【作者：陳昌君 劉暢】

　　昨日是第六屆世界華人保險大會的最后一天，85歲的全球“保險教父”、美商大都會首席客戶執行長梅第為來自全球的6000多名保險精英作了一場題為“服務的人生就是富裕的人生”的壓軸演講，掀起了大會的最后高潮。

　　算賬 一年坐收百萬保險傭金

　　“中國保險人員的百萬圓桌協會的入會標準是2萬美金傭金，頂級會員的標準是12萬美金傭金，我教你一種方法，一年后你不但可以赴會，還會擁有頂級會員的資格！”昨日下午4時，老梅第一上場就語出驚人。隨后，他以在場的從事保險業9個月的新人孔令衡先生為例，細算了一名新人如何在一年內晉身為百萬圓桌協會會員。梅第告訴在場的聽眾：一份普通壽險是3420美金，賣出一份保險，保險人員獲得傭金250美金。一個保險人員一天工作8小時，上午、下午各成功拜訪一名顧客，一個星期工作5天，一年工作50周，他會得到多少回報呢？“250×2×5×50=125000美元，相當于1000000元人民幣，這就是你一年內得到的保險傭金！”這個簡單的計算讓在場的所有人興奮不已。

　　支招 堅持不懈就一定能成功

　　被拜訪的客戶不可能都被說服購買保險，怎么能保證一天成功銷售兩份保單呢？梅第說，他年輕時，也曾為找工作而苦惱。“當時我的要求很低，只需要一份周薪50美元的工作，但是一直沒有找到。”梅第回憶說，“后來有朋友推薦我到紐約的一家保險公司面試，當保險公司老板告訴我，如果我考到執業證后，每天出去與10個人交談并推銷保險，如果他們都拒絕了我，當天就可以支付給我50美元的酬勞。”從期望的周薪50美元到面前的日薪50美元，面對天上掉下的餡餅，梅第高興極了。“拿到執照的第一天，我首先去找我的朋友，找了一個、兩個、三個……當他們都以各種理由拒絕我的時候，我并沒有氣餒，我心里想著50美元快到手了。”梅第眉飛色舞地說，“可是當找到第七個朋友的時候，他卻答應買保險了！”結果是，梅第當天雖然沒有獲得50美元的酬勞，卻拉到了入行以來的第一單，“如果你堅持不懈，就一定能取得成功。”