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本報記者陳天翔發自上海
日本的財產保險公司成為2004年在中國市場上最活躍的外資保險主體，經過一個短暫冬季的蟄伏，日資財險公司在幾年前就已經在華“產”下的“卵”相信在不遠的將來會孵化出成果。
從中國保監會目前所公布的外資保險公司駐華機構名錄信息來看，日資財險公司駐華機構的數量與美資財險公司的駐華機構數量大致相當，代表處各為約30家。在日資陣營中，站在最前列的是東京海上火災日動、三井住友和日本財產保險公司，他們分別在上海和大連設立了分公司，并已經將分公司改子公司的申請遞交給了中國保監會；如果一切審批手續順利的話，“分改子”會在2005年有個結果，日本很有可能成為在華擁有獨資營業性財產險子公司最多的國家。
一直在中國市場上默默無聞的富士火災海上保險在上月和國內的太平保險簽訂全面合作協議，雙方將就在華日資企業保險事宜進行一攬子合作。近年來，富士火災海上保險的許多日本客戶在中國投資，但由于富士火災海上保險在中國沒有運營機構，只有代表處，因此急于找到一家有實力的中國保險公司進行合作，其如意算盤無非是希望利用中資保險公司的資源和網絡，整合其在中國的保險渠道，擴大自己在中國的業務影響。富士火災海上保險同時將按一定比例承擔太平保險相關業務的分保業務。
這種以簽訂類似合作協議的方式拉近和中國保險企業的關系，富士火災海上保險顯然不是第一家。2004年1月平安人壽與日本保險業巨頭損害保險Japan已基本達成協議，雙方將在人壽險、意外傷害險領域實施合作，主要開發及經營針對在華投資日本企業的保險產品，但合作方式有所不同，損害保險Japan將其在華投資的客戶企業介紹給平安保險，保險合同成立后平安保險將從保費中獲取部分提成。
這樣的合作，顯然是初級的——中國保險公司并不能擁有這部分日本在華企業的核心信息及日本保險公司所提供產品的關鍵數據，中國企業往往獲得的只是一定比例的分保業務及服務“傭金”，而日本公司則獲得了其客戶心目中一如既往的“優秀服務”的口碑，而保險公司的口碑比什么都重要。
日資財產保險公司最近在中國市場上的一系列活躍表現，并非是因為日本國內的保險市場發生了變化，而是這些日資保險公司越來越看重它們在將來的中國市場上的地位。就目前來看，他們熱衷的業務依然是自己本土客戶的在華企業，盡管這些公司也都聲稱是為自己現有客戶提供服務，但他們同時也在采用各種迂回的手法切入中國市場。這一系列的手法包括設立分(子)公司、代表處、和國內企業合作等等。
有一個消息，至今讓人非常生疑——本報曾在去年12月16日報道日本住友商事株式會社(下稱“日本住友”)的一位發言人表示，日本住友在2004年年底前投入7000萬~8000萬日元(約合556萬元~636萬元人民幣)用來收購北京一家名為“A-ONE”的保險經紀公司8%的股份，以此協助在華經營的日資公司購買保險。日本財險公司卻愿意花如此大的代價購買一家剛剛成立的保險經紀公司的8%股份，頗令人費解。而此前，日本財產保險公司與愛和誼保險公司各花了60多萬元人民幣，就分別獲得了他們和中國人保控股公司一起發起的中人保險經紀有限公司3%的股權。
差別是如此之大，是日資公司對中國市場太過著急，還是另有其他故事？這一切的一切相信在2005年的櫻花季節過后，應該有個答案！
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