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多家保險公司的萬能壽險月銷量猛增逾五成 一些固定和分紅率不高的保險則滯銷甚至退市
時報訊 (記者 袁峰) 日前央行的加息使保險公司的一些銀保產品陷入了滯銷，而萬能壽險卻一枝獨秀，逆市而上。
記者昨日從平安人壽、友邦、太平洋人壽等保險公司獲悉，11月份萬能壽險出現了熱銷場面，比以前月份銷量猛增了五成以上。同時，安聯大眾人壽更出人意料將推出的萬能壽險產品的保底收益調至2.5%，達到了目前保監會規定的上限。泰康、太平洋安泰等公司也表示，目前正在為推出該類產品做準備。
萬能壽險向銀保轉型
記者在多家保險公司了解到，加息后，5年期躉交固定類保險和分紅率不高的保險均出現滯銷，有些已退市，而萬能壽險卻恰恰相反。昨日，占廣州萬能壽險市場份額近七成保費的友邦人壽透露，11月該險銷售額已超出5000萬，較往月銷售額增長67%。而排名第二的平安人壽廣州分公司自加息以來到11月23日，在全省共銷售萬能壽險1824萬元，占公司總保費的49.3%，較往月銷售額增長五成以上。而太平洋等多家公司透露，廣州萬能壽險市場11月整體增長超過五成。
記者注意到，市民現在選擇該險種通常都是在銀行柜臺上購買，而并非通過傳統的代理人購買。目前以友邦、平安和安聯大眾為代表的萬能險“新三角”將銷售渠道瞄準了銀行柜臺。平安人壽廣州分公司品牌宣傳部經理李仲明則表示，今年初剛推萬能壽險都是通過代理人銷售的，就在上個星期全國統一開始在柜臺上銷售該險種。
與通過代理人銷售的萬能險相比，轉型銀保的萬能險，投保手續更簡便，通常投保人只需到銀行填妥保單，并一次性繳納保險費即可，無需核保、體檢等復雜過程。但是，通過銀行銷售的萬能險的保障卻相應減少了。通過代理人銷售可以擁有的意外醫療費用補償、意外傷殘保障、交通意外身故等多個保障項目，在萬能險轉型銀保之后也一同“瘦身”掉了，看來市民投保時更注重的是投資價值。
投資性強吸引市民爭購
對于投資型險種熱銷，平安人壽廣州分公司胡國萍總經理認為，一方面是由于市民對保險理財觀念的增強，另一方面投資市場逐漸回暖，投資回報有所提高，如萬能險最新的年結算利率已達3.25%。同時由于該險種兼具保障和投資的功能，且投資設有最低1.75%保底利率，因此對于一般的投資者來講，容易接受。
有統計數據表明，9月份CPI居民消費價格指數比去年同期上漲5.2個百分點。雖然國家最近調高了存貸款利率，但銀行一年的利息扣除利息稅，實際只有1.8%利息，也就是說，一萬元錢定期一年后將縮水340元，轉化和規避“負利率”這一風險成為每個消費者的當務之急。
“萬能險收益不固定，是隨保險公司每月的投資結算年利率而有所變化。如遇通脹或銀行調整利率，萬能險可因勢而動，所以規避了這個風險，因此獲得了市民的青睞。”一位銀行人士指出。
通常情況下，萬能壽險的保險費被分成兩個部分：一部分保險費用于購買每年可續保的定期壽險，而剩余的保險費則進入獨立的個人投資賬戶，由保險公司的理財專家統一進行投資運作。個人投資賬戶的結算利率通常會隨利率上升而上調，因此，該險種在升息后仍受到熱捧。
高利率保單現身上海
12月初，作為升息后眾多準備上馬萬能壽險的保險公司之一，安聯大眾出人意料地在上海將其產品的保底收益調至2.5%，達到了目前保監會規定的壽險保底利率的上限。此前，幾家保險公司的萬能壽險保底收益均為1.75%。
安聯大眾有關負責人指出，調高保底收益可能會給公司的投資帶來挑戰，但在加息等因素下還是很有信心的。業內人士認為，這一“激進”的壽險產品，可能預示著安聯大眾在華將改變一直堅持的謹慎擴張策略。
對此，正在籌建當中的安聯廣州分公司有關負責人黃小姐則表示，由于現在公司正等待保監會批文，所以目前還沒有推出產品，但明年公司開業后肯定會根據本地市場情況推出最好的產品。
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