年4月和9月在寧波和杭州開設(shè)機(jī)構(gòu)之后，中宏還獲得了進(jìn)入紹興的牌照。
進(jìn)入南京，是中宏保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)策略的重要一步。目前江蘇省每年保險(xiǎn)銷售額超過400億元，自2003年以來位居內(nèi)地省份之首。中宏總經(jīng)理林重文透露，若南京進(jìn)展順利，中宏在蘇、錫、常及揚(yáng)州、南通等地都將陸續(xù)開設(shè)機(jī)構(gòu)。“到明年，我們希望江蘇會有4家分支公司，公司一共獲得20張牌照，進(jìn)入16到17個(gè)城市。”施德林說。
到目前為止，中宏保險(xiǎn)已經(jīng)成為分支機(jī)構(gòu)最多的外資(合資)保險(xiǎn)公司之一。施德林將此歸功于保險(xiǎn)行業(yè)的開放：“我們所有的擴(kuò)張都基于牌照，也就是政府的認(rèn)可。”2004年12月，中國保險(xiǎn)業(yè)按照WTO相關(guān)協(xié)議對外資徹底開放，合資保險(xiǎn)公司也在寬松環(huán)境中掀起新一波的擴(kuò)張浪潮，他們中“年齡”最大的中宏人壽自然不遑多讓。
一直以宏利金融亞太區(qū)執(zhí)行副總裁身份分管中國業(yè)務(wù)的施德林，也在今年9月份直接從香港來到上海，接任中宏保險(xiǎn)董事長一職。雖然中宏保險(xiǎn)只占用他70%的工作時(shí)間，但他的到來仍然給擴(kuò)張中的中宏以新的動力。他不僅僅調(diào)用宏利亞洲的人才支持分支機(jī)構(gòu)的開設(shè)———比如江蘇分公司總經(jīng)理趙哲明即來自香港，更直接推動部分新產(chǎn)品線，包括團(tuán)體養(yǎng)老金業(yè)務(wù)和健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)等。
盡管分公司的開業(yè)慶典搞得花樣繁多，但當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》請他描述5年后的中宏保險(xiǎn)時(shí)，他給出的回答仍然缺乏色彩，卻霸氣十足：“我們會進(jìn)入40到50個(gè)城市，產(chǎn)品線完整。我們當(dāng)然會幫助股東賺錢，但我們更希望成為一家專業(yè)的公司———客戶要求越高，我們越有信心。”
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