太保的資本糾葛 臺灣潤泰集團幕后閃現(xiàn)

　　中國太平洋保險(集團)有限公司(下稱“太保集團”)終于出手。

　　日前，一位保險業(yè)內(nèi)高層透露，凱雷伙保德信參股中國太平洋人壽保險股份有限公司(下稱“太平洋人壽”)24.975%的交易已經(jīng)簽約，并且上報保監(jiān)會：4億美金分三年投入，第一筆先投入2.6億美金，余下的1.4億美金投入多少以及如何投入�焺t要視各種未來經(jīng)營等情況。

　　同一時期，相關(guān)的另一樁生意亦在秘密推進。

　　潘燊昌2億元“轉(zhuǎn)會”？

　　未經(jīng)當事人證實的消息稱，原ING安泰人壽總裁、荷蘭國際集團(ING)亞太區(qū)執(zhí)行委員會委員、大中華區(qū)主管潘燊昌，已經(jīng)簽訂“賣身契”，將出任太平洋人壽即將成立的管理委員會主席(主任)，并且，潘自身將因此獲得1.5%的干股。

　　有臺灣保險業(yè)界人士稱�熌壳芭艘呀�(jīng)離開ING安泰。

　　若按凱雷等三家購入價格(4億美金／24.975%×1.5%)測算，潘燊昌“轉(zhuǎn)會”太平洋人壽的出價高達人民幣近兩億元。

　　直至2004年9月，潘燊昌對外一直否認將離開ING，反復重申其“不跳槽原則”，稱其離開安泰“只考慮退休”。

　　然而，一位接近潘的人士稱，潘燊昌萌生去意至少有一年多的時間，并且與太平洋人壽接觸也有些日子了。

　　潘燊昌，1947年8月1日出生于香港，祖籍廣東省中山小欖鎮(zhèn)。

　　1970年6月，潘燊昌成為香港政府公務(wù)員；1972年5月，進入美國友邦保險公司(AIA)；1975年，獲得香港第一張英國精算師執(zhí)照，其所創(chuàng)造的三年通過的記錄，在25年后方被打破。

　　此后，潘燊昌歷任AIA馬來西亞副總經(jīng)理，董事兼總經(jīng)理；1983年，回到香港，擔任AIA香港分公司總經(jīng)理。

　　1987年，潘燊昌離開待了15年的AIG，并且賣掉香港的房子，把老婆孩子留在香港，當時一句國語都不會說，只認識石寶忠一個臺灣人，便單槍匹馬來到臺灣，創(chuàng)建臺灣安泰人壽。后歷任美國安泰人壽董事、總裁；2000年7月，安泰人壽被ING收購后，潘歷任ING安泰人壽總裁、ING亞太區(qū)執(zhí)行委員會委員、大中華區(qū)主管。

　　在潘燊昌任職安泰期間，1998年10月，太保集團與美國安泰人壽的合資公司太平洋安泰在上海開業(yè)。由于早年多次來往兩岸談判太保與安泰的合資事宜，潘燊昌與歷屆太保高層均有密切接觸。

　　由于太平洋安泰的激進市場表現(xiàn)，以及潘燊昌舊部張全福、陶孟華、葛熙誠，包括曾擔任中國平安市場總監(jiān)、原臺灣安泰人壽干將潘宏源的影響力，潘燊昌雖未曾親自出手內(nèi)地市場，卻早已名震兩岸三地。

　　實際上，在潘燊昌過去18年的職業(yè)生涯中，有一位人物無法忽略。

　　此人正是原臺灣安泰以及太平洋安泰曾經(jīng)的間接股東之一——臺灣潤泰集團總裁、號稱“紅頂商人”的尹衍樑。由于潘燊昌與尹衍樑交情深厚，業(yè)內(nèi)較多推測前者轉(zhuǎn)戰(zhàn)太平洋人壽應當與尹氏有關(guān)。

　　上述人士稱，在成立臺灣安泰之前，尹氏與當時任AIA香港總經(jīng)理的潘燊昌并無瓜葛。

　　在臺灣安泰成立之時，美國安泰方面曾計劃從美國派大員坐鎮(zhèn)，但股東尹氏則傾向?qū)ふ乙粋�熟悉亞太華人地區(qū)市場的人選。

　　最終，安泰從AIA香港成功挖角潘燊昌，而后者亦不負眾望，將安泰做成臺灣最大的外資壽險公司，風頭無兩。

　　上述人士告訴記者，臺灣安泰成功之主要原因有兩方面，其一，潘燊昌帶領(lǐng)安泰進入臺灣市場后，從產(chǎn)品和服務(wù)方面全面創(chuàng)新，打破了原有競爭格局；此外，作為股東方，尹衍樑在臺灣政界商界人脈深厚，與“行政院”、“保險司”等官員私交不淺，亦對安泰的成長幫助不少。

