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近幾年，銀郵保險這匹業(yè)界公認(rèn)的“黑馬”騰空而起，在壽險市場上以無可爭議的業(yè)績數(shù)字一躍成為繼團(tuán)體、個人營銷之后各家人壽保險公司的第三大業(yè)務(wù)骨干。然而，伴隨著快速發(fā)展的腳步，銀郵保險市場中的一些不健康做法也開始暴露出來。
“給銀郵保險市場里的惡性競爭先打預(yù)防針�！弊蛉�，重慶市保險行業(yè)協(xié)會相關(guān)人士向記者透露，將于8月初在全市范圍內(nèi)開展一次銀行郵政代理人身保險業(yè)務(wù)行業(yè)自律檢查。同
時，要求各家壽險公司會同代理銀行（郵政）加強(qiáng)對代理銷售柜面人員的管理培訓(xùn)，以規(guī)范銀郵保險市場。短期利益阻礙銀郵保險
早在2002年，銀行保險的競爭就已進(jìn)入白熱化，由銀行主導(dǎo)的銀保市場環(huán)境越來越明顯，同質(zhì)化的銀保產(chǎn)品使得各家公司只能通過手續(xù)費(fèi)競爭稀缺的銀行資源。
一位業(yè)內(nèi)資深人士透露，“保險公司支付給銀行的手續(xù)費(fèi)從1%上升到3%，有的達(dá)到4%，這還不包括除了手續(xù)費(fèi)之外的成本支出，如柜臺人員索要的獎金等。一般情況下，保險公司的銀保綜合成本超過4%，保險公司就沒有任何利潤了�！�
與此同時，銀行郵政保險的風(fēng)險卻隨著保費(fèi)收入的擴(kuò)大與日俱增。除了承保虧損外，個別銀行柜面人員對保險業(yè)務(wù)的誤導(dǎo)宣傳，對保險公司來說風(fēng)險更大。保險公司一度陷入尷尬境地，謀求轉(zhuǎn)型。矯正市場不規(guī)范行為
除了在代理手續(xù)費(fèi)上存在不正當(dāng)競爭外，由于銷售人員素質(zhì)不高，宣傳解釋誤導(dǎo)等不規(guī)范行為同樣阻礙著銀郵保險市場的健康持續(xù)發(fā)展。保險行業(yè)的這位負(fù)責(zé)人表示，以下這些不正當(dāng)行為將是本次行業(yè)自律檢查的重點(diǎn)。
一是與不具備兼業(yè)代理資格的銀郵機(jī)構(gòu)簽訂委托代理協(xié)議，銷售人身保險產(chǎn)品；二是代理手續(xù)費(fèi)的支付標(biāo)準(zhǔn)、支付對象、支付方式是否符合自律公約的規(guī)定；三是經(jīng)營銀郵代理業(yè)務(wù)的保費(fèi)收入是否全額入賬。
值得注意的是，此次行業(yè)自律檢查還將對誤導(dǎo)性宣傳進(jìn)行查處。如被檢查機(jī)構(gòu)的宣傳材料是否經(jīng)保險監(jiān)管機(jī)構(gòu)認(rèn)可；將保險產(chǎn)品作為儲蓄產(chǎn)品介紹，套用“本金”、“存入”等概念；向投保人承諾不確定收益或者進(jìn)行誤導(dǎo)性演示；在宣傳內(nèi)容上出現(xiàn)“銀行和保險公司聯(lián)合推出”、“銀行理財新業(yè)務(wù)”等等。
重慶市保險行業(yè)協(xié)會孫明秘書長稱，通過行業(yè)自律檢查，目的是為銀郵保險的大發(fā)展奠定基礎(chǔ)。從長遠(yuǎn)講，一方面可以幫助保險公司規(guī)避風(fēng)險，另一方面也有利于保護(hù)保險公司與銀行長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同促進(jìn)銀郵保險市場大發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)編輯：王敏
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