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欲改頹勢(shì)，上海“試驗(yàn)田”第二年開(kāi)播
秦曉華 NBD上海報(bào)道
記者昨日獲悉，泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)泰康人壽)副總裁兼人事總監(jiān)胡昌榮，近日攜八位數(shù)廣告預(yù)算空降上海。去年開(kāi)始實(shí)施“回歸中心城市”戰(zhàn)略的泰康人壽，不甘
前一年在上海遭遇“滑鐵盧”，欲在今年一掃頹勢(shì)。
知情人士透露，1月中旬，泰康人壽董事長(zhǎng)陳東升攜胡昌榮抵滬，由此帶來(lái)了一系列人事變動(dòng)。副總裁胡昌榮名義上坐鎮(zhèn)華東地區(qū)，實(shí)則主要掌管上海分公司。現(xiàn)分公司總經(jīng)理?xiàng)顐ッ裰饕?fù)責(zé)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)方面事務(wù)，原分管團(tuán)險(xiǎn)和銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理張潤(rùn)生只負(fù)責(zé)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，銀保業(yè)務(wù)則由武漢分公司調(diào)來(lái)的副總經(jīng)理羅丁負(fù)責(zé)。而早在去年10月，分公司原副總經(jīng)理孫國(guó)強(qiáng)已出走民生人壽。
曾經(jīng)花費(fèi)陳東升兩年時(shí)間才從美國(guó)聘請(qǐng)來(lái)的楊偉民，號(hào)稱(chēng)紐約人壽“三大華人經(jīng)理”之一，出身外勤的他深受泰康代理人歡迎。知情人士分析，此次楊偉民權(quán)限被削，主要是因?yàn)槿ツ晏┛等藟凵虾７止驹谒膸ьI(lǐng)下度過(guò)了灰色一年。但陳東升仍然讓他發(fā)揮特長(zhǎng)，負(fù)責(zé)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示，2004年泰康上海分公司保費(fèi)總收入8億余元，其中個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)僅有6800余萬(wàn)元，團(tuán)險(xiǎn)2.48億元，銀行保險(xiǎn)4.84億元。個(gè)險(xiǎn)和團(tuán)險(xiǎn)均未完成總公司下達(dá)的指標(biāo)，銀行保險(xiǎn)涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)。
陳東升顯然不甘心在上海屢屢遇挫。他在召集上海的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)們開(kāi)會(huì)時(shí)表示，在泰康的全國(guó)計(jì)劃中，上海的地位與總部所在的北京不相上下。此次不僅委派“左右手”之一的胡昌榮前來(lái)坐鎮(zhèn)，而且還有新的財(cái)務(wù)支援政策，以及對(duì)部分代理人實(shí)行“員工制”的試點(diǎn)計(jì)劃。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，今年泰康人壽在上海的策略肯定會(huì)大大區(qū)別于去年，但陳東升今年的“試驗(yàn)田”能否成功，有待觀望。
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