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隨著素有“臺灣保險教父”之稱的陳亦純昨天在上海展開其試水大陸保險市場之行，追隨其身后的諸多臺灣保險中介開始蠢蠢欲動。
昨天，上海盛平保險代理公司（以下簡稱“盛平”）與臺灣臺名保險經紀人股份公司（以下簡稱“臺名”）首任總經理郭友夏個人在上海正式簽署“策略合作協議”。
據盛平現任總經理梁晉誠介紹，盛平將通過此次“策略合作”，整合臺灣保險界的精英團隊，將臺灣保險中介的成功經營理念移植祖國大陸，并聘請郭友夏擔任總經理。此次雙方的合作是上海保險中介行業首次與臺灣保險同行的正式合作。
盛平是上海第一家以經營個人壽險業務為主的代理公司，臺名是臺灣地區第三大保險經紀公司。
臺名現任董事長陳亦純素有“臺灣保險教父”之稱，在臺灣保險業人才培訓方面有很高威望。陳亦純于1975年進入臺灣南山人壽，在30年的保險生涯中，他曾任慶豐人壽（現保誠人壽）副總經理、美商大都會人壽資深副總經理，是第二、三、四屆世界華人保險大會講師。2002年他參與馬來西亞亞洲人壽“亞洲之家”，創造了七周銷售2020件保單的奇跡。
據透露，陳亦純和郭友夏均以個人名義投資參股了盛平。目前，臺灣當局嚴禁臺灣保險中介公司投資大陸。
由此，陳亦純和郭友夏的曲線參股之舉，拉開了臺灣700余家保險中介在大陸的搶灘序幕。
陳亦純稱，他本次來大陸有一個任務———接受眾多臺灣保險中介商的委托，了解大陸保險市場信息，尋找各種業務機會。據他介紹，目前臺灣地區有大大小小保險中介公司700余家，不少公司有心進入大陸保險市場。
事實上，昨天與“臺灣保險教父”陳亦純一同前來上海的，還有臺灣保險經紀人協會副理事長王信力。王信力表示，按照臺灣地區的規定，保險中介企業必須加入經紀人協會。目前臺灣保險經紀人協會會員中，有興趣到大陸開拓市場的企業不少，他本次前來算是打前站。
陳亦純認為，未來上海的保險營銷市場專業銷售將很快取代傳統營銷，也就是說，今后上海很可能如臺灣地區一樣，銀行等保險代銷渠道選擇與保險中介合作。在銀行理財柜臺后坐著的，將不是銀行職員，而是專職保險代理人。
陳亦純表示，臺灣保險市場在放開外資成立分公司之初，很多公司也采取了固定薪的“招聘”手段。但不到一年時間，受產品競爭、通路擠壓、微利及其他諸多限制，這些公司因吃不消高營運成本，紛紛主動與營銷人員解除合同關系，有撤資的，也有被別家合并的。保險中介因此近年來出現了快速發展的勢頭。
據悉，2003年，臺灣地區的全部保費收入折合人民幣約為1135億元，其中由保險中介創造的保費收入為532億元，占全部保費收入的46.87%；臺灣保險代理人總量達33.4794萬人，其中中介代理人占比達到21.77%。
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