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最近兩年保險(xiǎn)越來(lái)越難賣(mài)，逼迫保險(xiǎn)公司不得不從提升代理人素質(zhì)著手。昨日，安聯(lián)大眾人壽保險(xiǎn)有限公司與國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問(wèn)師協(xié)會(huì)（IAFRC）正式簽訂合作協(xié)議，讓部分代理人接受“認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問(wèn)師”（RFC）培訓(xùn)并取得認(rèn)證。這是國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司首次與國(guó)際財(cái)務(wù)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的合作。
安聯(lián)大眾首席市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)王賓賢表示，培訓(xùn)的預(yù)期目標(biāo)是使公司第一批RFC的銷售
業(yè)績(jī)提高3成左右。他說(shuō)：“中國(guó)的個(gè)人金融理財(cái)市場(chǎng)正在興起，保險(xiǎn)代理人僅僅能夠制定保障計(jì)劃已經(jīng)不能滿足客戶需要，只有熟悉掌握各種金融產(chǎn)品，才能為客戶提供全方位的理財(cái)建議和財(cái)務(wù)規(guī)劃�！�
據(jù)了解，在目前壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)低迷的情況下，不少保險(xiǎn)公司為提升業(yè)績(jī)，一改前幾年的“人�！睉�(zhàn)術(shù)，紛紛推出各自的“財(cái)務(wù)顧問(wèn)”或“精英代理人”計(jì)劃。此前，國(guó)泰人壽的“大樹(shù)計(jì)劃、精英計(jì)劃”，友邦保險(xiǎn)的“財(cái)務(wù)策劃師”，信誠(chéng)人壽“經(jīng)理人培訓(xùn)班”等，都已經(jīng)著手實(shí)施。
IARFC大中華地區(qū)發(fā)展中心主席梁天龍介紹，目前IARFC在中國(guó)大陸地區(qū)開(kāi)設(shè)了7個(gè)培訓(xùn)班，總共有280位學(xué)員拿到了RFC證書(shū)，其中大部分為保險(xiǎn)業(yè)人士。
“根據(jù)在北京開(kāi)設(shè)的4個(gè)培訓(xùn)班學(xué)員的業(yè)績(jī)反饋，獲得RFC證書(shū)的保險(xiǎn)代理人的業(yè)績(jī)平均提升了30%�！绷惶忑堈f(shuō)道。
作者：施堅(jiān)劍 秦曉華 每日經(jīng)濟(jì)新聞
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