外資保險短期內沖擊有限 團險市場面臨重新洗牌

　　根據中國加入WTO承諾，自12月11日起，取消對外資保險機構的地域限制；同時外資保險公司可以進入健康險、團體險和養老金／年金險業務。

　　開放后，外資保險公司在地域上的選擇多了，但短期內也不會遍地開花。鎖定核心城市布置全國網絡，快速理性擴張將是未來幾年的戰略核心。

　　由于合資壽險公司的中方股東都是大企業集團，團險開放后，這些公司可能會優先取得中方股東的團險業務，團險市場面臨重新洗牌。但外資公司對團險業務也心存謹慎，不會立即進入。

　　本專題撰文 本報記者史麗萍

　　部分中外合資壽險公司的擴張計劃

　　信誠人壽：預計每年增加兩、三家新機構。中英人壽：計劃用10年時間進入中國10大城市，每個城市占據10％以上份額。太平洋安泰：三年內在全國再開9家分公司。美亞保險廣州分公司：在珠三角地區開設更多支公司。

　　作為談判最艱難領域之一的保險業從12月11日起已經全面開放，取消了對外資的業務和地域限制，這也意味著中、外資保險公司將站在同一條起跑線上競爭。但業內人士分析，開放初期，外資保險公司的沖擊仍然有限，但中資保險公司特別是中小型保險公司仍需努力自強，謹慎應對。

　　外資保險加速“開疆辟土”

　　從11日起，外資保險已經可以在我國任何一個城市和省份開設機構，之前，他們只能在15個開放城市“開疆辟土”。12月10日，中意人壽傳出消息，繼成功進軍北京市場后，該公司佛山支公司也已獲準開業，成為進入佛山市場的第一家中外合資保險公司，從而拉開了該公司進軍珠三角地區的序幕。據記者了解，隨著市場的開放，外資保險公司已做好三到五年的“開店”計劃，只等待中國保監會宣布開放即遞交申請。

　　“開放后，外資在地域上的選擇多了，但短期內外資保險機構也不會遍地開花，從程序上來說，仍然要一家家申請牌照，而保監會也不可能對一家公司一次性發放數張牌照�！碧�平洋安泰人壽廣州分公司總經理黃元凱如是說。

　　但業內人士分析認為，鎖定核心城市布置全國網絡，快速理性擴張將是未來外資保險在中國發展的戰略核心�？梢灶A見，隨著外資保險公司在全國“開疆辟土”，中外保險公司的正面交鋒將不可避免。

　　中外保險博弈團險市場

　　團險是壽險業務向外資開放的最后一塊“禁區”，相對于作為“零售業務”的個人壽險，外資保險更盼望搶占規模巨大且增長迅速的“批發市場”。目前，中資公司占據著團險市場的絕大部分份額。

　　眼下，各外資壽險公司正緊張籌備團險業務，不僅設立了團險部甚至多數已有團險產品“出爐”，很快便會報批產品。另外，合資壽險公司的中方股東都是大企業集團，如中石油是中意人壽的股東、中糧是中英人壽的股東、中信集團是信誠人壽的股東、海爾集團是紐約人壽的股東。團險開放后，這些公司很可能會優先取得中方股東的團險業務。“團險業務將成為外資公司一個很大的業務增長點，團險市場面臨重新洗牌”，平安人壽廣州分公司總經理胡國萍這樣認為。

　　但信誠人壽總經理謝觀興認為，因涉及換發許可證和工商登記等程序，外資保險公司并不會在開放后一窩蜂地擁入，最快也要明年下半年才真正搶灘。太平洋安泰人壽廣州分公司總經理黃元凱表示，目前中資壽險公司的團險業務大多經營不佳，有的甚至處于虧損狀態，因此外資公司會謹慎介入。

　　專家視點

　　中資保險仍需自強

　　“三五年內，在某個城市也可能出現外資超過中資的局面，但總體上中資保險的主體地位仍難撼動。”中央財經大學保險系主任郝演蘇認為，目前中外資公司的客戶群已基本劃定，而且合資保險公司中外股東也存在磨合的問題�！爸袊�臺灣的保險市場開放得較早，但外資所占份額不超過15％，韓國保險市場開放得也較早，目前外資份額仍不足5％�！焙卵萏K舉例說。

　　平安人壽廣州分公司總經理胡國萍認為，中國人壽、平安保險等老牌中資保險公司已擁有了大量客戶群和業務員，在一段時間內中外保險公司的格局會相當穩定，但一些中小型中資保險公司面臨的挑戰加大，不排除被并購的可能。

　　在廣州，今年1~9月份，外資已占有個人壽險業務20％以上的份額，前四名中有兩名是外資；在上海，外資已占26.82％份額，前六名中有四名是外資。專家提醒，中資保險公司如果再不加大對產品設計的投入和加強自身管理的話，中外資之間的“戲份”很可能會在不久發生更大的變化。