中外資保險公司各顯所能對峙年金市場

　　業(yè)內(nèi)人士預測，監(jiān)管部門會延續(xù)過去監(jiān)管思路，在開放和保護中達到保險業(yè)“生態(tài)平衡”。

　　友邦當年進入上海市場曾引起很大爭議，被認為在本土企業(yè)沒有準備的時候提前開放會有行業(yè)危機。

　　對于三年保護期的結(jié)束，一些專家認為，入世實質(zhì)上是中國企業(yè)“國際化”和國際企業(yè)“本土化”的較量，2004年12月11日帶給大家的心理沖擊是一種新的不確定因素，主要是年金市場這塊處女地，對于國內(nèi)的保險公司來說，營銷模式、產(chǎn)品、服務(wù)都是新的課題。

　　有跡象顯示，中國監(jiān)管部門很可能在年金市場延續(xù)以前的監(jiān)管思路，通過準入條件的門檻設(shè)置，逐步放開，試圖在開放和保護中達到中國保險業(yè)的“生態(tài)平衡”。

　　外資瞄準新業(yè)務(wù)市場

　　從中國保監(jiān)會最新公布的數(shù)據(jù)來看，中資保險公司占據(jù)全國壽險市場份額的97.6%，其中“中國人壽系”高居56.4%.入世過渡期三年，中國保險市場和中資保險公司在競爭中發(fā)展壯大，三年來保險業(yè)務(wù)收入增長率分別為32.2%、44.7%和27.1%.截至2004年10月，全國保費收入達到了2704.3億元，三年前，這一數(shù)據(jù)為2109.4億元。

　　“三年過渡期合資保險公司打的是‘游擊戰(zhàn)’，但2004年12月11日后，他們將展開全面的挑戰(zhàn)，尤其是在年金、團險這樣的中資保險企業(yè)陌生的領(lǐng)域。對于我們來說，最擔心的是他們是否會像友邦進入一樣帶來新的營銷風暴。”中國人壽等本土企業(yè)盡管占有明顯市場優(yōu)勢，但仍然擔心放開后的市場局面。

　　據(jù)中國保監(jiān)會透露，截至今年9月，共有39家外國保險公司在華開設(shè)70家營業(yè)性機構(gòu)，124家外國機構(gòu)設(shè)立了187家代表處，而中資保險公司的數(shù)量僅有77家。保監(jiān)會人士稱，當前接受資格審批的外資保險公司逾10家以上。

　　“2004年12月11日對于大家的挑戰(zhàn)是，養(yǎng)老金這塊處女地的爭奪將可能是營銷方式上的革命性突破，也就是說也許整個游戲規(guī)則將會被打破，那么領(lǐng)先者是否還將繼續(xù)領(lǐng)先將一個未知數(shù)。”一位業(yè)內(nèi)資深人士如此分析。

　　而合資公司的人士絲毫不掩飾自己對于團險和年金市場的渴望。首創(chuàng)安泰的中方股東首創(chuàng)集團相關(guān)負責人就表示，首創(chuàng)會利用自身的資源為首創(chuàng)安泰進入中國的團險市場帶來一切便利。

　　人才之爭首當其沖

　　專業(yè)人士指出，保險是一種資本密集、人力密集、智力密集型的產(chǎn)業(yè)，這決定了外資企業(yè)沒有辦法在短期內(nèi)完成超越。

　　中美大都會人壽董事總經(jīng)理齊萊平表示，假如明年保監(jiān)會一次批準十個城市的準入資格，那我會擔心我們的人才資源一下子跟不上。多家合資保險公司高層人士在接受記者的采訪時也明確表示，中國保險市場全面放開后，公司不會突然加快擴張的速度。

　　合資保險公司表現(xiàn)出來的穩(wěn)扎穩(wěn)打的風格并沒有讓中資企業(yè)暫時松口氣，隨之而來的激烈的人才爭奪戰(zhàn)雙方都鉚足了勁。

　　“我們會堅持用我們的培養(yǎng)方式去培養(yǎng)我們自己的隊伍，把基礎(chǔ)打好了，再談擴張。”齊萊平說。在2004年11月，中國人壽為新任總精算師上任大張旗鼓，除了來自美國的主角丹尼爾，當天的媒體見面會上，中國人壽股份公司二十余個部門的負責人悉數(shù)到場。“這是要讓大家感受到中國人壽會加快引進人才、更新血液的步伐，誰都要有危機意識。”這是業(yè)內(nèi)人士對這一事件的注解。

　　開放推動中資向效益轉(zhuǎn)型

　　應對開放，中資公司面對由規(guī)模向效益轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，一些研究人員指出，中資增長勢頭明顯，但競爭手段相對單調(diào)。

　　2004年的行業(yè)熱點之一是，傳聞中國人保、中國人壽、中國平安IPO所得的資金全部滯留在境外，等待有關(guān)部門的開閘放水。

　　而國家外匯管理部門的人士也在多種場合表示，保險資金跟社保資金一樣，有望成為首批QDII投資海外。甩掉歷史包袱，建立現(xiàn)代企業(yè)制度后的國有保險公司傳遞給市場的信息離不開“效益”這個核心主題。

　　上市后，一直以來將“低價”作為車險市場殺手锏的中國人保連續(xù)幾次提價，11月1日，甚至在新的車險條款中明確規(guī)定“500元以下免賠”。在市場的一片聲討中人保堅持在各地推行該條款。在業(yè)內(nèi)人士的眼里這是人保向效益型企業(yè)轉(zhuǎn)變的一個經(jīng)典案例。

　　“以前說市場有攪局者，事實上最大的攪局者就是人保，依托其市場份額，每次降價都讓別的公司難以招架，現(xiàn)在人保終于為了報表而改變了這種做法。”一位業(yè)內(nèi)人士評價。

　　有業(yè)內(nèi)人士樂觀地認為，領(lǐng)先者永遠可以從第二沖到第一，但挑戰(zhàn)者只能成為局域市場的領(lǐng)先者，而且領(lǐng)先者還是可以通過復制、跟進重新再來。

　　一位資深人士向記者透露，有跡象顯示，中國的監(jiān)管部門很可能在年金市場這一塊延續(xù)以前的監(jiān)管思路，通過準入條件的門檻設(shè)置，逐漸放入“鲇魚”，在開放和保護中達到中國保險業(yè)的“生態(tài)平衡”。

　　入世承諾摘要

　　地域限制和開放時間：三年內(nèi)取消地域限制。

　　進入形式和合資比例：對保險經(jīng)紀公司，加入時允許設(shè)立合資公司，外資比例可達50％，3年內(nèi)不超過51％，5年內(nèi)允許設(shè)立獨資子公司；各類保險機構(gòu)，在地域限制取消后，允許在華設(shè)立分支機構(gòu)。

　　業(yè)務(wù)范圍：3年內(nèi)允許合資壽險公司向中國公民和外國公民提供健康險、團體險和養(yǎng)老金/年金險服務(wù)。 (盛嵐/新京報)