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新華網廣州12月17日電 (記者 黃玫) 前10個月，我國保險業已累計實現4123億元的保費收入，接近2004年全年的保費收入；以銀保合作為主的兼業營銷制度逐漸形成，其保費收入約占人身保險總保費收入的1／4。這是記者從17日在廣州召開的中國保險營銷管理高峰論壇上了解到的。
中國保險學會會長戴鳳舉說，我國自1980年恢復保險業務以來，大陸保險業務年均
增長速度在30%以上。2004年，全國保費收入為4318.1億元，增速為11.3%，是世界平均增速的5倍。
在保險業全面對外開放的今天，除了傳統的公司業務直銷、個人營銷制度以外，我國還逐步形成了以銀保合作為主的兼業營銷制度。中國保險行業協會會長王憲章說，在兼業代理中，由于銀行與保險公司擁有類似的潛在客戶群，而銀行龐大的營銷網絡又能降低銷售成本，因此銀行保險逐漸受到各國的青睞。2004年，全國銀行保險保費收入已占到人身保險總保費收入的25%。可以預見，銀行保險將會成為我國壽險業營銷渠道的一大支柱。
同時，我國的代理人制度由于長期追求保費數量和保費收入，培訓和約束機制不夠健全，由此產生了一系列信用問題。戴鳳舉說，保險營銷業面臨著嚴峻的考驗和挑戰。這里既有觀念、技術和銷售人員職業操守方面的問題，也有市場競爭日趨激烈、客戶市場培育不足和保險誠信缺失等方面的問題。
中國保險營銷管理高峰論壇于12月17日-18日在廣州舉行，400多名保險業專家、營銷管理人員參加了論壇。(完)
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