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本報訊(記者盛嵐) 記者昨日了解到，日前，瑞泰人壽保險公司與北京證券簽署了合作協(xié)議，北京證券各網(wǎng)點(diǎn)開始銷售瑞泰人壽保險產(chǎn)品。此次合作，正值證券公司處于全行業(yè)虧損并積極探索新的盈利模式之際。因此，有專家指出，瑞泰人壽與北京證券的合作，將不僅僅是一次簡單的渠道合作，更為金融業(yè)經(jīng)營提供了創(chuàng)新模式。
近年來慘淡經(jīng)營的證券營業(yè)部在銷售開放式基金時發(fā)揮了重要作用，如果這次嘗試成
功，一些網(wǎng)點(diǎn)多的證券公司很有可能成為保險公司渠道合作的搶手資源。
瑞泰人壽去年成立，是國內(nèi)首家與金融機(jī)構(gòu)合作銷售產(chǎn)品的保險公司。據(jù)瑞泰人壽總裁曾冬漉介紹，向消費(fèi)者提供理財規(guī)劃服務(wù)時，理財顧問必須具有專業(yè)的理財經(jīng)驗，幫助消費(fèi)者做出合適的投資組合選擇。北京證券等金融機(jī)構(gòu)的理財顧問具有良好的專業(yè)素質(zhì)，規(guī)避了保險業(yè)代理人素質(zhì)參差不齊所造成的風(fēng)險。同時，對保險公司的益處是節(jié)省了保險代理人的人力成本，并且提供信譽(yù)更高的服務(wù)。
北京證券方面表示，此次雙方聯(lián)手有兩方面原因：首先，瑞泰的投連險產(chǎn)品是以“長期儲蓄投資”為核心的理財產(chǎn)品，其用戶群與證券公司的一部分高端客戶群基本融合；其次，從國外保險產(chǎn)品的發(fā)展來看，投連險產(chǎn)品已經(jīng)成為中國保險業(yè)未來產(chǎn)品發(fā)展的方向，對代理方來講未來將有巨大的市場空間，同時還可以與證券公司現(xiàn)有產(chǎn)品形成良好的互補(bǔ)。
據(jù)記者了解，很多券商對于與保險公司合作持積極態(tài)度。在去年的試探性合作階段，券商所具備的專業(yè)知識已經(jīng)在瑞泰人壽的產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)過程中發(fā)揮了積極作用。
不過也有券商持觀望態(tài)度。
湘財證券某營業(yè)部老總向記者表示，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)開始談?wù)摵完P(guān)注北京證券銷售保險產(chǎn)品之事。但是就湘財本身而言，現(xiàn)在主要還是將精力放在開放式基金的銷售上，因為基金已經(jīng)成為了證券市場的主要機(jī)構(gòu)投資者，證券公司希望能夠為他們提供服務(wù)，達(dá)到互惠互利的目的。
“我們認(rèn)為，投資類保險產(chǎn)品未來的發(fā)展空間會很大，但是目前市場還比較小，而且證券公司對于保險業(yè)務(wù)還不是十分了解。”該人士表示，“等到我們認(rèn)為這類產(chǎn)品像開放式基金一樣進(jìn)入一個高速發(fā)展期的時候，我們肯定會全力介入。”
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