新華保險河北分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū)眾誠部經(jīng)理丁兆紅，經(jīng)過四年的奮力拼搏，終于實(shí)現(xiàn)了做河北新華個險營銷領(lǐng)跑人的愿望，近年來，她的個人業(yè)績一直名列河北分公司第一。日前，以優(yōu)異的成績獲得了新華人壽總公司第六屆高峰會參會資格。

　　靠赤心：贏得客戶信任

　　2002年丁兆紅加盟新華保險后，重點(diǎn)在積累高端客戶、做大額保單上下功夫。她想方設(shè)法鞏固現(xiàn)有客戶，開拓新客戶，加強(qiáng)與客戶的溝通，在事業(yè)和生活上，都給以無微不至的關(guān)懷和幫助，用一顆赤誠的心感動客戶，贏得客戶的信任。

　　有一位姓許的女士，是丁兆紅的一個老客戶，家里很富有，以前只是在家里做太太，后來開了個美容美體中心，起初做生意不懂行。丁兆紅經(jīng)常到店里問這問那，給店里支招，策劃一些經(jīng)營活動，為許女士講解如何管理員工，給員工講解如何對待客戶，使許女士的經(jīng)營很快大有起色。許女士經(jīng)常高興地說：“丁兆紅是一個熱情、隨和的人，我覺得我們之間很親近，像是朋友一樣，我最信任的人就是她。”后來，許女士不但自己買丁兆紅的保險，而且還介紹弟媳婦跟丁兆紅認(rèn)識，一次就購買了百萬大單，年交保費(fèi)10多萬元。

　　為了加強(qiáng)與客戶的溝通，讓客戶了解更多的壽險知識，樹立和提高自己的品牌效應(yīng)，從2003年5月開始，丁兆紅在當(dāng)?shù)氐摹渡糖椤穲?bào)上開辟了“兆紅工作室”專欄，匯集了一批知名的保險

　　就這樣，丁兆紅靠一片真情贏得了客戶的信任，積累了眾多高端客戶，截至目前，已達(dá)2000多個，很多人跟她成了貼心朋友。如今，她的名字成了客戶心目中的響亮品牌。

　　靠誠心：打造一流團(tuán)隊(duì)

　　眾人拾柴火焰高。在激烈的市場競爭中求發(fā)展，僅靠一個人或者幾個人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須有支一流的隊(duì)伍。2002年初，丁兆紅組建行銷部后，提倡人文關(guān)懷，從小事做起，把溫暖送到每個員工的心坎上。每位員工的生日，丁兆紅都安排一個生動的慶生會，讓員工的心里感到格外溫暖和親切。員工們誰家有了困難，她都竭力相助。一次，一員工的弟弟在辦喜事的前一天晚上，原定的一位婚禮主持人突然因故不能前往。這時，這個員工想到了自己的“靠山”丁兆紅。平時有了事，都找她解決，盡管已是深夜，仍然打電話向她求援。丁兆紅二話沒說，起床趕到那位員工家，商量相關(guān)事宜，第二天親自為那位員工的弟弟主持了婚禮，婚禮氣氛活躍、熱烈。

　　親切的關(guān)懷，化為了巨大的動力。幾年來，眾誠行銷部的全體員工把報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷體現(xiàn)在實(shí)際工作中，創(chuàng)造了一個又一個佳績：2002年和2003年被新華人壽總公司命名為“標(biāo)準(zhǔn)行銷部”；2005年被新華人壽河北分公司命名為“河北第一營業(yè)部”稱號，近年來，榮膺各種榮譽(yù)30多項(xiàng)。

　　靠雄心：

　　爭做河北新華個險營銷領(lǐng)跑人

　　不干則罷，干就干出個樣子來，體現(xiàn)自己的真正價值，做河北新華“第一人”。這是丁兆紅加盟新華后的追求。而要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，重要的是提升自身素質(zhì)。為此，丁兆紅在繁忙的工作中，毅然參加了人民大學(xué)MBA研究生進(jìn)修班。30多歲的人參加研究生進(jìn)修班是需要勇氣和毅力的，她橫下一條心：克服困難，完成學(xué)業(yè)。在學(xué)習(xí)中，克服了工作忙、家務(wù)事多等重重困難，加班加點(diǎn)，孜孜不倦地學(xué)習(xí)和汲取先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗(yàn)，豐富了自己的理論知識，提高了管理水平。

　　事業(yè)有成，家庭幸福，兩全其美，是丁兆紅的一貫追求。近年來，她和家人很好地處理了家庭與事業(yè)的關(guān)系，全家人和和睦睦，其樂融融，她的家人給予了她大力支持。丁兆紅的丈夫是做生意的，平時很忙碌，可他把做生意之外的時間大都給了丁兆紅，只要有時間，就開車接送丁兆紅上下班，丁兆紅的客戶有了事，他和丁兆紅一起幫忙。公婆知道她平時工作忙，對她很疼愛，家務(wù)搶著做，還經(jīng)常想辦法做好吃的犒勞她。

　　有付出就有回報(bào)。丁兆紅經(jīng)過數(shù)年的奮力拼搏，鑄就了事業(yè)的輝煌。1997年以來，她成為了河北省首屆高峰會會員、河北金星協(xié)會會員、全國優(yōu)秀壽險營銷員，并榮膺“河北十佳壽險明星”、“全國高峰會會員”、“優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理”稱號。2005年8月被授予“河北保險業(yè)保險明星”稱號，并被當(dāng)選為新華人壽河北分公司首屆高峰會會長。