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——專訪金盛人壽保險有限公司總裁藍沛樂
每年增量可達千億的企業年金“選秀”在即，國際金融巨頭———法國安盛集團對此謀劃已久。昨日，該集團與中國五礦集團合資成立的保險公司———
金盛人壽總裁藍沛樂在接受記者專訪時表示，安盛集團目前正意圖參股建立一家合資
基金公司，一旦企業年金市場放開，便將積極參與其中。引人注意的是，藍沛樂本人還曾擔任香港強積金委員會成員。
藍沛樂還透露，金盛人壽已與五礦集團就團險方面的合作開始接觸，謀求廣泛層面的支持。
問：備受關注的企業年金“選秀”很快就將開始，安盛集團將如何分食企業年金的大蛋糕？
答：企業年金市場一旦開放，中國的保險業必將迎來又一個發展高峰。從海外的發展經驗來看，隨著經濟的發展、中小型民營企業的崛起和民眾對養老需求的持續增長，發展企業年金的需求將越來越強烈。
據我所知，安盛集團旗下的安盛投資管理公司正謀求在中國建立一家合資基金管理公司，目前正在尋找合作方，估計不久將完成。屆時，同時擁有合資壽險公司和基金管理公司的安盛集團將充分利用先進的技術、管理經驗與混業優勢，為企業年金的客戶提供受托人、賬戶管理人和投資管理人的一攬子服務。
問：包括企業年金在內的團險業務已成為合資保險的熱門話題，日前中意人壽200億元股東大單引發了人們的討論。金盛人壽的中方股東———五礦集團業務潛力也很大，目前股東的團險大單進展如何？
答：早在去年2月，金盛人壽就已經開始團險業務的準備工作。今年2月，獲中國保監會批準開展團險業務。我們的北京分公司上月開業，而五礦集團的總部也在北京，目前已經就團險業務的廣泛合作開始接觸。并不是僅僅著眼于五礦本身的團險大單，其眾多供應商和客戶都是大型企業，相信對于金盛人壽拓展團險也將大有助益。
我們強調對客戶的服務能力，即便對股東單位，也一定要有能力完成對他們的后續服務。目前我們正在不斷充實團險隊伍，以保證無論是給股東單位或是其他的企業客戶都提供優質、有競爭力的產品和服務。
問：金盛人壽的“代理人發展藍圖(CAB)計劃”實施已有1年多，吸引了一批有能力的保險代理人的加盟。但這又涉及到近來上海壽險業非常敏感的“挖腳”話題，金盛人壽何以自清？
答：按照金盛人壽的代理人制度，我們為代理人提供較高的傭金提成和完善的職業發展規劃，但提供的底薪卻較低。這樣，專業能力愈強的代理人在金盛人壽能夠獲得的薪金愈高，而能力不足的人得到的薪金卻會較低。我們以此吸引優秀人才加盟，走精英路線。如果有優秀代理人愿意加盟，我們非常歡迎，但一定不會主動去同業“挖腳”。
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