富人險看著華麗賣著難

　　本報訊(記者傅洋)富人的錢袋正在被越來越多的商家聚焦。餐廳搞豪華宴、商店賣奢侈品，現在保險公司也要啃富人這塊“肥肉”了。“綁架賠付、遇到恐怖事件賠付”等富人險的內容擺明了和普通壽險的區別，昨天，太平人壽繼一款富人定期壽險后又緊跟推出了一款富人醫療險，規定了投保者身價最低也要幾十萬。有關專家質疑，富人險在夸大噱頭的同時，又能提供多少保障？富人險實在有靠炒作概念賺錢之嫌。

　　富人險賣的不理想

　　去年北京一位IT先生曾經一擲412萬買了一款銀保產品讓許多保險公司看到機會。有錢人越來越多，保險公司也開始走“高端路線”。據悉，市面上的“富人險”多是一些健康險，投保人每年交納的保費從幾萬到十幾萬，一旦投保人意外傷亡或得了重大疾病，將得到保險公司賠付。而且還有針對富人以及家屬的一些保障，如綁架救援等意外。但是從幾款富人險面世以來的銷售情況看，富人險售賣并不十分理想。除了個別富人一擲千金為自己買下千萬元保障，許多有錢人其實并不買賬。一位企業高管告訴記者，可能遭遇綁架什么的風險太小了，不用為此擔心還買保險。況且保險公司的賠償條件也非常苛刻，真遇到事情不一定能得到理賠。

　　避稅功能變成誘餌

　　據透露，除了豪華保障，富人險另一大功能是合理避稅。據了解，保險投資收益不用交利息所得稅，業務員在賣產品時通常會極力宣傳這一點，20％的稅還是會讓一些有錢人心動的。因此，許多保險公司在售賣富人險的時候都會對客戶游說其避稅功能。

　　購買富人險的主要是一些具有相當經濟實力的大款，對于許多人來說，購買富人險也是顯示身份的方式。對他們來說，幾萬元、幾十萬元的保單根本不夠檔次，某些保險公司炒作的一些上不封頂的保額才能顯示其有錢人的身份，難免有一些暴富愿意購買一個有錢“身份”的象征。而保險公司富人險的一系列噱頭正好迎合這些有錢人的心理。

　　上海財大保險系教授表示，富人險在國外是小險種，購買該險種的人一般收入較高。在國內，這種險目前還難以被國人所接受，我國高收入者畢竟還是少數，工薪階層也不需要購買此類險種。這種險在國外雖然比較流行，但在國內可能難有大的發展空間。保險應當注重它實際的保障功能，靠噱頭一味炒作很難長久。