　　而經(jīng)過臺灣安泰的合作后，尹、潘二人的關(guān)系亦逐漸深入。2000年7月，安泰人壽被ING收購后，尹衍樑手中持有的安泰股權(quán)悉數(shù)轉(zhuǎn)讓于ING，尹、潘兩人雖不再是老板與職業(yè)經(jīng)理人之關(guān)系，卻仍來往密切。

　　后來，尹氏更曾對外表示，未來內(nèi)地金融市場前景看好，一旦兩岸開放市場，將跟隨盧正昕�摻ㄈA金控執(zhí)行長�敗⑴藷霾�分別進軍銀行、壽險市場。

　　幕后推手

　　如同當年的臺灣安泰和太平洋安泰，太平洋人壽的外資參股，似乎也有尹衍樑的影子在影影綽綽。

　　一知情人士稱，在太保集團上報給保監(jiān)會的文件中，并沒有任何有關(guān)潤泰集團或者尹衍樑的內(nèi)容，但該人士并不否認，尹氏以類似先前入股太平洋安泰的手法通過海外公司間接參股太平洋人壽。

　　尹衍樑，1950年8月16日出生，祖籍山東日照。

　　一位接近尹衍樑的人士向記者描述了潤泰集團的成長軌跡，以及交織其間的尹、潘二人關(guān)系。

　　潤泰早年以紡織業(yè)起家，后更名為潤泰紡織的潤華紡織，曾是當時臺灣地區(qū)前幾大紡織廠商，也是當時世界排名前幾位的格子布和牛仔布制造商。

　　1970年代后，也正是尹衍樑從父輩手中接過權(quán)杖之后，潤泰開始發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，比如營建業(yè)，包括上市企業(yè)潤泰建設(shè)和非上市的潤泰營造，完成的項目遍布整個臺灣，從最高檔的高層公寓到高科技廠房，比如宏�摇�

　　1980年代中，臺灣地區(qū)金融服務(wù)業(yè)開始對內(nèi)外開放，而尹衍樑也正由此時涉足金融業(yè)。1986年，創(chuàng)辦光華證券投信公司(后賣給ING)；1988年，在尹氏的撮合下，美國安泰成為臺灣第一家外資人壽保險公司，由于當時政策限制，尹氏以個人名義通過海外成立的控股公司，最終得以在臺灣安泰占有20%的股份，并擁有安泰香港子公司39%的股權(quán)。

　　此外，潤泰集團還擁有臺灣建華金控，原持有華信銀行15%的股份，是華信最大單一法人股東。

　　事實上，臺灣安泰在成立后不久，即派出潘燊昌前往內(nèi)地與各家保險公司接觸，而潤泰亦派員協(xié)助前者洽商合資事宜。當時太保還是交通銀行的保險部，此后的1991年，太保正式成立，在未與交通銀行脫鉤以前，原交通銀行董事長潘其昌兼任太保總經(jīng)理一職。

　　其間，由于有關(guān)成立合資壽險公司基本無法可循，安泰與太保的合資事宜經(jīng)過數(shù)次簽約，太保、交行以及人民銀行上海分行有關(guān)人員也曾數(shù)次前往美國安泰康涅狄格州的公司總部考察。

　　據(jù)稱，在美國安泰與太保合資的過程中，尹衍樑貢獻多多，而尹氏早先在推動美國安泰進軍內(nèi)地保險市場時，也曾表示，未來若成立合資公司，希望有份加入。

　　最終，太平洋安泰成立，安泰與太平洋保險各占50%股份。其中：尹氏則通過海外控股公司，間接持有太平洋安泰10%的股權(quán)。2000年底ING收購安泰海外業(yè)務(wù)時，尹氏上述股權(quán)也一并轉(zhuǎn)讓，其在臺灣安泰人壽的投資回報率更是超過13倍。

　　值得一提的是，尹氏之投資其實并不僅在商業(yè)。

　　在臺灣安泰成立不久后的1989年，尹衍樑第一次回到老家山東日照。后來，在專程拜訪北京大學以及清華大學后，尹衍樑經(jīng)與其老師南懷瑾商量之后，設(shè)立光華教育基金會。之后的1994年，尹衍樑捐贈1000萬美元興建北京大學光華管理學院。1997年，在其游說下，美國安泰人壽捐贈800萬美元、尹衍樑捐贈200萬美元，興建上海交大安泰管理學院。至于其設(shè)立的光華獎學金，目前已經(jīng)遍布全國的近30所重點大學。

