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最近某知名品牌中介公司即將開賣保單，這種顛覆傳統(tǒng)中介服務(wù)的行業(yè)滲透，在全國(guó)來(lái)講尚屬首次。記者了解到，這家房產(chǎn)中介已經(jīng)與平安財(cái)險(xiǎn)簽訂合作協(xié)議，而壽險(xiǎn)公司尚在選擇中，公司正在悄悄籌備一切事宜。不少本土中介公司預(yù)感，該中介的“野心”實(shí)在大，版圖擴(kuò)張不僅局限在二手房，目標(biāo)開始涉獵金融保險(xiǎn)行業(yè)。
中介公司：賣保險(xiǎn)只是個(gè)開始
中介公司為什么要賣保險(xiǎn)？記者聯(lián)系到該中介公司負(fù)責(zé)人達(dá)小姐，她表示公司是全國(guó)化的連鎖企業(yè)，目標(biāo)是做到全國(guó)綜合性的服務(wù)行業(yè)，而并非局限在房地產(chǎn)，這是繼為客戶提供房屋中介和裝修服務(wù)之后的又一次突破。屆時(shí)，房屋中介將同時(shí)成為業(yè)主的理財(cái)顧問(wèn)。達(dá)小姐稱，公司對(duì)這項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)顯得很有信心，集團(tuán)在上海、北京等地率先推出保險(xiǎn)業(yè)務(wù)后，相當(dāng)成功，目前，公司在南京的68家門店也正在積極跟進(jìn)。
由于還沒(méi)有正式拿到資質(zhì)，該中介不愿透露公司名稱，負(fù)責(zé)人只說(shuō)2005年1月會(huì)拿到相關(guān)資質(zhì)，新年前后就有可能正式在現(xiàn)有的68家門店中銷售保單。她還透露，公司明年計(jì)劃在南京布點(diǎn)150家門店，金融理財(cái)服務(wù)的內(nèi)容遠(yuǎn)不只保險(xiǎn)行業(yè)一種，這僅僅是個(gè)開始。
記者代很多買房人問(wèn)了今后收費(fèi)的問(wèn)題，這位小姐承諾，在中介連鎖店買的保險(xiǎn)產(chǎn)品與保險(xiǎn)公司的完全一樣，并不收取任何手續(xù)費(fèi)用。并且今后計(jì)劃能夠?yàn)榭蛻袅可矶ㄗ鲆恍┍危P(guān)鍵看運(yùn)作的情況。
保險(xiǎn)公司：合作是為全線擴(kuò)張
房地產(chǎn)中介進(jìn)軍保險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)保險(xiǎn)公司而言，又意味著什么？記者隨后對(duì)即將合作的平安產(chǎn)險(xiǎn)進(jìn)行了采訪。據(jù)平安產(chǎn)險(xiǎn)南京分公司渠道管理部相關(guān)人士介紹說(shuō)，他們和中介的合作，起源于該中介總部和平安天津分公司的聯(lián)絡(luò)，由于兩家公司在江蘇的分公司也有此意向，于是一拍即合。目前，已經(jīng)開展前期工作，他們正積極幫助中介公司向江蘇保監(jiān)局申請(qǐng)兼業(yè)代理資格。
相關(guān)人士告訴記者，目前合作方的中高層管理人員已經(jīng)進(jìn)行過(guò)一次保險(xiǎn)培訓(xùn)，反響特別好。“這些管理人員正在積極備戰(zhàn)，準(zhǔn)備參加12月31日的保險(xiǎn)代理人資格考試了”。
那么，房產(chǎn)中介賣保險(xiǎn)到底會(huì)賣些什么產(chǎn)品呢？平安產(chǎn)險(xiǎn)有關(guān)人士介紹說(shuō)，房產(chǎn)中介的客戶群“瞄準(zhǔn)”的是個(gè)人，所以他們準(zhǔn)備的保險(xiǎn)也是家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、車輛保險(xiǎn)等。(金陵晚報(bào))
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