大陳認(rèn)同保險(xiǎn)理念，但反感賣(mài)保險(xiǎn)的人，“一些人缺乏起碼的誠(chéng)信，誰(shuí)跟與這種人打交道”？

　　文/左力

　　提起保險(xiǎn)，大陳就一肚子氣。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)，他已經(jīng)跟一位同鄉(xiāng)不相往來(lái)。理由很簡(jiǎn)單，同鄉(xiāng)騙了他的弟弟小陳。

　　不過(guò)，大陳偶然得知，今年弟弟仍然從這位同鄉(xiāng)處買(mǎi)了一份年繳2000多元的重大疾病險(xiǎn)，小陳解釋說(shuō)，同鄉(xiāng)經(jīng)常來(lái)推銷(xiāo)，不買(mǎi)實(shí)在有傷情面。大陳嘆口氣：“隨他吧，每年2000多好歹能繳得起�！�

　　據(jù)小陳說(shuō)，同鄉(xiāng)自從進(jìn)入北京某家保險(xiǎn)公司做經(jīng)紀(jì)人，時(shí)不時(shí)拿點(diǎn)小禮品上門(mén)聊天，礙于同鄉(xiāng)情誼，就買(mǎi)了一款意外保險(xiǎn)產(chǎn)品。本以為老鄉(xiāng)就此不再來(lái)糾纏，誰(shuí)料他來(lái)得更勤，“總不能見(jiàn)到他就往門(mén)外推吧？”。小陳也很苦惱，他來(lái)北京不久，手頭并不寬裕，不知為何同鄉(xiāng)卻盯緊了他。

　　小陳女兒三歲生日那天，老鄉(xiāng)又來(lái)了，并帶來(lái)一個(gè)“好消息”：“我們公司有一款產(chǎn)品，即提供保障又非常靈活，只需每年存入一筆錢(qián)，數(shù)額不定，而且就像銀行存款一樣隨時(shí)可以取出來(lái)，萬(wàn)一急等用錢(qián)也來(lái)得及。”正是因?yàn)檫@款產(chǎn)品“條件太好，保險(xiǎn)公司不賺錢(qián)，就要停售了，看在同鄉(xiāng)情面上才會(huì)告訴你。”

　　小陳動(dòng)心了，思量著自己在這個(gè)大城市里漂著，沒(méi)有任何保障，心里總是不踏實(shí)，手里那點(diǎn)錢(qián)存入銀行倒不如放入保險(xiǎn)公司，反正錢(qián)仍然是自己的，隨時(shí)都可以取出來(lái)。同鄉(xiāng)在旁邊催：“不快點(diǎn)就買(mǎi)不上了。”于是小陳委托同鄉(xiāng)把6000多元“轉(zhuǎn)存”到這款保險(xiǎn)產(chǎn)品上。

　　大約一周后，大陳在和弟弟商量租店做窗簾生意時(shí)，才知道弟弟的錢(qián)大部分轉(zhuǎn)入了保險(xiǎn)賬戶(hù)，手頭上只有兩三千元�！爱�(dāng)時(shí)氣得我無(wú)話(huà)可說(shuō)，叮囑了多少遍，全當(dāng)作耳旁風(fēng)�！毙￡惍�(dāng)時(shí)還分辯說(shuō)，再把錢(qián)轉(zhuǎn)出來(lái)就行了，反正也是“銀行活期存款的性質(zhì)”。

　　大陳拿過(guò)保單一看：重大疾病分紅型保險(xiǎn)，年繳六千多，需繳二十年，哪是什么銀行存款？小陳傻眼了，同鄉(xiāng)送來(lái)保單后，他就隨手放在抽屜里，根本沒(méi)有細(xì)看！

　　同鄉(xiāng)把保單本身具有的現(xiàn)金價(jià)值，謊稱(chēng)為所謂的靈活取現(xiàn)，然而實(shí)際上一份保單的現(xiàn)金價(jià)值在大多數(shù)時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前期所繳的保費(fèi)。所謂的繳費(fèi)金額靈活，不過(guò)是投保人出現(xiàn)資金問(wèn)題時(shí)，保險(xiǎn)公司給予的一個(gè)寬限期，超過(guò)此期限，按照保單的現(xiàn)金價(jià)值和繳費(fèi)能力重新調(diào)整保單。這些條款，幾乎是保險(xiǎn)產(chǎn)品的通用條例，并非這款產(chǎn)品特有。而且，為了獲得這種“靈活性”，投保人必然要損失部分保費(fèi)。更為重要的是，大陳認(rèn)為弟弟目前根本不具備“年繳六千”的經(jīng)濟(jì)能力。

　　然而那位同鄉(xiāng)說(shuō)保單一出就無(wú)法退保，建議小陳明年有能力就繳費(fèi)，沒(méi)錢(qián)的話(huà)保單會(huì)自動(dòng)失效。大陳對(duì)此憤怒異常：“謊話(huà)連篇，合同條款里白紙黑字寫(xiě)明在十五天內(nèi)可以無(wú)條件退保�！贝箨愓业竭@家保險(xiǎn)公司，一個(gè)又一個(gè)的保險(xiǎn)經(jīng)理出面給他“講課”，講解保險(xiǎn)理念，總之是不退保。最終，大陳找到一個(gè)熟人，退了這份保單�！芭铝速u(mài)保險(xiǎn)的人，像水蛭，咬上就不松口�！