一場將從根本上扭轉國內140余萬保險營銷員命運的營銷體制創新試點已經拉開序幕。7月16日，中國人壽保險股份有限公司（簡稱“中國人壽”，HK2628）正式對外宣布，將對百名營銷員精英授予股票增值權，這一保險業率先之舉意味著一直處于社會“邊緣人”尷尬境地的保險營銷員，將有機會像保險公司高級管理人員那樣享受股票增值后帶來的“現金大禮包”。

　　就像中國人壽以往屢次創下保險行業的種種第一那樣，中國人壽總裁吳焰在中國人壽營銷十周年慶典上宣布，為表彰長期以來為公司業務和效益做出突出貢獻的優秀營銷員，公司對100名營銷員授予

　　作為股權激勵機制方式之一的股票增值權，對于保險業來說已不是什么新鮮事物。據了解，早在2003年海外上市時，為了將中國人壽管理層的利益與其為股東創造的價值聯系起來，中國人壽就設計了一套薪酬制度，其中就包括股票增值權。2006年1月5日，中國人壽第一屆董事會第十九次會議決議通過了針對高管層的股票增值權計劃首批方案，首批授予股票增值權總數約相等于407萬股，約占已發行股本總數的0.02％。

　　但是，對于中國人壽和中國壽險業百萬營銷大軍來說，在營銷員中推行股票增值權激勵機制，確屬“嘗鮮”之舉。

　　中國人壽副總裁劉英齊介紹說，去年公司宣布實施股票增值權的激勵計劃，對象只是公司高級管理人員和公司需要的特殊人才，今天將之擴展到營銷員，是對銷售人員激勵方式的重要創新和積極嘗試，有利于提高銷售隊伍核心群體的穩定度和凝聚力，體現了中國人壽高度肯定銷售隊伍為公司業務發展做出的突出貢獻。劉英齊還進一步提到，向銷售精英授予股票增值權，作為業績激勵的重要手段，與基本法、表彰會、精英俱樂部、I－AP（國際產能大獎）、IQA（國際質量獎）專項認證等內容共同構成銷售隊伍的長效激勵體系，將對銷售隊伍的專業化、職業化起到積極的推動作用。

　　中央財經大學保險學院院長郝演蘇表示，由于目前絕大部分壽險公司與營銷人員之間簽訂的是代理合同，對營銷員的激勵方式一般是傭金和獎金，這種方式存在著可能導致營銷人員短期行為和道德風險的弊端。中國人壽此次實施股票增值權激勵，有助于提升營銷人員的企業歸屬感，增強保險公司對營銷員的凝聚力，從而有效降低其短期行為，提升保險公司的整體形象。

　　網絡編輯：甘健