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本報(bào)記者 陳天翔 發(fā)自上海
日前從太平保險(xiǎn)公司上海分公司了解到，其推出的兩款交通意外傷害保險(xiǎn)已由中國(guó)郵政系統(tǒng)獨(dú)家代理銷售。該公司方面稱，這兩款產(chǎn)品也是由郵政局代理的首款保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品，以往郵政系統(tǒng)代理的一般均為分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品。
眼下，除保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)外，渠道匱乏也是制約保險(xiǎn)消費(fèi)的瓶頸之一，有保險(xiǎn)需求的客戶往往不清楚自己可以在哪里購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，這在一定程度上又造成了“投保無(wú)門”的問(wèn)題。
以銀行為主的保險(xiǎn)代理已成為保險(xiǎn)銷售的重要渠道，尤其為網(wǎng)點(diǎn)和人員不多的新保險(xiǎn)公司所看重。但是，由于近年來(lái)越來(lái)越多的保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行代理銷售保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，使得“銀保業(yè)務(wù)”在保險(xiǎn)公司的收入中占到了相當(dāng)大的比重，個(gè)別保險(xiǎn)公司甚至已經(jīng)完全依賴銀行保險(xiǎn)銷售渠道作為自己開拓市場(chǎng)的“法寶”，這不但限制了銷售渠道的擴(kuò)展，也使保險(xiǎn)公司在獲得市場(chǎng)的同時(shí)，另外支付給了銀行高額的傭金。
此前，已經(jīng)有一些保險(xiǎn)公司開始考慮通過(guò)覆蓋城鄉(xiāng)、社區(qū)的郵政網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。太平保險(xiǎn)公司上海分公司中介業(yè)務(wù)部總經(jīng)理徐勇強(qiáng)在接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱，以上海為例，郵政網(wǎng)點(diǎn)共有400多個(gè)，銷售渠道是任何保險(xiǎn)中介乃至保險(xiǎn)公司不能比擬的，而郵政又開辦儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，有支付結(jié)算渠道，這也方便保費(fèi)繳納和保險(xiǎn)金領(lǐng)取。
不過(guò)，他同時(shí)承認(rèn)，盡管在傭金方面，郵政網(wǎng)點(diǎn)收取的數(shù)目要遠(yuǎn)少于銀行，但郵政網(wǎng)點(diǎn)代銷險(xiǎn)種主要以分紅型的綜合類險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)為主，而對(duì)于這類產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司只有通過(guò)“薄利多銷”才可獲得盈利；另外，現(xiàn)在去郵政局辦理郵政或其他業(yè)務(wù)的顧客中，中低收入者占比較大的比重，這使得保險(xiǎn)公司也只能選擇在郵政局出售一些設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單、比較容易解釋且單件利潤(rùn)比較低的產(chǎn)品。
記者同時(shí)注意到，在各家保險(xiǎn)公司希望積極開拓郵政網(wǎng)點(diǎn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，作為大量網(wǎng)點(diǎn)擁有者的郵政局顯然也不希望“肥水流到外人田”。此前，云南省郵政局率先成立了郵政保險(xiǎn)代理有限公司；緊接著，內(nèi)蒙古、湖南、山西等地也相繼成立了郵政保險(xiǎn)代理有限公司。其中，比較引人注目的是重慶市郵政局下屬的郵政儲(chǔ)匯局發(fā)起設(shè)立并控股的、注冊(cè)資本為200萬(wàn)元的、以原重慶郵政兼業(yè)代理隊(duì)伍整合組建的重慶鴻翔保險(xiǎn)代理有限公司，該公司在開業(yè)時(shí)就提出全年代理保費(fèi)收入6億元的目標(biāo)。
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