□謝清順

　　賺錢總是令人愉快的事情，于是賺錢心切幾乎成了大多數人的本能。在這種本能的驅使下，不僅讓人產生到處商機無限的幻覺，同時還會讓所謂穩賺不賠的“自信心”膨脹至極。人在這種狀態下，跟他談保險談不好，對方會認為你在杞人憂天，甚至瞧不起他。因此，最好找些生動例子旁敲側擊。

　　問題：我看買股票、基金、養房子都比保險能賺錢。

　　回答：

　　1、 您說的這個問題我是這樣看的，假如我們把自己目前的全部資產當成一個儲蓄池。每個人的這個資產儲蓄池結構都是一樣的。即上邊有兩個入口，下邊有兩個出口。具體如下：

　　上邊的第一個入口叫做“掙”，也就是我們通過工作勞動直接獲得收入，讓這個收入流進資產儲蓄池。“掙”是我們獲得基本收入的基礎，也是提供日常消費和積累儲蓄的保障；

　　上邊的第二個入口我們把它叫做“賺”，“賺”是指從儲蓄池中將一部分資產像抽水機那樣抽出，通過資本運作，讓抽出的資產增值，然后再流回到儲蓄池中；

　　下邊的第一個出口叫做“消費”，儲蓄池中的資產每天都在消費中流失；

　　下邊還有一個出口，它要是管理不好，從這里流失的資產會更多，很多人卻往往忽視了這個出口，它就是風險。

　　您剛才說的這個問題，實際上是打開“賺”的入口，關閉“風險”出口的問題。兩者并不矛盾，都是為了讓儲蓄池中增加更多的資產。

　　要是我給您提建議，我給您四點建議：

　　一、 充電學習，尋找機會掙更多的錢。

　　二、 適當控制消費，減少資產的流失。

　　三、 把剩余的資產分成兩部分。一部分放在儲蓄池中備用，一部分做股票、基金、房產投資，去“賺”回更多的錢。

　　四、 用放在儲蓄池中的資產的一小部分，購買保險，把風險那個漏洞堵死。

　　因此，投資與保險之間并不是對立的關系，而是相輔相成的一個完成理財計劃的不同部分，您一定不反對我的這個建議吧。

　　2、 您喜歡看球賽嗎？我敢說凡是參加比賽的球隊都是奔著勝利去的，就像您參與買股票基金也是奔著賺錢去的一樣。可是，到現在我也沒有聽說過，一個追求勝利的球隊因為求勝心切，讓自己球隊的隊員全充當前鋒，而不要后衛線的。事實證明，優秀球隊取勝的關鍵是擁有攻守兼備的技戰術，既有銳不可當、攻城拔寨的鋒線人物，更有鋼筋混凝土式的堅強后衛和身手矯健反應靈敏的守門員。

　　其實，我們的經濟生活就像一場足球比賽。股票這種高回報高風險的投資工具好比足球場上前鋒人物，前鋒有可能獲得進球，給球隊帶來勝利，也有可能無功而返，一球難進；而保險好比后衛和守門員。有了好的后衛和守門員，雖然我們不能保證比賽勝利，但卻可能保持不敗。歷史上

　　一個家庭所謂理財，最關鍵的不是賺多少錢，關鍵在長期穩健而不出現財務上的風險。從這個道理上說，建議您在考慮投資股票

　　(下一次讓我們談談“ 我們單位買了