2008保險：外資收獲季

　　本報記者 袁滿/文

　　對于一些早期進入中國市場的外資保險公司來說，贏利轉折點在2008年出現并非毫無可能。

　　當初滿懷激情地踏上中國征程的外資保險巨頭們，正在用更加實際的眼光來衡量自

己最初的預期。“在中國市場的贏利前景很難預測，也許要等10年，甚至更久。”永明金融首席執行官唐納德·A·斯圖爾特(Donald·A·Stewart)在將集團全球董事會移師北京后做出上述評論。

　　壽險業的普遍規律是6到8年的贏利周期，盡管作為新興市場的中國保險業走向成熟的過程也許要比這更加長久，但是從業務和地域束縛中解脫出來的外資保險巨頭們已朝向贏利目標發起新一輪的沖擊。

　　全國網絡

　　進入中國市場3年后，英國英杰華集團終于如愿地把旗下中英人壽的總部搬到了北京。

　　“北京是保險監管及各大中央部委所在地，總部設在北京有利于提高行政效率。當然，中方大股東中糧集團就在北京，這也是主要原因。”中英人壽總裁張文偉坦陳初衷。

　　有著類似設想的還有中意人壽。這家早在去年就放言要將總部搬至北京的合資公司很快就要步中英的后塵，而總部設在天津的光大永明人壽早已悄悄地將精算等核心部門遷移到北京。

　　2004年12月11日，中國保監會向外資保險公司開放團險、年金市場的同時，宣布取消地域限制。這讓外資保險可以按照自己的意圖更加自如地揮舞拳腳。

　　外資保險迎來了進入中國市場后的第二個快速成長周期。按照多數曾在開業初期許下5年內完成全國網絡布局的外資保險公司來說，2008年將是其“撞線”的關鍵時刻。

　　“未來3年的戰略規劃已經啟動，我們在中國要完成開設另外6家新的分公司，在20個城市開始運做。”張文偉說。

　　在外資保險對中國版圖的重新規劃中，北京被定義為實現快速擴張的“制高點”，競爭主體相對較少、市場空間巨大的二、三線城市則成為其“圈地”對象。

　　中英人壽動作迅猛：3月26日,中山分公司開業；3月27日,綿陽分公司開業；6月25日,南充分公司開業；11月9日,佛山分公司開業；樂山分公司也將在近期開出。同年，海康人壽將第二家分公司開在了南京；光大永明進軍杭州……

　　競爭的戰火也隨之燃燒到了這些地區。以南京為例，保險市場全面放開僅一年，就有信誠、海康、中宏三家外資保險進駐。外資保險從無到有，已占據了當地公司總數的1/3。

　　可以預期的是，這些二、三線城市將逐步成為外資保險公司的主要利潤來源。11月7日，中英人壽將成都升格為四川分公司。因為，其決策者發現，原本被保險公司忽視的中西部地區，同樣擁有巨大的市場潛力。僅僅一年時間，成都分公司就為中英人壽帶來了2.2億元的保費收入，占當地市場份額10%。

　　“現在中國壽險業的市場競爭還不那么激烈，留給我們的機會還很多。”美國紐約人壽董事長兼首席執行官史端博(Sternberg)表示，海爾紐約人壽在未來12個月里將增加5家分公司。

　　在市場開放較早的上海，截至今年11月，外資保險公司的市場份額已經達到17%。隨著時間的推移，外資保險公司正在竭盡全力翻版在上海取得的戰績。

　　以當前外資保險公司的成長速度，會有更多的外資保險公司實現中英人壽類似的目標。保監會最新公布的數據顯示，從2005年1月至10月，外資壽險的保費收入約為302億元，比去年同期增長了78%，市場占有率從2%增長到近10%。

　　混業版圖

　　擴張也許會拖長外資保險的贏利周期，但卻為獲得更大規模的利潤奠定了基礎。與此同時，外資保險巨頭已領先中資保險公司為未來的混業經營打下了伏筆，為一本多利做好了準備。

　　今年9月，美國國際集團(AIG)旗下瑞士友邦銀行中國代表處在上海設立，進軍中國私人銀行市場；同月，AIG將其在合資基金公司——友邦華泰中的持股比例由33%增加到了49%；近日，AIG又獲得合格境外機構投資者(QFII)資格，即將登陸中國資本市場……

　　“AIG的主要業務是保險，但近年來在資產管理、信貸、投資方面各有發展，希望未來能夠拓展金融服務、

　　而比AIG更早一步的荷蘭國際集團(ING)早已將觸角伸向了保險以外的銀行、基金、

　　更多的外資保險公司已初步在中國搭建了綜合金融業務的基礎——德國安聯集團、美國保德信集團、英國保誠集團……資本紐帶下的跨行業協作在未來將產生巨大的規模效益。

　　今年3月，ING簽約收購北京銀行19.9%股權，成為該銀行第一大股東。集團主席陶特曼在當日的簽字儀式上不無興奮地表示：“這次投資深化了ING集團在北京市場的拓展，并為我們向不斷增長的龐大客戶群提供更多保險與投資產品搭建了良好的平臺。”

　　雖然潛入中國金融市場各個領域的外資保險巨頭尚不能將分散的投資整合到一個業務平臺，但這種嘗試已經開始。

　　去年年底，友邦推出國內首個“基金中的基金”——“友邦金中金1號優選平衡組合投資賬戶”，這是一款主要投資于