到銀行買保險(xiǎn)可分期付款

http://whmsebhyy.com 2005年11月28日 14:10 海峽網(wǎng)-廈門晚報(bào)

　　銀行保險(xiǎn)將踏入轉(zhuǎn)型期

　　本報(bào)訊（記者楊煒峰）到銀行買保險(xiǎn)，是“懶人”們給自己上保險(xiǎn)最方便的渠道——不需要復(fù)雜的投保程序，在銀行柜臺交錢拿保險(xiǎn)單就行了。不過懶有懶的代價(jià)，由于保險(xiǎn)公司力推的銀保產(chǎn)品大多是一次性繳費(fèi)的躉繳產(chǎn)品，如果兜里錢不夠，那還真得掂量掂量。

　　相當(dāng)于“強(qiáng)制儲蓄”

　　近來，一個“分期付款”產(chǎn)品卻引發(fā)了一場小小的“地震”。新華人壽廈門分公司10月開賣一款名為“紅雙喜”C款的年繳型產(chǎn)品，短短一個多月，就有十幾萬元的銷售額，這在廈門銀保市場上還真不多見。

　　“說是年繳，其實(shí)是月繳。”新華人壽銀保部經(jīng)理邱成波說，以買一份10年繳費(fèi)期、年繳1000元的“紅雙喜”C款為例，第一年繳完1000元后，投保人在銀行開一個零存整取賬戶，一個月只要存80多元，到第二年年底保險(xiǎn)公司再從銀行賬戶上扣。對于無法一下子拿出太多錢買保險(xiǎn)的人來說，相當(dāng)于“強(qiáng)制儲蓄”買保險(xiǎn)，但投保人的壓力減輕了。

　　一家“老牌”保險(xiǎn)公司的負(fù)責(zé)人向記者坦承，從目前廈門市面上“躉繳”型的產(chǎn)品看，投保人買銀保的一次性投入，人均也要達(dá)到5萬元，確實(shí)讓很多人心有余力不足。據(jù)記者了解，截至今年10月，我市銀保產(chǎn)品的銷售總量將近1.5億元，雖然比去年同期有所增長，但一些大保險(xiǎn)公司在這塊的銷售額卻有所滑坡，惟一的亮點(diǎn)正是新華人壽，其銀保產(chǎn)品銷售額占全市的四成左右。邱成波說，到年底再看，“分期付款”產(chǎn)品恐怕還要錦上添花。

　　銀行保險(xiǎn)回歸本質(zhì)

　　保險(xiǎn)分析人士林先生認(rèn)為，新華人壽的這款“紅雙喜”C之所以“紅”，分期付款只是因素之一，還有另一個重要原因，就是在保險(xiǎn)保障上多做了文章：只要再交10元，就可以得到一份承保20種重大疾病的附加險(xiǎn)。

　　林先生說，如果把現(xiàn)有的銀保產(chǎn)品“解剖”一下，可以發(fā)現(xiàn)一個很大的缺陷，那就是過于強(qiáng)調(diào)分紅。不信，只要瞧瞧銀行大堂里擺的銀保宣傳牌子就知道了，大多數(shù)的產(chǎn)品都是把“分紅演示”放在最顯眼的位置，而對于相關(guān)的保障，有的甚至提都不提，看起來好像賣的不是保險(xiǎn)，而是什么人民幣

理財(cái)產(chǎn)品了。

　　而未來分紅的誘惑，往往會使投保人在買保險(xiǎn)時(shí)本末倒置。曾經(jīng)有一位投保人向記者抱怨，說A保險(xiǎn)沒按承諾的分紅率付錢，現(xiàn)在聽說另一家銀行賣的B險(xiǎn)種分紅更高，準(zhǔn)備退了A去買B——殊不知，所有的分紅演示都是一種預(yù)測，投保人只是在分紅里打轉(zhuǎn)，倒忘了自己買保險(xiǎn)是為了什么。

　　“保險(xiǎn)公司經(jīng)營的壓力越來越大，靠分紅來吸引投保人的日子不會太長久了。”分析人士林先生表示，“紅雙喜”的熱賣肯定是一個樣板，未來一兩年內(nèi)，廈門的銀保市場會很快發(fā)生轉(zhuǎn)型，這類期繳且注重保障的產(chǎn)品將后來居上，成為主力險(xiǎn)種。而我市相關(guān)保險(xiǎn)公司的人士也向記者證實(shí)，他們正在重新檢視自己原有的銀保產(chǎn)品，下一步，有些產(chǎn)品可能要調(diào)整了。

　　(來源：廈門晚報(bào))

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