——記呼倫貝爾市十杰青年企業家、中國人壽額爾古納市支公司經理梁磊

　　梁磊

　　梁磊從1990年開始從事人壽保險事業。他為人誠懇，對待人壽保險事業有著超乎尋常的執著，在從事保險事業16年中，連續創造了不凡的業績。先后獲得“全國百萬展業能手”、“呼倫貝爾十杰青年企業家”等榮譽稱號，成為呼倫貝爾人壽保險行業中眾所周知的“展業英雄”。

　　激情追求卓越

　　切斯特菲爾德曾經說過：“目標的堅定是性格中最必要的力量源之一，也是成功的利器之一。”為事業負責的堅定信念，讓他把所有的時間、精力和熱情都傾注在事業上，使他在每個崗位上都有所成就。

　　梁磊給人留下最深的印象是在工作方面的勤奮。他工作的執著、勤勉是有目共睹的，他似乎是一個只為事業而生的人，他的職工評價他說：“梁經理的腦子里永遠有一根崩得很緊的弦，他的生活簡單到每天只有工作和學習。”

　　梁磊還是一個極富創新精神的人，在任何崗位上都能看到他創造的奇跡。他為人正直、率真、剛毅、果敢，善于在困難和逆境中尋找機遇，迎難而上，能談成別人談不成的業務，能攻克別人攻不克的難關。因而總公司總是把他放在風口浪尖，讓他沖鋒陷陣。

　　他把團隊建設作為事業成功的重要保障。他認為一個支公司的管理好壞主要取決于團隊建設的好壞，團隊精神是團隊建設的根本，團隊的好壞與否就是考核該團隊主管和中層環節干部的工作是否到位。他把職工和保戶的利益放在第一位，在生活上和員工們打成一片。

　　他經常深入到團隊中和伙伴們促膝談心，詢問有關需要解決的困難，還為冬季道遠上班的員工啟動了食堂。午餐時間也成為他和干部職工溝通、交流的方式。下屬團隊有位伙伴的家庭突然遭遇了不幸，突如其來的災難使這位員工幾乎喪失了自己繼續生存的信念，梁磊同志就親自帶頭捐款，向這個不幸的家庭伸出援助之手，使這位員工感動萬分，在困難與挫折面前沒有失去自己前進的方向。

　　梁磊作為公司的帶頭人始終堅信：只有中國人壽才能給予自己所需要的知識和財富、給予自己成就事業的機會和平臺、給予自己富足的美好人生。這種人性化的管理方法的實施，有效地增強了公司的凝聚力，激發了員工們高昂的展業激情。

　　在開展業務上，他把誠信作為企業立足的根本，把優化服務作為企業發展的動力。他常說：“及時、全面、專業、周到的服務，可以贏得保戶的信賴；想顧客之所想，急客戶之所急，經營方針才是產品營銷最可靠的法寶。”

　　成就壽險營銷傳奇

　　梁磊在工作上的執著和勤奮使他的展業生涯充滿了傳奇色彩，他在人壽保險行業經歷四個重要的崗位，并在每個崗位上都創造出令人矚目的業績。

　　1988年，他調到海拉爾鐵路壽險辦事處，先后擔任過主任、綜合科科長等職務，開始了他壽險生涯的第一次創業。當時無論是社會銷售環境，還是辦公環境都十分艱苦，可他憑借自己的實干與魄力，使所在單位的業務總量達到了上級公司的考核要求。經過六年的拼搏與奮斗，保費規模逐年遞增，辦事處經營業績十分顯著。1994年，他榮獲總公司授予的“全國百萬展業能手”的殊榮，成為呼倫貝爾人壽保險行業中一顆璀璨的新星。

　　1997年，個人保險營銷業務在呼倫貝爾市全面上市，梁磊同志此時恰好調任牙克石支公司擔任副經理，主抓個人保險銷售和代理人隊伍的組建，并分管辦事處工作。由于點多、面廣、業務分散，加之人們對代理人的工作還十分陌生，以致業務開展十分艱難。善于應對復雜局面的梁磊，從抓代理人隊伍建設入手，親自下基層，一個辦事處接一個辦事處的走訪，深入調研、分析問題、尋找對策、統一思想，僅一年時間，培養了一批精干的個人保險業務主管和一支由158人組成覆蓋全市的個人保險代理人隊伍，個人保險業務連年翻番，連續三年在呼倫貝爾分公司業績排行榜上名列前茅，為呼倫貝爾個人保險業務的深入發展積累了寶貴的經驗。

　　2000年銀行和保險系統開始合作，這是一項全新的嘗試，沒有任何固有的規則可以遵循，只能依靠保險行業的干部職工自己摸索。梁磊作為最佳人選調回海拉爾擔任支公司的副經理，負責銀保產品的上市與各銀行及

　　2004年末，他又調任額爾古納市壽險支公司經理，2005年額爾古納市壽險支公司以保費收入2146萬元的輝煌業績，提前45天完成分公司下達的各項考核指標，名列呼倫貝爾市分公司榜首，再次成為呼倫貝爾人壽保險展業高速發展的先鋒。

　　梁磊，一個從普通人壽保險崗位走出來的展業能手，憑著自己對事業的熱情和執著，一路披荊斬棘成為呼倫貝爾人壽保險展業的一顆耀眼新星。面對優異的成績和贊譽，他更加謙虛謹慎，他常說：“事業永無止境，只有一步一個腳印，才能在保險職業生涯的征途上越走越寬，不斷創造輝煌！”