營銷大志始于點滴

　　□清波

　　保險營銷工作是需要付出巨大艱辛勞動的工作。要想完成保險營銷的大目標(biāo)，取得優(yōu)秀的營銷業(yè)績，就需要從每天做起，從一點一滴做起，將大目標(biāo)轉(zhuǎn)化為小目標(biāo)，并扎扎實實的落實，才能最終取得營銷中的輝煌成績。

　　一、勤勞做事上每天多一點。俗話說：“一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉。”保險營銷工作需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷地進行客戶拜訪，才能夠不斷的超越自己、趕上別人。其實任何取得成就的人，都是經(jīng)過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水，就難以取得營銷中的顯著成績。

　　二、經(jīng)營客戶上激情多一點。保險營銷工作是需要時常和客戶打交道。不經(jīng)營和發(fā)展自己的客戶，對營銷員來講是不利的，較少的客戶資源也是阻止?fàn)I銷員走向成功的絆腳石。因此，盡可能的去開發(fā)和挖掘客戶，充滿激情的進行展業(yè)，才能在保險營銷的道路上越走越快。

　　三、制定的營銷服務(wù)目標(biāo)更具體一點。營銷目標(biāo)的制定非常重要，但真正完成起來還應(yīng)當(dāng)落實到各個小的營銷目標(biāo)中來。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數(shù)量，汽車銷售人員為29.80封，證券銷售人員為49.80封，百貨店營業(yè)員為32.20封，財產(chǎn)保險銷售人員為22.10封，房地產(chǎn)銷售人員為14.30封，而創(chuàng)吉尼斯紀錄的推銷大王喬·吉拉德每個月給他的13000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫12封信。正是這種不斷堅持完成小目標(biāo)的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。

　　四、在分析問題的思維角度上再開闊一點。有位哲人說：“我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對這些問題的看法而產(chǎn)生的。”有時候，營銷員不能突破保險營銷路上的障礙，卻不懂得變相思考,才會在營銷路上產(chǎn)生失敗。換個角度看待問題，將起到事半功倍的效果。

　　五、營銷的目標(biāo)再高一點。不斷地超越夢想，才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營銷業(yè)績。美國哲學(xué)家愛默生說：“人的一生正如他一天中所設(shè)想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生。”因此，樹立近期的目標(biāo)，并努力去完成它，才會離更高的目標(biāo)近一些。

　　六、進步的速度更快一點。知識經(jīng)濟的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的日新月異,均需要營銷員不斷的前進。為了更好地掌握保險理論知識，取得更快的進步，營銷員要不斷給自己充電。

　　七、營銷的競爭精神再多一點。老子《道德經(jīng)》所言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”這也正是對持續(xù)競爭優(yōu)勢構(gòu)建的根本路徑所在。因此，發(fā)揮自身的強項，經(jīng)營自己的優(yōu)勢，將會使自身的持續(xù)

競爭力凸顯，在展業(yè)路上獲得更多的資本。

　　八、對自己的要求更嚴格一點。營銷員的展業(yè)成績“功夫在詩外”。營銷員只有經(jīng)常性地進行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績。這就需要營銷員針對自身的展業(yè)成果進行積極的總結(jié)和反思，做到“一日三省吾身”，才能達到最高思想境界。

　　九、在知識和經(jīng)驗的積累上再勤奮一點。原

哈佛大學(xué)校長艾略特曾說：“人能養(yǎng)成每天讀10分鐘書的習(xí)慣，20年之后，他的知識程度一定前后判若兩人。”其實，保險營銷工作就如馬拉松長跑，在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者，知識和經(jīng)驗是保持耐力的關(guān)鍵。因此，從現(xiàn)在做起，樹立良好的閱讀習(xí)慣，將會有效地改善自身的營銷觀念和行為，從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件。

　　十、在自身的優(yōu)勢方面再補充一點。成功的營銷員一定是位多面手。營銷員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹立自身的多方面優(yōu)勢，以使自己在保險展業(yè)路上更加從容。