4月下旬起，將有一批洋保險、中外合資保險公司陸續進駐江蘇，其中包括“全美保險業第一”的聯泰大都會、中荷合資的瑞泰、中美合資的招商信諾、太平洋安泰等，而先期進入江蘇的恒安標準人壽等洋保險和中外合資保險公司則加快在江蘇“跑馬圈地”的速度。目前，江蘇的中資保險、洋保險、中外合資保險公司已達40家。洋保險、中外合資保險公司的不斷加入，加速了國內保險業的洗牌與人才流動，也改變了以往保險代理人“跑街先生”、“跑街小姐”靠賣保單收取傭金謀生的窘境。目前保險業的種種變化揭示了怎樣的金融背景？對于加盟這一行業的投身者而言，是機遇還是旋渦？本報記者走訪了近期有過“跳槽”經歷的一些人士，并邀請業內人士及專家做了解讀。

　　【案例篇】

　　A、高層管理者：“職員制”帶來認同感

　　【采訪對象】：陳新立/恒安標準人壽江蘇分公司總經理

　　【職場生涯】：十余年保險從業經歷；曾任平安人壽主持工作的財務副總、友邦中國區助理副總裁

　　陳新立1994年進入平安，一直從事財務會計方面工作。8年后負責整個平安人壽的財務管理。當時事業上面臨兩個選擇，要么是在專業化的財會領域繼續走下去，擴大職業范圍；要么是參與整個壽險經營，擴大職業范圍。后來走的是第二條路。2004年底，保監會一下子批了18家財壽險公司，幾家公司紛紛通過各種途徑聯系他“挖角”，最終去了一家總部在上海的壽險公司任CFO。但在籌備過程中，他看到股東不穩定，公司也無核心競爭力，半年后迅速抽身而退，接受了友邦中國區助理副總裁一職。2006年，他又選擇了恒安標準人壽。

　　【目前薪酬】：年薪（含獎金）三位數（以萬計），默認過百萬

　　【跳槽風險評級】：最初設想★★，后來★★★，現在★

　　B、中層人員：薪酬體現個人價值

　　【采訪對象】：吳�。ɑ�名）/某合資壽險理賠部經理

　　【職場生涯】：在南京一家大

醫院做過5年五官科醫生；某老牌壽險公司4年核保理賠工作

　　吳健上世紀90年代初從名牌醫學院校畢業。最早從醫院跳到保險公司，包括至親都不理解他，只有他自己明白，其個性不適合事業單位那種按部就班的生活。對新興保險業來說，具有醫學經歷的復合型人才等于是“元老”。于是他從最低層做起，令他迅速成長起來，很好地完成了從醫生到保險公司經理角色的轉變，并在去年某“洋保險”進江蘇時，被獵頭公司相中。吳健毫不諱言，進現在這家公司，薪酬占主要因素。當初，這家公司嫌貴，讓獵頭公司跟他討價還價。他的回答斬釘截鐵，“你們看中的是人才，還是錢？”其強勢最終令對方“屈服”。吳健說薪酬體現了一個人的價值。

　　【目前薪酬】：月薪20000元，加上其它獎金福利，年薪30萬元左右。

　　【跳槽風險評級】：最初設想★，后來★★★，現在★

　　C、基層業務員：我賣保險不丟人

　　【采訪對象】：俞淑琴（化名）/某合資公司壽險業務員

　　【職場生涯】：消防器材推銷員、某

化妝品牌促銷員，共計3年

　　俞淑琴以前也看不起保險，覺得賣保險的跟人死纏爛打，還經常誤導人家買保險，不負責，當初自己并沒有想過會入這一行。去年一次無意中陪朋友聽了一個保險公司的宣導會，覺得保險不是想像中那樣，而且這家公司還不招以前賣過保險的，招那些有過其它推銷經驗的。再說這畢竟是合資保險公司，給員工培訓機會，所以她就想試試�，F在做了大半年，在同入行的同事中算中上水平。她覺得，只要不坑蒙拐騙，好好給人家介紹產品，賣保險也不丟人。

　　【目前薪酬】：月薪4000－7000元，另有固定的培訓、個人發展規劃

　　【跳槽風險評級】：最初設想★★ 現在★★★

　�。ㄗⅲ猴L險評級★越多代表風險越高。）

　　【提醒篇】

　　■儲備斷層加速需求

　　南京大學商學院金融學系副教授葉朝暉：保險業人才流動較為頻繁，一方面跟整個金融業都缺人才的大背景吻合，另一方面也有其歷史原因。我國自“文革”后保險業停止，到1979年才恢復，少了20年的人才累積。近年來隨著入世等原因擴張更快，人才奇缺矛盾尤顯突出。保險業內現有的人才通過薪酬、職級實現自我價值，這都造成保險業人才流動頻繁。

　　■莫做保險市場“流星”

　　某外資保險公司江蘇分公司資深人士：保險行業中高層人員換工作，一定要關注以下幾類風險：一，看公司實力，跳過去籌備新公司，要看股東背景和穩定性；二，看管理層的文化，隨便捏合而成的發展較難；三，看公司核心競爭力。今后5年保險行業也會呈兩極分化——好的公司更好，差的更差。所以個人跳槽一定要謹慎，莫做市場發展中的“流星”，應注重長遠價值。

　　哪類人才受青睞

　　■國內金融機構高級管理人才

　　——為機構擴張儲備精英

　　■國外金融領域工作的“海歸”

　　■熟悉銀行、證券及投資領域

　　——為投資領域拓展積累資源

　　井噴·挖角·跳槽

　　2006年，中國保險業挾500億保險資金，以長線機構投資者身份直接入市，其超前介入長線重倉持有的金融及大藍籌股，成為2006年大牛市的領漲核心，也為中國保險業帶來巨額投資回報。同年，繼“國十條”之后，監管閘門不斷地打開，傳出種種利好政策：國壽、平安等險商獲準交叉銷售，財壽險相互滲透，結構性擴張加速，混業經營初現端倪；保險資金運用上，保險公司爭取到了更多的主動權，險資活躍在銀行、基金、券商等各個金融領域。上周，保監會主席吳定富表示，正在進行放寬“保險資金投資

股票5%”的比例限制的調研。在政策向好的大背景下，中國保險業也迎來了結束入世期后的“百花齊放”局面。

　　今年以來，國內中外資保險公司“版圖”不斷擴張，分支機構布點加速，對于優質人才的爭奪明顯加劇。而交叉銷售獲批、年金市場拓寬、銀行股權合作的深入，使保險混業經營之勢漸趨明朗，其大大拓寬了保險公司的業務范圍，在盈利空間的驅使下，保險公司對于人才的渴求愈加強烈。

　　對于保險公司來說，市場競爭已經從初期的規模擴張轉向更為本質的人才競爭，險商以挖角、加薪等種種方式解決不斷升級的供需矛盾。而對于職場上的個體來說，面對一個行業“井噴”式的發展，自然期待借力其中，分享經濟快速發展所帶來的成果。另一方面，由于中國的保險業與發達國家相比，其密度、深度還存在巨大缺口，這也使置身其中的每一個保險人看到了中國保險業發展的巨大潛力，加之政策層面的種種利好，更激發了精英們面對機會勇往直前的動力。

　　不管保險人才“挖角”如何備受同業詬病，都無法阻止市場規律下的保險人力資源自然重組。人才的供與需，將在市場化的資源配置中得到平衡。我們相信，保險業將在人力資源的賣方市場中再現一個朝陽行業的蓬勃與魅力。