11月18日，明亞保險經(jīng)紀(jì)公司（下稱“明亞”）成立3周年。

　　這家年輕的保險經(jīng)紀(jì)公司吸引了多位華爾街金融大鱷的目光。今年4月，花旗集團(tuán)前董事長兼ＣＥＯ桑迪·韋爾以個人名義投資明亞；之后，美國Ｌａｚａｒｄ公司副主席、華爾街投資銀行家加里·威爾頓·帕爾也向明亞注入個人資本；10月，美國勝達(dá)國際投資集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官、美國國際集團(tuán)（ＡＩＧ）前首席執(zhí)政官莫里斯·格林伯格到訪明亞。

　　雖然尚無法得知桑迪·韋爾和加里·帕爾的投資額度，但兩位華爾街大鱷先后對一家成立僅三年的保險經(jīng)紀(jì)公司高調(diào)出手，還是讓外界有些看不懂。

　　根據(jù)明亞提供的資料，其是國內(nèi)第一家以個人壽險經(jīng)紀(jì)為主營業(yè)務(wù)的公司——代表客戶利益銷售個人壽險產(chǎn)品的經(jīng)營模式，使其與傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司主打財產(chǎn)險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的模式大相徑庭。目前已有21家保險公司與明亞開展合作，今年前三季度其規(guī)模保費(fèi)達(dá)成1500萬元。

　　“我認(rèn)為明亞找到了宏觀與微觀的契合點(diǎn)，為客戶提供深入的建議助其

　　加里·帕爾透露，他與明亞的最初接觸源于一位就職于麥肯錫的朋友的推薦，而今年4月接任明亞董事長的胡海媂則有7年就職麥肯錫的經(jīng)驗(yàn)。

　　按照明亞的銷售模式，其將在諸多合作對象中選擇最適合需求的產(chǎn)品推薦給投保人，如何保證公正客觀地代表客戶利益，不因傭金比例的不同在選擇產(chǎn)品上有所側(cè)重，成為業(yè)界質(zhì)疑的問題。

　　對此，一保監(jiān)會中介部官員表示，“理論上都會產(chǎn)生這樣的質(zhì)疑，但從國內(nèi)外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上看，不必為此擔(dān)心�！倍�讓監(jiān)管部門疑惑的是法律的缺位�！鞍匆�(guī)定，代理公司代表的是保險公司利益，代理公司出現(xiàn)誤導(dǎo)時應(yīng)由保險公司對其行為負(fù)責(zé)，而經(jīng)紀(jì)人完全代表客戶利益，由于目前國內(nèi)還沒有出現(xiàn)過大的糾紛，但一旦類似案件發(fā)生，還不知法院會怎么判�！痹撊耸空f。

　　此外，業(yè)界還對明亞的盈利模式表示擔(dān)憂。一保險公司中介部人士表示，個人壽險銷售特別依靠人和團(tuán)隊(duì)來擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)盈利，而來自壽險公司和中介公司的競爭都將威脅明亞團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，在這種模式下團(tuán)隊(duì)形成成本高、時間長，一旦遭遇大規(guī)模挖角就會面臨現(xiàn)金流斷裂的風(fēng)險。

　　但加里·帕爾并沒有表露對明亞具體的發(fā)展規(guī)模和盈利能力的預(yù)期，“我是以長期持股的態(tài)度看待這筆投資，所以不會像風(fēng)險投資那樣以公司的上市為目的�！�

　　作為親自操刀過ＡＩＧ收購Ａｍｅｒｉｃａｎ Ｇｅｎｅｒａｌ，花旗銀行與旅行者保險的合并及ＡＩＧ收購ＳｕｎＡｍｅｒｉｃａ幾大保險業(yè)知名收購案的投資銀行家，加里·帕爾坐擁大量保險業(yè)資源，“我正在和法國及瑞士保險公司商討合作，看明亞能夠以什么樣的方式銷售他們的產(chǎn)品。”

　　加里·帕爾這次到訪還訪問了多家大型金融機(jī)構(gòu)，“以前我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要在歐洲和美國，而從現(xiàn)在到將來，中國將是我們最重要的發(fā)展地區(qū)。”他說。