本報訊 記者李青報道：廣州市內某保險公司整版廣告曝光“過氣”代理人的消息昨日出街后，引起市民廣泛關注。有業內人士進言，要防保險代理人隊伍“循環”過快，帶來大量“孤兒保單”，就要重手整治“保險蟑螂”。

　　“保險代理人這個行業就是鐵打的營盤，流水的兵�！辟Y深保險代理人劉女士說，造成代理人大量流動的原因，除了正常的優勝劣汰，還由于這個行業中生存著一群不斷跳槽的“保險蟑螂”。

　　劉女士稱，保險優勝劣汰殘酷而迅速。為擴大業務，不少保險公司采用多撒網、廣撈魚的“人海戰術”，但由于保險公司對代理人業績要求不低，不少代理人在將親友發展為客戶后，再無潛力可挖，只得選擇退出。保險代理人內部流傳著一個“二八”定律：進入保險業門檻雖不高，高中學歷就可，但真正能堅持下來的最多只有20%。

　　與大量不勝競爭而淡出的代理人相比，以“跳”為生的“保險蟑螂”殺傷力更強�！氨ｋU蟑螂”是業內送給那些在各家保險公司之間頻繁跳槽的代理人的雅稱。保險人才培訓周期相對較長———普通業務員至少半年，專業人才2-4年，高管一般8年。為節約成本，新公司往往不惜重金挖人。過去短短數年，廣州保險市場上的保險公司由幾家猛增到十幾家，對保險人才的饑渴也帶來大量“保險蟑螂”。

　　“‘保險蟑螂’不動則已，一動則集體出動，往往是一群‘蟑螂’從一家公司遷徙到另一公司。被挖角保險公司往往一段時間內出現人才真空�！眲⑴�士說，“保險蟑螂”不僅帶來“孤兒保險”，也易滋生保險合同糾紛。不少“保險蟑螂”跳槽后，為謀求驕人業績，往往游說原有客戶退掉舊保險、改投新保險。不少市民不明就里，聽信一面之辭，令自己蒙受損失。