經驗總結：做好增員有訣竅

　　增員有訣竅，如果能掌握好這些訣竅，增員就會事半功倍。

　　一般來說，你接觸的30名準客戶中，會有20名是愿意接洽者，而10名是合格的應征者，4名會成為你想錄用的人，最終2人會接受錄用。

　　考察這些被增員的對象，也有標準。一般從四個方面考察：一是人品，被增員的人應該有親和力，面善、口碑好；二是有企圖心，不能對任何事情都無所求；三是有一定的關系背景，有市場發展潛力；四是有計劃行動的能力。

　　我在增員的時候，對學歷有一定要求。一般30歲以內的要求大專以上的學歷，30歲以上可以適當放寬。此外，最好被增員的人已經買過了保險，有一定保險意識，這樣他在展業的時候才能很快克服心理障礙。另外，我一般會選擇有本地戶口的人，而且最好家住得離公司比較近，這樣留存率比較高。

　　經常把增員的對象分類，比如金融業的職員、教師、醫務人員，此外，還有諸如小店主、酒樓領班等服務行業的人，以及工、檢、法，村、居委、街道辦相關人員等等。

　　在確定了這個人是個合格的被增員者之后，一般我會選擇電話約訪。電話約訪也有一定的方式，比如：

　　張先生：

　　您好！我是某某，經朋友的推薦，說您是貴公司業務隊伍中的新秀，很有發展潛力。貴公司是一家發展較成熟的公司，對個人的發展也按部就班了。對于像您這樣有能量的人，在一家新的公司，或許會有更大的發展空間。本周五下午2:00我們有個工作說明會，多了解一個行業的信息對一個現代人是很重要的，您看今天方便嗎？或是明天我們先認識一下，交個朋友。多個朋友多條路。

　　暫定明天下午3：00，某某茶館見好嗎？

　　如果您覺得不方便，請多邀請一位您最要好的朋友來，您說呢？那么明兒見。

　　此外，還有一些話術也可以直接應用到增員過程中。比如：

　　1.你就這樣一輩子做下去嗎？

　　2.你不覺得自己的生活壓力越來越大嗎？

　　3.你不覺得自己的付出與收入不平衡嗎？

　　4.你不覺得自己也可以做老板嗎？

　　5.你不覺得目前單位的效益越來越差了嗎？而你不覺得這是可以改變的嗎？

　　6.你不覺得這樣下去，是對不起親愛的妻子和可愛的孩子的嗎？

　　——泰康人壽 郭立剛