如何說服會計讓老板購買高額保單

　　老板的會計反對老板購買高額保單：“從投資的角度來看，投資的時間太長，回報率太低，一點都不劃算；從保障的角度來看，凡事我們老板都已安排好，根本無后顧之憂，所以也不必通過保險來做任何的保障。而您這份保單，保費那么高，保額那么大，買的時候也許會引起稅務局的注目；賠的時候，也許會經歷保險公司的為難。所以我認為這份保單我們老板沒有必要買。”

　　代理人：“您的看法我明白。我相信*老板也能了解您的意思。您是敢誠懇表達自己意見的專業人士，我相信*老板那么成功，您對他的幫助必定很大。”

　　“可不可以讓我聽聽您的看法，哪一類人士才需要人壽保險？越有錢的人，并且在財務計劃上安排得越妥當的人，就越不需要保險，對嗎？”

　　“那我請問，一位像*老板那么成功、那么有能力、那么會賺錢的企業家，一旦離開人間的時候，是否什么都不能帶走？”

　　“萬一這句話不但是錯，而且是大錯特錯，那您是否愿意重新再評估您的看法和想法呢？”

　　“一位非常成功、非常有能力賺錢的人士，離開人間的時候，他帶走的是什么？很簡單，就是賺取金錢的能力，也就是他的生命價值。根據*老板現在的賺錢能力，請問在未來的10年里，他能賺取多少？您算得出嗎？假如*老板每年賺100萬的話，十年賺多少？1000萬。萬一*老板今天接受您的建議，沒有為他昂貴的生命價值采取任何保障，一旦有事發生時，誰能負得起責任？”

　　“還有，這世上根本沒有所謂的大保單，只有大需要，是*老板的需要。”

　　“這份保單，在我們三個人的眼中，看起來都覺得很大，但和*老板昂貴的生命價值比較起來，只不過是小兒科！根據*老板生命價值的需要，這份保單對老板來說一點都不大。”

　　“今天的決定，只是屬于兩方面的權利：1、*先生有錢買，所以他有權作決定。2、我的公司有錢賠，所以我的公司也有權利作出決定。”

　　“今天我們先讓*先生決定并申請，然后看看我的公司是否能決定要接受，好嗎？”

　　(凱泉)