人保合資壽險談判內幕 住友生命擬入股29%

　　2005年春節前夕，日本住友生命保險公司(下稱“住友生命”)通過網站宣布，住友生命計劃在今年與中國人�？毓晒�司(下稱“人�？毓伞�)合作，在中國內地成立合資人壽保險公司。住友生命擬入股29%，涉資37億日元，折算約2.93億人民幣。

　　然而，鮮為人知的是，兩年前，中保控股和美國國際集團(AIG)就開始了合資壽險公司的談判，并且已經進行到最高層的直接會晤，但半年后，這樁姻緣不幸夭折。

　　與AIG好夢難圓

　　其實人�？毓沙闪�壽險公司的計劃由來已久。據人�？毓梢蝗耸客嘎�，從2003年7月完成重組改制后，人保控股就開始為投資設立壽險公司做準備，當時人�？毓梢呀洿_定采用合資的形式，而首先選擇的合作對象就是享譽世界的保險大鱷——美國國際集團(AIG)。

　　“人�？毓煽粗氐氖茿IG經營壽險的先進經驗，它們的管理方式和水平比國內保險公司要先進得多，并且它們熟悉東南亞保險市場，又在中國有十幾年經營歷史，了解中國國情和客戶需求，這些都對合資壽險公司的決策大有好處�！鄙鲜鋈耸勘硎�。

　　對AIG而言，它已經在中國擁有八家分支壽險公司，為何還要成立合資公司來分散自身資源呢？

　　一位對保險業入世有較深研究的人士認為，AIG全資子公司友邦保險從1992年進入上海，到入世談判前共擁有上海、廣州、佛山、深圳四家獨資壽險分公司。按照中國加入WTO的承諾，中方應該按照祖父條款規定，在加入WTO后繼續允許AIG在中國境內設立全資的分公司，而不受最高持股50%的比例限制。對此，歐盟要求按照最惠國待遇，如果中方同意美國保險公司在中國境內設立全資分公司，就要給予WTO各成員同樣的待遇。

　　“于是，在加入WTO《服務貿易減讓表》中，有以下注解：加入后中方向任何外國保險公司提供的任何新的授權，如果優于在服務貿易減讓表中的條件(包括通過設立分公司、支公司以及任何其它法律形式而享受祖父條款的投資的擴大)，將同樣適用于所有其它外國保險公司�！鄙鲜鰧ΡｋU業入世有較深研究的人士說。

　　“因此，友邦雖然原則上可以根據祖父條款繼續申請在中國設立分支公司，卻很難再得到監管部門的批準，因為按照以上注解，中國一旦批準了AIG就意味著需放開對歐盟的限制�！痹撊耸糠治�。

　　而友邦保險北京、蘇州分公司和東莞、江門支公司恰恰是在我國加入WTO前夕獲準籌建。

　　除了以上原因，兩個保險大鱷其實早有淵源。

　　2003年10月9日，AIG與人保控股建立戰略合作關系，雙方達成了一份有關保險技術支持及合作的協議。根據該協議，人保控股的全資附屬公司中國人民財產保險股份有限公司及AIG旗下的附屬公司，將會合作共同發展中國境內的意外及健康保險產品市場。

　　此外，AIG在滿足一定條件的前提下，透過其附屬公司對人保財險作出相當于人保財險股本9.9%的投資。目前，在人保財險的全部凈資產中，人�？毓烧�68.9%，AIG占9.9%，其它國際投資者占21.2%。

　　一個是中國保險業的老大哥、中國財產保險的翹楚，另一個是業務遍及全球一百三十多個國家和地區、在亞太地區有著驕人壽險業績的國際保險集團，兩家聯姻應該是個令人稱羨的組合，但想真正走到一起，達到和諧一致卻并不是件容易的事。

　　與AIG的談判是在完全機密中進行的。記者致電AIG北京代表處詢問時，其工作人員表示并不了解此事，人�？毓膳cAIG的談判僅限于與AIG總部聯系。

　　據一知情人士透露，人�？毓膳cAIG的談判從2003年12月開始，于2004年5月結束，前后經歷了半年的時間。

　　“雙方的談判在很多重要方面都不能達成一致，人�？毓上Ｍ�掌握控制權，但因為對方實力也比較強，所以雙方都希望占據主動地位。最后人�？毓勺龀隽俗尣�，同意雙方各持50%的股份，這對人保控股來講是有背初衷的，哪怕是50.1%的股份也能掌握住話語權。”上述知情人士稱。

