來自浙江溫州的保險(xiǎn)營銷員李江紅拿到《股票增值權(quán)證書》的時候欣喜不已。她服務(wù)的中國人壽（2628.HK）授予她總數(shù)量8888股股票增值權(quán)，授予時股票價格是6.83港元。如果李江紅最近獲得行權(quán)，按照7月20日中國人壽在香港聯(lián)交所收盤價12.80港元大概估算，她將獲得5萬元人民幣的現(xiàn)金獎勵。

　　對于李江紅，持有

股票增值權(quán)令中國人壽經(jīng)營業(yè)績與自己的“光榮與夢想”間牽系了一根紅絲帶。而李江紅是中國人壽第一批獲得股票增值權(quán)激勵的100名優(yōu)秀營銷員中的一名。也是中國保險(xiǎn)界獲此激勵的首批營銷員之一。

　　激勵共享

　　股票增值權(quán)，通常與無附帶要求的股票期權(quán)同時使用。它的設(shè)計(jì)原理與股票期權(quán)近似，但行權(quán)時，持有者不像認(rèn)購期權(quán)形式下購入股票，而是可以對股票升值部分變現(xiàn)。股票增值權(quán)通常以現(xiàn)金形式實(shí)施，有時也叫現(xiàn)金增值權(quán)。據(jù)悉，中國人壽的股票增值權(quán)授予不涉及任何

新股發(fā)行，因此對公司股東沒有股權(quán)攤薄等影響。

　　“中國人壽股票增值權(quán)計(jì)劃是借鑒國際先進(jìn)理念和做法，結(jié)合公司當(dāng)前實(shí)際情況，對公司激勵與約束體系進(jìn)行的創(chuàng)新和變革，是績效管理及薪酬管理改革的一部分。”中國人壽人力資源部負(fù)責(zé)人楊進(jìn)華介紹，“有效和多種形式的長期激勵辦法將加強(qiáng)和規(guī)范高管人員行為，增強(qiáng)公信力，以促進(jìn)公司高管人員的業(yè)績表現(xiàn)與股東價值的同步發(fā)展。另一方面，加大包括高層管理者在內(nèi)的優(yōu)秀人才的激勵與約束力度，防止失信行為發(fā)生，也有助于提升廣大投資者信心、保證公司股價穩(wěn)步增長。”

　　2006年年初，中國人壽首批股票增值權(quán)計(jì)劃開始實(shí)施。首批股票增值權(quán)授予包括2005年7月1日在職的公司董事長、執(zhí)行董事、非執(zhí)行董事、監(jiān)事長、內(nèi)部監(jiān)事、公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、董事會秘書、總部精算責(zé)任人、法律責(zé)任人、總部部門主要負(fù)責(zé)人和省級分公司（含計(jì)劃單列市分公司）總經(jīng)理等高管人員，授予總數(shù)大約407萬股。

　　經(jīng)過半年的實(shí)施觀察，中國人壽決定擴(kuò)大股票增值權(quán)計(jì)劃授予范圍。“我們首先考慮到長期以來為公司效益做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀營銷員。于是，第二批股票增值權(quán)授予100名營銷員，授予總股數(shù)95.88萬股。通過這種方式激勵，讓全體營銷人員看到職業(yè)生涯的希望。”楊進(jìn)華表示。

　　機(jī)制創(chuàng)新

　　作為一名在中國人壽個人營銷隊(duì)伍服務(wù)了10年的銷售經(jīng)理，李江紅用“非常驚喜”形容她獲得股票增值權(quán)的感受：“公司在給予后臺更強(qiáng)有力的支持。”

　　國壽總裁助理蘇恒軒接受采訪時介紹：“中國人壽個險(xiǎn)銷售隊(duì)伍分為以銷售為主的業(yè)務(wù)員系列、以團(tuán)隊(duì)發(fā)展與管理為主的主管系列和以服務(wù)于孤兒保單為主的保全員、收展員系列。薪酬也根據(jù)三個系列及其不同的職級進(jìn)行設(shè)計(jì)。”

　　“保險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍的專業(yè)化、職業(yè)化方向?qū)Ω骷夜�司的管理者是一個挑戰(zhàn)，作為壽險(xiǎn)公司，管理之重是要解決好營銷隊(duì)伍高流動性與客戶服務(wù)的持續(xù)性要求之間的矛盾。此次向部分高產(chǎn)能銷售精英授予股票增值權(quán)，體現(xiàn)了公司高度肯定銷售隊(duì)伍為公司業(yè)務(wù)發(fā)展所做出的突出貢獻(xiàn)，將與其他激勵機(jī)制共同構(gòu)成銷售隊(duì)伍的長效激勵體系。”蘇恒軒說。

　　據(jù)了解，股票增值權(quán)有6個月的持有期，行權(quán)時也有一定要求——如股票價格連續(xù)10天增長才能行權(quán)等。股票增值權(quán)計(jì)劃只有股東財(cái)富增加的前提下才可實(shí)現(xiàn)，從而使授予者與股東形成了利益共同體，避免管理或銷售人員的短視行為。

   本報(bào)記者：萬云