　　此外，在頗有爭議的復旦大學太平洋金融學院中，除太保集團出資50%外，尹氏伙大連實德分別出資20%。

　　事實上，從1989年第一次回內(nèi)地至今的10余年間，尹衍樑頻頻往來于兩岸，并在上海的鬧市區(qū)徐家匯置有宅邸。

　　保德信留守

　　一知情人士稱，在凱雷、潤泰、保德信三者間，凱雷無疑是純粹的財務(wù)投資者，保德信應當是戰(zhàn)略投資者(此前，保德信曾經(jīng)有過成立合資壽險公司的計劃)，至于潤泰，則介于兩者之間。

　　該人士稱，從以往潤泰的投資來看，無論安泰、光華投信還是大潤發(fā)，都以高價賣出(尹衍樑也因此一度成為臺灣手上現(xiàn)金最多的人)，不排除類似的結(jié)局也會落到太平洋人壽的身上。比如太保集團的財務(wù)投資者和戰(zhàn)略投資者之間就未來可能的股權(quán)交易簽有另外的協(xié)議，如果這樣，在財務(wù)投資者退出之后，剩下的唯有保德信。但該人士同時指出，以尹衍樑的做事風格，定會在被投資公司的經(jīng)營方面相當投入。

　　“作為參股方，凱雷也堅持要成立管委會，并委派代表介入經(jīng)營管理。”上述人士稱，可是，凱雷此前在全球并沒有投資保險行業(yè)的經(jīng)驗，顯然并沒有現(xiàn)成的人選。

　　一位了解潘燊昌的人士稱，以潘燊昌的能力和經(jīng)驗，如果能夠擁有主事權(quán)，在經(jīng)過大的改組后，太平洋人壽應該可以獲得較大提升。

　　作為第三大壽險公司，太平洋人壽有太多的優(yōu)勢，可是，即使是在市場規(guī)模上，都似乎漸漸被中國人壽和中國平安甩得越來越遠；并且，前兩者因為及時上市帶來了諸多好處，比如治理結(jié)構(gòu)、償付能力等。

　　以太平洋人壽上海分公司為例，上海市保險同業(yè)公會對上海市壽險業(yè)務(wù)保費收入及其市場份額的統(tǒng)計表明，2004年1-11月份，太平洋人壽上海分公司保費收入17.6975億元，市場份額8.45%，而中國人壽和中國平安分別達到27.33%和30.10%。尤其值得關(guān)注的是，占壽險公司較大比例的個人營銷，在苦心經(jīng)營了14年后，依然只有3.06億元的規(guī)模，僅占2.81%的市場份額，不僅被中國人壽和中國平安遠遠甩開，甚至還不如包括其合資公司太平洋安泰(個險份額4.13%)在內(nèi)的諸多后來的外資、合資壽險公司。

　　實際上，在2004年下半年的太保集團和財壽險公司班子換屆考核中，有關(guān)部門在與太保集團董事長王國良的交流中就指出，太平洋人壽在近年來的發(fā)展中有重大失誤。最終，在上海金融黨工委和保監(jiān)會的強烈建議下，王國良親自兼任太平洋壽險董事長。

　　在2004年底的一次內(nèi)部工作會議上，王國良提到，2003年以來，太平洋壽險在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，對高效益的業(yè)務(wù)和其他傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的指導方針上有些偏差。

　　“除了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的因素外，還有人為的因素。”王國良指出，2004年一段時間內(nèi)，壽險公司局部工作出了問題，“執(zhí)行能力不行，有些工作不按照集團公司的要求執(zhí)行”。

　　顯然，潘燊昌這一次面對的不再是像臺灣安泰或者太平洋安泰那樣的一張纖塵不染的白紙，潘燊昌過往之點石成金術(shù)可以奏效么？相關(guān)介紹

　　尹衍樑 1950年8月16日出生，祖籍山東日照。現(xiàn)任臺灣潤泰集團總裁。1994年，尹衍樑捐贈1��000萬美元興建北京大學光華管理學院。1997年，伙同美國安泰人壽興建上海交大安泰管理學院。至于其設(shè)立的光華獎學金，目前已經(jīng)遍布全國的近30所重點大學。

　　潘燊昌 1947年8月1日出生于香港，祖籍廣東省中山小欖鎮(zhèn)。先后在美國友邦保險公司、美國安泰人壽任職。轉(zhuǎn)會太平洋人壽之前任ING安泰人壽總裁、荷蘭國際集團(ING)亞太區(qū)執(zhí)行委員會委員、大中華區(qū)主管。

　　王國良 1950年3月出生，南京大學中文系畢業(yè)。現(xiàn)任太保集團董事長。