晨報訊梁先生和他的一幫人近兩年來已“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”南京三家保險公司了。起初梁先生在一家大型保險公司當(dāng)保險代理，隨著時間的增加，手頭的客戶已有好幾百個，憑著這個的資源，梁先生有了資本。這兩年南京中外合資、外資的新保險公司越開越多，新公司開張給出的條件也相當(dāng)?shù)恼T人，每個月有高于平均薪水三倍的錢，沖著這個誘惑，梁先生和自己的一群“哥們姐們”均轉(zhuǎn)到新公司，干了半年多后，固定薪水沒有了，正好又一家新公司開業(yè)，梁先生他們又跳槽了。目前保險圈里有太多這樣跳槽的壽險營銷員，跳得多了就被俗稱為“保險蟑螂”。

　　原因：前6個月底薪比正常工資高

　　據(jù)保險業(yè)內(nèi)人士透露，保險公司業(yè)務(wù)員主要有兩個發(fā)展方向，一是帶團隊的業(yè)務(wù)主管，還有一個就是做個人行銷經(jīng)理。

　　滋生“保險蟑螂”的土壤是新開的公司為了吸引人，開出了優(yōu)厚的薪金條件。目前南京一個保險業(yè)務(wù)員平均底薪在1000元左右，新公司提出前6個月底薪固定在3000多元。于是就有一幫人，有的是七八十人的團隊整個跳到新公司，他們手頭有固定客戶，給新公司增加保費收入。6個月后沒有固定薪水了，有可能再到另一家有固定底薪的公司。

　　另外在保險業(yè)有“增員就是增收”的口號！部分保險公司也有增員費，增加一個人給出50元、100元，介紹人也有幾百元的介紹費。

　　“保險蟑螂”目前已引起了部分老公司的警覺，但新公司為了發(fā)展業(yè)務(wù)站穩(wěn)腳跟，對蟑螂還是愿意接收的。

　　平安人壽江蘇分公司王總認為：“接收這樣的保險蟑螂是一種短視，打一個比方說，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一處新的水源，你是愿意立即雇人來打水，還是先修渠再引水呢？但我相信三年后大家會達成共識，目前上海已經(jīng)進入了共識階段，他們有了新做法對跳了兩家以上的業(yè)務(wù)員堅決拒絕。”

　　“保險蟑螂”也危害保戶

　　業(yè)內(nèi)人士說：“蟑螂們跳到新公司后一般都是讓手中的老客戶退保，重新購買新公司的保單。退保對投保市民來說其實是有損失的。現(xiàn)在很多保險產(chǎn)品都是按投保人年齡來計算保費的，年紀越大保費越高，以前投的保現(xiàn)在退保重新再保，年紀變大保費不一樣；退保的話不可能全額退款，投保人肯定有損失。所以到最后還是讓投保人多掏錢。”

　　作者：王琴/來源：南京晨報