中外資保險(xiǎn)公司鏖戰(zhàn)千億元團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)

　　繼中英人壽首個(gè)外資團(tuán)險(xiǎn)單后太平洋安泰再簽一單

　　中外資保險(xiǎn)公司鏖戰(zhàn)千億元團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)

　　本報(bào)記者陳天翔 俞燕發(fā)自上海北京

　　繼前日中英人壽簽出國(guó)內(nèi)首個(gè)外資團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)后，昨天(1月13日)，總部位于上海的太平洋安泰也正式簽下了公司的第一份團(tuán)險(xiǎn)保單。該保單同時(shí)也成為了上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)上首份外資團(tuán)險(xiǎn)保單。

　　該公司總經(jīng)理陶孟華透露，投保人為上海一家本地IT軟件企業(yè)，人數(shù)為50人左右，總保費(fèi)為1萬(wàn)元以上，保障內(nèi)容涉及團(tuán)體意外險(xiǎn)、意外醫(yī)療給付保險(xiǎn)和住院補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)。

　　陶孟華認(rèn)為，與中英人壽已簽署的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)不同的是，太平洋安泰并沒有借助股東優(yōu)勢(shì)，整個(gè)合作過(guò)程都非常市場(chǎng)化，在一定程度上，也為那些沒有非常顯赫中方股東背景的合資保險(xiǎn)公司在經(jīng)營(yíng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)過(guò)程中樹立信心。

　　據(jù)波士頓咨詢公司預(yù)測(cè)，2006年中國(guó)團(tuán)體壽險(xiǎn)將達(dá)到1000億元的規(guī)模，外資公司接連簽出外資團(tuán)險(xiǎn)保單，拉開了團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)開放后中外公司同場(chǎng)競(jìng)技的序幕。團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)面臨洗牌

　　中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最早從團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)起步，但團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)收入年年下降，在壽險(xiǎn)保費(fèi)收入中所占的比重已從1996年的87%降至2002年的21%。平安人壽保險(xiǎn)于1989年7月開辦團(tuán)體壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，目前也已通過(guò)調(diào)整費(fèi)率來(lái)壓縮一些利潤(rùn)較小或虧損的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品種類少、健康險(xiǎn)賠付率高、“長(zhǎng)險(xiǎn)短做”等不規(guī)范行為，導(dǎo)致了團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)年年走下坡路。

　　目前多家外資保險(xiǎn)公司已表達(dá)了對(duì)開發(fā)團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)的熱情。除中英人壽和太平洋安泰人壽外，廣電日生人壽已獲批開展團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。而友邦、中宏、海爾紐約、中�？德�(lián)等壽險(xiǎn)公司也已向中國(guó)保監(jiān)會(huì)遞交了申請(qǐng)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著外資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入，中國(guó)團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體將不斷增多，將引發(fā)中國(guó)團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)的重新洗牌。

　　不過(guò)，“中資公司仍將是團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)的主體。中資公司在銷售網(wǎng)點(diǎn)、人脈資源和品牌上占很大優(yōu)勢(shì)，這是外資公司無(wú)法比擬的。”中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)系主任郝演蘇對(duì)記者表示。競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)展開

　　記者在網(wǎng)上看到很多中外保險(xiǎn)公司招聘團(tuán)險(xiǎn)人才的啟事。據(jù)了解，外資保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)部人員構(gòu)成，除引進(jìn)海外人才外，有相當(dāng)一部分來(lái)自中資公司。

　　人才的競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)方面。與中英人壽相同的是，其他外資公司也表示會(huì)依托中方股東的人脈資源和網(wǎng)絡(luò)開展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　這種做法引來(lái)了爭(zhēng)議。一種說(shuō)法是，“大樹下面好乘涼。”對(duì)此，郝演蘇不以為然，他認(rèn)為外資公司以三資、民營(yíng)、私營(yíng)企業(yè)和其中方股東為主流客戶，主要是受其網(wǎng)點(diǎn)少的限制。

　　但目前來(lái)看，團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展空間還很大。有關(guān)調(diào)查報(bào)告表明，目前對(duì)年金險(xiǎn)有需求或潛在需求的企業(yè)團(tuán)體主要有四大類：國(guó)有大型企業(yè)以及股份制企業(yè)特別是上市公司、跨國(guó)企業(yè)和三資企業(yè)以及成熟的大中型民營(yíng)企業(yè)。而目前無(wú)論國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司，還是外資保險(xiǎn)公司，能夠提供的團(tuán)險(xiǎn)品種仍然不多。

　　據(jù)中英人壽人士透露，其首批團(tuán)險(xiǎn)單以意外險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)等保障性產(chǎn)品為主，目前正在根據(jù)中國(guó)的國(guó)情設(shè)計(jì)開發(fā)企業(yè)年金等產(chǎn)品。

　　中宏人壽一位人士曾對(duì)記者表示，中宏開發(fā)的團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品將以員工福利計(jì)劃為主，這和中資公司的遞延型年金的有所區(qū)別。

　　對(duì)于外資公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，郝演蘇在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，再好的產(chǎn)品也要適合中國(guó)的國(guó)情，而且現(xiàn)在保險(xiǎn)產(chǎn)品具有趨同性和易模仿性，對(duì)外資來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)并不是一個(gè)不可超越的優(yōu)勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中資公司的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、技術(shù)含量低、服務(wù)滯后等問(wèn)題，產(chǎn)品創(chuàng)新能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力有待提高。

　　對(duì)于外資保險(xiǎn)公司紛紛跟進(jìn)團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)象，新華人壽有關(guān)人士對(duì)記者表示，雖然目前公司以國(guó)企客戶為主，但外資企業(yè)也已占了相當(dāng)比例。今后新華人壽將進(jìn)一步擴(kuò)大民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)的市場(chǎng)份額，并以養(yǎng)老險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)為主體，多層次、多角度、多內(nèi)容地開拓團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)。