　　雖然在股權上達成了一致，但談判最終還是以失敗告終。

　　“問題主要是由于企業文化的差異，一個是國有企業，一個是國際化集團，雙方在未來壽險公司的諸多經營管理問題上很難達成一致，包括領導人選的確定�！鄙鲜鲋�情人士說，“雙方談判小組無法談攏，在最高層領導會談后，問題仍然得不到解決，只好宣告結束。”

　　同時與三家外資談判

　　在人保控股2005年度工作會議上，總經理唐運祥向外界透露，人�？毓稍O立壽險公司的意向已獲保監會批準，籌建工作取得了突破性進展。后經了解人�？毓纱耸碌娜耸孔C實，人保控股獲批設立壽險公司的具體日期為2004年12月31日。

　　有了上一次失敗的經驗，人�？毓刹辉侔涯抗夥旁趪�際大型保險集團上。

　　唐運祥在會上透露，除住友生命外，人�？毓蛇�選擇了另外兩家亞洲金融企業作為合作伙伴，它們是泰國盤古銀行和香港亞洲金融集團，目前四方已經簽訂了合作備忘錄。

　　人保控股的一人士透露，這次人�？毓蓪⒆鳛榘l起人，出資比例達50%以上，占絕對控股的地位。

　　該人士介紹，由于盤古銀行和亞洲金融集團僅持有份額不多的股份，因此，目前的談判主要在人�？毓珊妥∮焉�命間進行。

　　住友生命成立于1907年，從屬于住友集團，是日本第三大人壽和健康保險公司，在2003年度《財富》500強中排名第103位，在人壽和健康保險公司中排名第8位。

　　據住友生命北京代表處首席代表松本先生介紹，住友集團在日本是僅次于三菱集團的第二大集團，最初經營制造業，目前旗下企業覆蓋鋼鐵、機械、電機、化學、地產、金融等十多個領域。2000年，原來的銀行和財產保險公司與日本三井集團的銀行和財產保險公司合并，成立三井住友銀行和三井住友海上火災保險公司。

　　三井住友海上火災保險公司于2001年進入中國，在上海設立分公司，保監會2004年財產險公司保費收入狀況表顯示，去年三井住友的保費收入在12家外資財產保險公司中列第四位。

　　據松本介紹，住友生命是一家相互制保險公司，目前有4萬多名營銷員，累計擁有700多萬保單持有人，在由40家公司組成的日本壽險市場中，住友生命占據13%左右的市場份額，住友集團的下屬公司，比如NEC等都是它的客戶。

　　“住友生命在IT方面經驗豐富，每一名營銷員都配備一臺手提電腦，無論何時何地都可以根據客戶情況即時設計投保計劃，并且可以立即與總部聯網進行溝通。”松本說，“人�？毓梢呀泴ξ覀兊碾娔X系統進行過考察，并且給予了肯定。”

　　同時，松本稱，住友生命在醫療險和護理險上具備優勢，近兩年大力推展醫療險，并一直保持較好的賠付率。他認為這體現了公司在核保核賠上的能力。

　　談到與人�？毓珊腺Y成立壽險公司，松本表示，日本公司的服務水平在全球范圍內都首屈一指，住友生命可以在服務和定價、風險評估和管理上發揮作用，而與人保控股合作，可以借助人保控股的品牌和網絡優勢打開中國的壽險市場。

　　而盤古銀行和亞洲金融集團，雖然在規模和影響力上與先前的AIG存在差距，但它們同樣與人�？毓纱嬖谥�長久的歷史淵源。

　　據一位保險業資深人士介紹，亞洲金融集團多年前就在再保業務方面與老人保有業務往來。

　　而據人�？毓梢蝗耸拷榻B，“亞洲金融集團是人保2002年12月收購的粵海亞洲保險公司的股東之一，并是除人�？毓赏�，唯一一家持有中國人民保險�撓愀郏斢邢薰�司股份的股東。而盤古銀行作為亞洲金融集團的主要股東，也對人保(香港)間接持股。

　　亞洲金融集團在保險業的歷史也是源遠流長，它的前身是1959年創立的亞洲保險，股東包括美國CNA保險集團、日本千代田火災海上保險株式會社、新加坡亞洲保險有限公司等多家保險企業。

　　注釋：

　　祖父條款，或不溯既往條款�揼randfather clause�敚耗承┤嘶蛘吣承�實體已經按照過去的規定，從事一些活動，新的法規可以免除這些人或者這些實體的義務，不受新法律法規的約束，繼續依照原有的規定辦事。

　　一個締約方在加入GATT或WTO時，某些以前從事的活動不符合新規定要求，但只要獲得全體成員許可，該締約方可繼續按照原規定執行，而不受新規定的限制。