楊萍：櫻花一再為你開

　  文/阿梅

　　楊萍是個土生土長的北京人，從小到大由于受家庭的熏陶，使她不僅有著直爽的性格，同時還有著讓人容易感受到的那份優雅與溫柔。她畢業于北京人民大學中文專業，就職于航空標準化研究所，有著真正輕松愜意的白領生活。然而，她從容的日子卻在1988年有了轉折�？吹接信笥讶�國外留學，她也按捺不住那顆年輕的心。那年她辭職出國去了日本，到外 面去闖天下。

　　在日本，記憶深刻的一件事

　　楊萍來到日本的第三年，一個櫻花盛開的季節，她從川崎技術專門學校日本語.日本文化學科畢業，又選擇了她喜歡的服裝設計專業，就讀于鶴見服裝文化學院。為了維持生計，她找到一份寄宿生的工作，是在一個日本家庭里面吃住，并負責幫助做家務及帶孩子，每月有8萬日圓的收入。女主人是臺灣人，與楊萍相處得非常好，幾年的光景很快過去，不幸的是男主人得了癌癥去世了。這對年輕的女主人和她的孩子來說無疑是重大的打擊。男主人是一家房地產的老板，身故后資產全部凍結，包括他們住的房屋，就在他的孩子和妻子馬上要搬出家去外面租房的時候，日本的保險公司為她們送來了保險理賠金。使她們母子得以擺脫困境。這些楊萍都看在眼里，切身體會到了保險對于一個遭遇風險的家庭有多么重要。日本是個發達的國家，他們的保險業也極為發達，他們注重保險就如同注重自己的生命一樣。

　　看電視，一個故事的重要啟發

　　1995年的春天，楊萍告別了日本，辭去工作回國了。因為她的兒子將滿二歲，她希望孩子在中國長大。有一天，她在家里看電視，說的是一個家庭中兩個大人都重病在身，后來相繼去世，給年幼的孩子留下一大筆債務，非常悲慘。使她深受感觸，她隨即想到了在日本的朋友，保險為她們帶來的好處，她便主動找到了平安保險公司，想咨詢一下國內的保險條款，準備給自己和家人都買一些，但意外的是接待她的人讓她去聽了保險公司的培訓課，一聽就是一周。等到她把條款了解得差不多的時候，講課的老師對她說：“你這樣認真聽課，將來做保險一定會做得很好。”楊萍一再與她解釋說自己不是來做保險的。那位老師說：“如果你目前沒有其它工作和經濟壓力的話，不妨來試一試。”

　　楊萍于1997年8月1日加入了平安，成了平安的一員。在平安的5個春秋，讓一直信仰平淡的她真的一直處于平淡狀態。這一做就是5年，在保險業摸爬滾打過來的人都知道，在這個行業能夠堅持5年的人確實不算簡單。

　　開餐館，得到意外的收獲

　　2002年的夏天，她又開了一個餐廳。餐廳的生意日漸紅火，她不僅注意打理這里的生意，更把來這里就餐的客人當成了朋友，而后來好多人也成了她的保險客戶，這對楊萍來說是一舉兩得的收獲。5年里，她雖然并未在保險領域飛黃騰達，但自己開辦的餐廳卻帶動了她的保單售賣，這期間有很多盡心盡力專職做保險的人員由于考核不夠，都大批落馬了，而她卻非常游刃有余的做著她的保險業務員和餐廳老板。

　　直到2002年的5月。與楊萍同部門的一位大姐說帶她到一家代理公司看一看，這里就是北京嘉信保險代理公司。那時接待她的是一名臺灣來的主管，向她介紹了保險市場未來的發展趨勢和代理公司的優勢。楊萍一聽說代理公司可以進行多家代理，這可要比只代理一家公司的產品好多了，因為客戶可以挑選適合自己的保險了。以后如果外資保險公司進駐國內，那么代理公司的平臺就更大了。

　　開闊的眼光使楊萍馬上意識到這是個可以投身的行業。5月23日是她來到北京嘉信保險代理公司的第一天，而5月24日嘉信正式拿到了營業執照。楊萍就這樣成了嘉信的第一批元老。

　　賞櫻花，激勵自己永不落后

　　在日本工作和生活時，每年四月櫻花開放的時候，楊萍都要去東京的上野公園賞花，多年來對櫻花的情結，是倦戀而又滿懷深情的。

　　2003年的春天，又到了櫻花絢爛的季節，玉淵潭的賞花仍然讓她的心境很多天來都不能平靜�；貒�轉眼快10年了，從事保險工作也這么多年，特別是轉型到保險中介工作也有一年多了，如何更好的為客戶服務，如何更好的發展自己和組建團隊的問題，特別是被所增員團隊的超越，她該如何選擇那，壓力讓她非常郁悶，她要給自己尋找一個答案。

　　她漫步在絢爛的花海中，緊簇的花瓣相擁開放，環抱著日出日落，她感受著那份屬于自己的浪漫與溫暖。盡管櫻花的綻放是那么短暫，隨著一葉的飄零開始后，大批的花瓣便隨風舞動，如雪般紛紛漂灑，讓她突然感到這瞬間的絢爛也是一種美，一種激情的展現。她給自己下了應戰書，位置與榮譽都已經不再重要，重要的是自己也有一顆火熱的心，也有奮斗的勇氣呀！我的人生不能永遠平淡無奇，我也要象櫻花一樣即便是稍縱即逝的一生，也要活出自己的精彩！

　　她在2003年8月開始組建團隊，聘請了自己的工作助理，為大家提供業務支持。在報紙和雜志上連續刊登招聘廣告，招聘那些自愿轉型的同行加盟。同時與無血緣關系的團隊合作，做交叉輔導和資源共享，取長補短，共同發展。她大力提倡團隊精神，互幫互助，共同進步。并且積極參與公司的教育訓練工作和各項公益活動。她認為只有公司發展的好，才有我們的團隊和個人的發展空間。只有我們每個人多做一點點，公司也才能更快的發展。經過一年的努力，目前她的直轄團隊人力已有60多人，業績也不斷提升，前三個季度規模保費達230.77萬。在公司團隊業績前10名中總能找到她的團隊。所轄團隊人力的發展也達900多人并得以回歸。也許正是櫻花的美給了她靈感，給了她沖刺的動力。

　　楊萍的理想和追求還在嘉信延伸著。她是一個追求完美的人，她說：“做一件事，一定要做到精致，極至，做到讓人不知道的完美�！