家庭保障邁向保險超市時代

　　泰康人壽“愛家之約”全面升級，保險組合更靈活，選擇更自由——

　　家庭保障邁向“保險超市”時代

　　家庭保障由“套餐”、“自助餐”邁向“保險超市”時代—于4月29日全新亮相的泰康人壽家庭保障計劃“愛家之約”第二代升級產品“愛家之約(2005)”，以增加新險種、擴大 繳費期限等優惠措施，給人們提供了更加靈活的保險組合、更加自由的保障選擇、更加全面的保障范圍。

　　據泰康人壽首席財務官兼首席精算師尹奇敏介紹，自2002年國內首創“一張保單保全家”的家庭保障計劃“愛家之約”以來，目前“愛家之約”在該公司個險新契約保費總額中占比達40%，投保家庭超過50萬個。

　　“愛家之約”投保家庭超過50萬個

　　4月29日，在“愛家之約(2005)”全新亮相的同時，泰康人壽聯合《中國經營報》主辦了一場“中國家庭保障研討沙龍”。與會人士一致認為，中等收入階層的快速發展和對家庭的日益重視，對人們的消費觀念和消費結構產生了巨大的影響，時尚的、高品質的、為家庭帶來保障和安全感的商品正逐步成為人們的消費熱點。這一變化也讓保險企業愈來愈關注家庭保障。

　　泰康人壽保險公司是較早認識到家庭保障產品潛力的保險公司之一。早在2002年，該公司在國內首推了以家庭為保障單位、“一張保單保全家”的保險“家庭套餐”——“愛家之約”家庭保障計劃。

　　尹奇敏向記者介紹，因為能夠較為全面地滿足家庭的保障需求，“愛家之約”推出以來廣受市場歡迎，很快成為該公司的拳頭產品，投保家庭超過50萬個。

　　“愛家之約”全面升級

　　據介紹，為了更好地滿足家庭保障需求，根據市場變化，泰康人壽曾兩次對“愛家之約”進行全面升級。

　　第一次升級是在2004年8月，該公司在原有家庭保險計劃基礎上取消必選限制，不再捆綁險種，并新增了減額繳清和保單貸款功能。

　　此次通過對國內中等收入階層家庭保障需求發展的分析，該公司對“愛家之約”進行了進一步創新，在保留原有“愛家之約”一張保單保全家的方便性、經濟實惠、組合靈活性強等特色基礎上，增加了新的險種，擴大了繳費期限，使“愛家之約”的保險組合更加靈活，人們選擇更加自由，家庭保障可以更加全面。

　　“從‘愛家之約’的兩次升級，可以看出其產品形態經歷了從家庭套餐到家庭自助餐，再到家庭保險超市的升級演變”，尹奇敏表示。

　　升級產品凸顯四大優勢

　　升級后的“愛家之約(2005)”擁有哪些特色呢？與升級前相比，歸納起來，“愛家之約(2005)”大致形成四大優勢：

　　首先，在險種設置上，“愛家之約(2005)”增加了高保障壽險《世紀長樂(2003)》、特色健康險《女性健康系列產品》等7個可選產品，使可選產品達到19個，涵蓋養老、理財、健康、醫療、意外傷害、豁免保費、生命保障、子女教育、女性健康等保障功能，猶如一個產品豐富，選擇靈活的“家庭保險超市”，基本可以滿足一個家庭的保險需求。

　　其次，升級后的產品提供10年、15年、20年、25年、30年多種繳費期，客戶投保更為靈活，可任意選取不同險種制定合適的保險計劃，更易適應不同家庭對保險的個性化需求。

　　第三，“愛家之約(2005)”產品設計更加人性化。一個家庭中，只要一人購買了長期主險，其他家庭成員均可以直接選擇購買適合自己的附加險，從而大大減輕了保費負擔，為客戶提供了最大的實惠；且在主險繳費期滿后，附加險可續保至最高年齡，如“附加意外傷害”、“附加重大疾病”都可續保到69周歲。此外，每位“愛家之約(2005)”的客戶將獲得泰康人壽免費贈送“生命關懷提前給付特約”，體現了泰康人壽的人性關懷。

　　第四，泰康人壽還專門配套開發了專業的需求分析系統，可以根據客戶家庭情況和需求，量身為客戶制定針對性更強的完善的家庭保障計劃。

　　據悉，泰康人壽還針對不同人群的保險需求，推出了“愛家之約·祥福一生”、“愛家之約·絢麗人生”、“愛家之約·智慧之星”、“愛家之約·愛意無限”等保險組合。

　　“升級后的‘愛家之約’，保障覆蓋范圍廣，自由選擇更靈活，對家庭來說還真是方便，多快好省地就把全家的保障問題都解決了”，一位投保了“愛家之約(2005)”的泰康人壽客戶如是說。

　　“愛家之約”推出以來廣受市場歡迎。投保家庭超過50萬個，升級后的“愛家之約”保險組合更靈活，

　　人們選擇更自由。