畢安生

　　近期，保險機構快速擴張，引發了保險高層人員的流動。人才流動能增強保險市場的活力，流出去的人在獲得廣闊發展空間的同時，也為新公司注入優秀的管理經驗。然而，以高薪和人頭費作為跳槽的動機，使國內保險高層人才流動陷入了不健康的狀態。

　　步步為營，基層營銷員成高層人員的墊腳石

　　新公司尤其是新成立的壽險公司，尋找高層保險人才，更多看重的是其手里的那支具有戰斗力的團隊，能在短時間內沖擊業務指標。

　　小李是某公司的壽險營銷員，自2003年大學畢業以來，已經跟隨營銷服務部團隊先后更換了三個東家。談到多次跳槽后的收獲，小李感慨道：“如今，當初的營銷部經理已升為分公司副總經理，直屬上級也成為了支公司的負責人，而自己仍是一名基層營銷員。除了能不斷享受新公司每月提供的財務補貼外，個人能力幾乎沒能獲得任何提升，更別說客戶資源的積累。”

　　據了解，絕大多數隨風而動的基層營銷員，其從業經歷在3至5年之間，尚未建立穩定的客戶網絡和業務來源。作為跳槽的高層人員，也清楚地認識到難以依靠這支隊伍為新公司開疆擴土，只是將手中的隊伍作為與東家談價錢的籌碼。

　　前赴后繼，保險公司勢將高層挖角進行到底

　　千金易得，一將難求。保險公司為了吸引人才往往承諾優厚待遇，甚至可以達到其現在水平的好幾倍。據悉，上海市場的中華聯合、合眾人壽、人保健康、中銀保險等公司主要負責人都是來自一些老牌保險公司，且在原公司職位起碼是支公司的一把手。

　　在激烈市場競爭中，想要坐穩新公司的頭把交椅談何容易。合眾人壽上海開業至今，分公司總經理已經先后換過三任，(從梅新到胡國萍再是陸崢嶸)這三任總經理，無一例外原來都是平安人壽的營銷能手，各人麾下也都有一批忠實的跟隨者。由于無法和股東統一經營理念，前幾任在上任不久便攜帶舊部轉投別的山頭了。

　　當然，到新公司后，坐穩并且有建樹的高層人才并非沒有。中華保險上海分公司總經理陸豐元可納入為數不多的成功派。短短幾年時間，陸豐元憑借在人保財險多年的實戰經驗，帶領中華保險迅速占領私家車保險市場，并坐穩上海產險市場第四的位置。

　　制度空白，高層跳槽無人念“緊箍咒”

　　隨著市場經濟的發展和保險市場主體的不斷增加，保險業人才短缺的矛盾日益突出。目前，保險公司之間的競爭不夠規范，對一些關鍵部門和關鍵崗位的破壞性挖腳，嚴重擾亂了行業秩序。尤其是企業高層管理人員的頻繁流失，嚴重影響到一些企業整體戰略目標和新品開發的有效實施。

　　據悉，監管機構對于保險營銷員的流動，已經開始采取相應的制約舉措。如上海通過營銷員執業信息平臺，記錄營銷員每一次的跳槽情況，對更換公司超過3次的人予以提示。但對保險高管流動的監控，仍處于空白狀態。

　　專家建議，監管機構應該通過制定相應的法律法規，約束保險高層人才無序流動。保險公司也應建立科學的用人機制，通過企業文化培育，提高員工的忠誠度。同時，保險機構還應該擴大人才引進的渠道，將眼光瞄準金融領域的其它人才，以增強保險公司的市場