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本報記者 黃蕾
4月19日這一天，臺灣臺名經紀人公司董事長陳亦純的微笑比以往任何時候都燦爛。在日趨活躍的上海保險代理市場上，有“臺灣保險教父”美譽的他，帶著一支臺灣保險精英團隊欲展拳腳。當天，陳亦純與上海盛平保險代理公司正式簽署“策略合作協議”，這是上海保險中介行業第一次與臺灣同行正式合作。此舉不僅對盛平，對整個上海保險中介市場都
具有重要的象征意義。
策略合作主要來自經驗傳輸和人員聘任方面。在盛平的股東名單上，陳亦純赫然在列，除此之外，臺名經紀人公司首任總經理郭友夏將出任盛平總經理一職。“根據我國臺灣地區的相關法律規定，臺灣保險中介機構在投資大陸保險市場上有所限制，因此，只能以個人名義參股。”據陳亦純透露，這次不是以臺名的名義投資盛平，而是以他個人的名義。但是，由他帶領的這支臺灣保險精英團隊則多為臺名的新老員工，“曲線試水”便由此而來。
此外，陳亦純這次來祖國大陸還有另外一個任務，即接受臺灣保險中介商們的委托，了解大陸保險市場信息，尋找來大陸展業的機會。陳亦純稱，目前臺灣有700余家保險中介公司，不少公司有意進入大陸保險市場。
盛平總經理梁晉誠在4月19日的簽約儀式上詳細描述了該公司與臺灣保險精英團隊的合作初衷，即整合臺灣保險界的精英團隊，將臺灣保險中介的成功精英理念移植到上海，致力于為上海市民提供更專業、更多元化的個人壽險中介服務。“從臺灣保險中介市場的發展經驗來看，保險公司和投保用戶對于中介從不了解到逐漸肯定，需要一個較長的過程。”梁晉誠說。
陳亦純并不隱諱自己對上海保險中介發展的期待，他說，“未來上海保險營銷市場專業銷售將取代傳統營銷，這將對目前上海地區已經成熟的保險市場形成一定程度的沖擊，也給上海保險代理市場帶來了發展的空間。”據業內人士估計，通過保險代理公司銷售個人壽險保單，比保險公司自建營銷機構和培養代理人隊伍，至少節約三至四成的成本。
以臺灣地區的經驗來看，一般傳統保險公司的營銷人員受商品競爭、通路擠壓、微利及諸多設限，使之人力成長受到一定程度的阻礙，僅靠高底薪或保障薪來留住人員，不但不能建立一流的團隊，保險公司的營運成本也會不斷提高，最后都選擇了與保險經紀公司合作。
盛平進軍上海市場的速度可謂“閃電”。去年9月1日開業，開業當天便拿下安聯大眾美國友邦、海康、新華人壽4家的全面代理單子。目前，包括產壽險在內20多家保險公司已經與其簽署了“全面代理合作協議”。
海康人壽總經理蔡隆展在透露委托盛平代理的理由時說，“通過代理公司銷售保單是一種趨勢，盛平的人員班底非常強大。”據透露，目前現任總經理梁晉誠曾是全國最大的保險代理公司———北京嘉信保險代理公司的創始人之一。
通常消費者購買一份保險，因保險條款繁雜和理賠限制眾多的原因，消費者往往在幾番比較之后還是不知道哪個公司的哪類產品適合自己。而盛平保險代理公司的營銷人員就好比一個保險“顧問”。在給消費者提供購買險種意見之前，營銷人員需要收集整個保險市場的信息，根據不同的需求，搭配不同公司的產品，或者在同樣的保險內容中找到便宜的價格，即所謂的“1＋1>2”套餐，達到以最低的成本取得最高效益的目的。
已有30年保險從業經驗的陳亦純說，臺灣地區的保險市場目前已基本飽和，投保率已達160％，2003年通過保險中介實現的保費收入占總保費收入的46.87％；而大陸保險市場，尤其是保險中介市場尚有很大的成長空間。
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